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【研究】家电经销商始终都是如履薄冰 啥时候想过一夜暴富?

【提要】有观点说家电经销商“别再梦想一夜暴富!”,令一些经销商想不通,他们说我们经营家电赚一点生活钱而已,啥时候有过在这个行业一夜暴富的机会和想法,要是有,也是很遥远的事了,现在的家电经销商绝不是你们想象的那样。望博斋主文“经营家电原本就是一个卖苦力的货,挣的是搬运工、安装工的辛苦钱。什么时候有过一夜暴富的想法,那就是你自己想的,不要栽到家电经销商的身上。”这是一位家电专卖店经销商的看到业界有人说,“家电经销商要直面残酷现实,别再梦想一夜致富!”后留下的感慨,在他看来家电经销商就是挣得辛苦钱,从来都没有攫取暴利的想法,想一口吃成胖子在家电行业也不现实。经销商从来都是一个弱势群体面对现实说的不错,要说家电经销商一夜暴富,那真是要看在什么时候。早些年,在物质供不应求的时候,经销商凭借各种关系或资源,比方说双轨制时期的拿到批文,拿到指标,确实有暴富的可能。但你要知道,那个时候能够拿到批文、指标的可不是一般人,不能简单的与经销商等同,他们是特定历史条件下的一批人。真正进入市场经济时期,这些倒爷基本上都不在家电行业混了。道理很简单,家电放开经营进入市场化后,家电基本上就进入到供过于求的时期,也就意味着经营家电的暴利时期早就结束。供过于求即卖都卖不动,有何暴利可言?此后,继续留在家电市场上经营的商家,都是正儿八经老老实实做生意的,暴利基本上与这些人没有多大关系。只是今年市场状况好,可以多赚一些,市场行情不好,就少赚一些。适应市场的就规模扩大一些,不适应的就被淘汰出局,这已经是家电市场的常态。当然,此后经销商也经历过至少两次大的渠道变局。一次是2000年前后的全国大连锁跑马圈地,成就了像国美、苏宁、五星这样全国性的家电连锁卖场;另一次是近10年间电商平台的崛起,造就了像天猫、京东、拼多多这样的电商巨头。不论是大连锁崛起,还是电商巨头们的出世,都是极少数商家的原始积累,大多数经销商是没有这么幸运的。从经销商的普遍层面上来说,本质上是一个弱势群体。商品紧缺时,话语权是在厂家手里,经销商是弱势群体;商品过剩时,又轮到了以用户为中心,同样还是弱势群体。曾何时有过暴利的想法,因为那样对经销商来说,是绝对不现实的。顶多也就是想想罢了,赚的真的是正常经营所得。说暴利那是根本就是在说梦话现在有句话说,要家电经销商尽快转型互联网,在网上开店卖货。好像是一上网身份就变了吗?地位就提高了吗?仔细想想看,本质上什么都没有变,经销商还是面对用户的卖货者。只不过以前是线下门店卖,现在改在线上网店卖,有什么本质差别呢?今年以来,行业渠道格局大变。以往,专业渠道在厂家的资源支持和管理之下,经营像格力、美的、海尔的经销商,虽说赚不了大钱,但至少经营还是可以维持,生活也是无忧无虑。但是,受疫情影响线下实体店关门几个月。现在门虽开了,用户却跑了。特别是董明珠直播带货后,行业的渠道格局和营销模式变了,线下再做活动,搞促销,效果也大不如从前。转型线上也是无奈之举,但是转型线上之后,经销商的地位更加低下。因为,没有了层级,厂家直接可以面对用户,多了你经销商还多了一个层级。渠道变革就是要个你多层级的命。曾经在大品牌之下经销商,还能够依托品牌对渠道的保护稳稳当当的赚点生活钱。“现在如果像董明珠这样成天带货,我们线下经销商就根本无法做了。转型线上,比起那些一直做电商的人,我们背着沉重的包袱,怎么转也无法回到从前。”一位家电品牌代理商如是说。也有经销商就坦言,“对于我们商家来说,现在不是爆不爆利的问题,而是能不能生存下去的问题。不转型是等死,转型则是找死。想暴利的想法不知道是从哪儿来的。”这位经销商才说到了问题的核心。当然,经销商有说气话的成分,不过确实坦露了心声。即,现在的经销商不好做,一方面要适应进入新时期的节奏,时髦词叫做与时俱进;另一方面传统的很多东西是不可能一下子全部割舍而去,否则还有什么叫传承呢?还有,暴利不暴利也没有什么一定的标准!利润率多少算是暴利呢?还是一单赚多少钱算是暴利?苏宁、国美、天猫、京东们迅速坐大,赚的是暴力吗?他们卖的商品可要比厂家专卖店还低,怎么解释?实际上,他们赚的是模式变革的钱,那是另外一个问题讨论了!(来源:弓长大萝卜的财富号 2020-07-22 09:42) [点击查看原文]

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07月22日 09:43
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