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格力的销售模式,和当年的白酒行业有点像,都是区域经销商模式

格力的销售模式,和当年的白酒行业有点像,都是区域经销商模式,厂家给货,经销商给钱,货好卖的时候,经销商拼命给钱,甚至预付钱,厂家开足马力,拼命生产。这样的模式持续几年,一定是大量的货积压在经销商处,因为成功会自我强化,过去这个货很好卖,未来一定继续很好卖,最好的办法就是继续囤货。而且,格力的销售返利制度,其实是鼓励了这种滚动提货的,数据显示,格力的销售返利科目金额,从2007年第一次出现以来,已经由当年的15亿元,飙升至2019年底的618亿元,年化复合增长率71%,远高于同期营业收入15%的年化复合增长率。

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09月17日 13:45
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