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“最困难的时期已经过去

“最困难的时期已经过去,经过2018-2019年的调整及推动变革创新,2020年开始逐步走出低谷。”2018年受金融去杠杆等影响,国内第一家供应链上市公司怡亚通(股票代码002183)原业务模式面临很大压力。日前,怡亚通董事长兼CEO周国辉在接受采访时讲述了公司最新进展:“怡亚通在第一个十年开创了国内的供应链行业,业绩规模达200亿元,并成功上市;第二个十年,为了突破发展瓶颈,我们在全国构建深度380分销平台,成功实现1000亿元业绩规模;而第三个十年,为了实现从千亿到万亿规模的突破,管理上我们将加快数字化管理转型,建立强大的数字化前台、中台、后台,打造平面组织,推动各平台从质变、到量变、到裂变飞跃式发展。业务上我们推动广度平台向综合商业服务转型、380分销向‘三维一体’新流通模式转型并协同生态链公司联合创新发展。”据2019年三季度财报显示,怡亚通的经营现金流达20.75亿元,创五年最高值,存货总金额则是连续7个季度回落。更出人意料的是,据推算怡亚通Q4营收高达242亿元,同比增长52%,反映了怡亚通整体向好的趋势。变革一:广度平台转型整合型供应链综合运营服务商在国家各级政府大力促进供应链体系建设的趋势下,怡亚通积极求“变”,2018年开始推动广度平台转型,开放供应链平台能力,与全国各地政府、国企联合组建广度综合商业合资公司,建设遍布各省市的全国性整合型供应链综合运营服务网络。怡亚通依托20多年的行业积累,向各城市输出怡亚通的商业模式、品牌、网络、运营体系、技术及标准等优势资源与能力,而当地政府、国企则导入地方产业资源,共同搭建当地最大的供应链综合商业平台,以供应链思维推动当地企业成为专注核心业务、非核心业务外包的整合型企业,帮助核心产业做大做强,推动城市经济发展。怡亚通综合商业服务平台战略得到了国内不少城市的响应,据报道,怡亚通已经和郑州、重庆、唐山、成都等20多个城市的政府、国企签订战略协议,周国辉称:“我们的目标是成为最具竞争力的整合型供应链综合运营服务网络,目前综合商业已经在全国注册成立合资公司15家,2020年目标是30家,3-5年内将达100家,逐步实现把供应链的红旗插遍全中国的战略目标。”按照此规划,可推测:假设每家综合商业公司平均年业绩量50亿元,那全国100家合资公司的年业绩规模将达5000亿元,因供应链公司具有很强的业务规模聚集效应,这样的规模不可小觑。变革二:380分销转型“三维一体”新流通怡亚通三大变革中,以新流通(原深度380分销)的转型最令人关注。380分销是怡亚通打造的品牌扁平化分销渠道项目,年销售额400多亿元,是中国最大的消费品分销网络。但近两年在供需两端的挤压下传统分销模式越来越举步维艰。380 快消平台总裁王欢表示:“380分销要转型成为整合型的流通行业综合运营服务商,我们要放弃传统分销模式,转向‘平台服务+品牌运营+新零售’三维一体的新流通模式,为上下游客户提供更好的服务。”据介绍,怡亚通在产业的上下游搭建共享平台,在分销服务的基础上构建多维度的“全覆盖、全营销、全服务”能力,提供直供、代销、集采、营销、仓配等服务,从传统分销现金压货模式转向代销、代运营服务的平台服务模式,减少库存与资金垫付,推动380分销由‘资金驱动’向‘能力驱动’的转型。品牌运营是通过“分销+营销”闭环为不同成长阶段的品牌提供国代或孵化服务,深度支持品牌的定位、营销策划、分销、零售等全流程环节,与品牌共同成长,帮助品牌覆盖更广阔市场。目前怡亚通已经导入钓鱼台、习酒、日本盛势达、西班牙赛妙等品牌。“钓鱼台珍品壹號是我们2019年孵化的一款酱香型高端白酒,通过线上线下销售渠道和事件营销、体验营销、社群营销等模式迅速打开市场,全年销售额超3亿元,是年度发展最快的白酒品牌。”王欢称怡亚通2020年计划导入15-20个母婴、酒饮、日化和食品等品牌,实现20亿元年销售规模。而怡亚通新零售以“380生活超市&便利店+智能零售+星链云”B2B2C模式赋能零售商,覆盖超市、卖场、门店、电商、社区、社交平台等全零售渠道,更便捷服务消费者。怡亚通新零售布局目前主要集中在梅州、河源、惠州等广东地区,2020年有望覆盖国内50个城市。王欢表示,新流通转型会在今年完成基础建设,380合伙人认同并跟随公司战略转型,对于经营情况不佳的合伙人公司,我们也会采取优胜劣汰的行动,进行调整。变革三:引入战略投资,推动生态链公司快速发展“我们正在围绕‘供应链+’孵化生态链公司,并且积极引入战略投资者,实现多方战略协同、联合创新发展。”据周国辉介绍,怡亚通孵化的生态链公司已经覆盖计算机、电商、新零售、芯片分销、人工智能等多个行业,其中多家企业已经获得战略投资。怡亚通旗下卓怡恒通公司是国内最大的信创计算机OEM/ODM供应商之一,2019年信创产品年出货量45000套,在国家信创产业持续成长趋势下,卓怡恒通的商业模式和市场前景为诸多投资者看好。2019年9月卓怡恒通获得了合肥市政府基金高达2亿元的战略投资,双方在合肥携手打造国内最大的信创计算机产业基地,目前项目处于投产阶段,预计年产量达70万台基于龙芯、申威等芯片的台式机、笔记本、平板、服务器等计算机产品。深圳市星链供应链云科技有限公司是怡亚通内部孵化项目,旗下星链友店APP定位为基于“供应链+互联网+区块链”通证电商平台,2019年1月开始独立运营,同年3月获中融国际信托1亿元战略投资(是2019年国内通证电商领域最大的战略投资之一)。星链友店是社交电商领域中的一匹黑马,据媒体报道,目前星链友店月GMV已达数亿元,在售SKU数达150万,正在成长为国内发展最快、最具影响力的通证电商平台。据介绍,怡亚通选择生态链合作伙伴主要考虑主营业务与怡亚通的互补性。比如卓优科技(数据化解决方案)项目中,“怡亚通的采购能力和供应商资源可以帮助卓优打通全球供应链,改善供应链效率与运营成本,而卓优的大数据和云计算技术,则可以帮助怡亚通推动供应链数据化、智能化的转型。”对于生态链公司,周国辉表示战略协同、联合发展、独立运营是基本方针,怡亚通会继续用“供应链+”的成功模式孵化更多领域(如物流、智能零售等)的生态链公司,引入战略投资帮助生态链公司灵活、快速成长,逐步走向资本市场。近两年转型过程除了模式调整,怡亚通没有停止新业务领域的探索。周国辉认为新冠疫情将让医疗健康产业将迎来爆发式增长,怡亚通两年来早已做好布局,新模式和新业务的双重驱动将让怡亚通迎来新生和更广阔的未来。

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03月28日 10:44
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