目前，所有家电厂商的希望，都寄托在新一轮消费红利的崛起上。那么，90后、00后会成为家电厂商们深挖"存量市场"的大救星吗？家电圈并不清楚，但是一轮新消费潮正在家电市场悄然崛起。贺扬||撰稿一边是大家今年以来纷纷喊出"吃不起水果"、"吃不起猪肉了"、"吃不起XX"；另一边却是在北京、上海、深圳等地人均消费500多元的餐馆却是一位难求。最近几年来，这一复杂而多变的消费现象，令众多长期关注中国消费市场的中外研究机构们，都搞不清楚，中国消费市场的真相到底是什么？是消费升级，还是消费降级，或者还是消费分层？就在刚刚过去的双11大战，通过几家头部企业的双11战报，就足以让外界感叹：谁说家电市场不行，中国家庭的家电购买力仍然强劲！美的集团全网销售额突破74亿元、格力电器全网销售额41亿元；海尔虽然没有公布数据，至少也在60多亿元以上。另一边，在市场上，拥有庞大数量的二三线企业群体，在今年双11期间虽然打出了599元、699元、999元的特价产品，销售不仅没有增长，反而出现下滑。大量平时不舍得推出的特价机，双11推出却根本卖不动了。很多厂家还担心，接下来如果大品牌持续这么干下去，再低价格的产品也是死路一条。面对同样的家电市场和消费群体，一边是大品牌大企业稍稍动点价格扛杆，直接将价格降下来，马上就会引起一轮的消费抢购热潮。说明消费基本面没有问题；另一边则是大量小品牌小企业，即便将价格降到成本线以下，也无人问津。这说明消费理念在升级，不只看价格低还要看品牌大、产品好、技术新。眼下这种消费需求正是最令各个家电厂商们"琢磨不透"的地方，那些多变、善变的消费者心理和趋势变化，到底有没有规律呢。家电圈认为，这绝对不是简单的分级，也不是简单的分层，本质上就是当前的主流群体85后、90后们，从生活方式、理念到消费能力，已经发生一轮"翻天覆地"的大变化。特别是当00后、10后崛起，他们对于家电产品、品牌，以及功能和体验认知和态度，又会截然不同。当前中国拥有14亿人口，而中等收入人群已达到4亿人次。可以说，中产阶层的数量还在不断增长过程中，未来这将是家电厂商们深耕"存量市场"挖掘和深耕的重点对象，也是这一轮新消费红利的最大来源。那么，对于家电厂商来说，这绝对不是简单地将价格做低，而是要将产品做好、品牌擦亮之后，还要营销交互方式更新等等。因为，在这一轮新的主流消费群体背后，是一轮全新的生活方式、态度和理念。看上去“谜一样的消费需求”背后，对于中国市场，中国家电企业来说，并不迷茫和困惑。其核心就是人们对于美好生活的追求一刻也没有停步。但是，在不同的时代，人们对于美好生活的定义和内涵并不完全相同：从一开始，人们追求的是无到有，能用就行；到后来，规模化引爆，大家追求的是从有到优，要比价格、比品牌；如今则是供大于求，从优到精，不只是价格优，关键产品、服务和体验，都得很好。还想靠一招鲜打通消费，90后、00后们绝对不会答应。正在成为市场消费主力军的90后、00后消费观深度裂变：追求好、追求高、追求舒适等，这让中国市场在未来很长一段时间依然有巨大潜力，更为家电厂商们在存量时代用"好产品、好服务打动忠实用户"提供了一轮全新的机会窗口。特别是一些正在谋求激活老品牌、赋能新品牌的厂商，更是黄金机会。就看家电厂商，谁能率先找到打通消费需求多变的钥匙了。====家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！====（来源：家电圈的财富号 2019-11-14 08:16） [点击查看原文]