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2017年,美的开始进行渠道层级扁平化

2017年,美的开始进行渠道层级扁平化。取消二级经销商,同时促进一级代理商职 能向运营商转变,渠道层级由“美的-销售公司-代理商-二级经销商-终端零售商”变 为“美的-商务中心-代理商(向运营商转变)-终端零售商”。与此同时,通过美云销实现网批模式,实现终端经销商与厂商的直接对接。传统的 代理分销渠道体系下,渠道流通需经历“厂商-销售公司-代理商-终端经销商”等层 层环节,而美的网批模式则实现了工厂直供经销商门店,“厂商-终端经销商”直接 对接。通过压缩渠道层级节省了中间环节的代理商加价,从而将利润让渡于厂商、终端经销商与消费者。同时,渠道云专注于线下客户的效率提升与营销赋能,帮助 企业打通代理商、分销商、终端门店全渠道信息流。实现渠道销售情况、渠道库存数 量、渠道政策等重要信息的数字化透明,从而促进渠道管理下沉和流通效率提高

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09月19日 15:42
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