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增速垫底9家同行,净利润大幅下跌

富凯摘要:战略转型增长放缓,业务结构亟需优化,好莱客面对的不仅是行业竞争加剧,更有越来越冷的房地产市场。
作者|欧文“售前经销商门店说30-45天安装完成的,现在成了无稽之谈。”一位好莱客北京用户近日透露,他在7月初签订定制家居销售合同经过四次上门安装,到现在仍是问题重重。就在北京,好莱客刚从上一家经销商身上亏损了近千万,而该经销商也在今年1月份被吊销了营业执照,上述用户所说的经销商应为后接手北京地区的经销商。作为以经销商为主、直营店为辅经营模式的好莱客,2015年至2019年上半年经销商专卖店收入占到主营业务收入的九成左右,经销商管理必然成为其重中之重。数据显示,截至2019年上半年,好莱客拥有经销商门店累计1803家,直营门店仅剩15家,总计实体门店数量为1818家,但客流却同比下降约10%。经销商管理之“殇”招股说明书显示,好莱客在北京地区的经销商为宋志华。两者于2014年签订资产转让协议,公司将北京地区10家直营门店及北京分公司相关资产转让给宋志华。而据2015年年报,好莱客将北京信诺贸易货款626.59万元计提了80%的坏账准备,同时宋志华的转让款也计提了80%的坏账准备。信诺贸易正是宋志华在北京地区从事经销业务的公司。到了2016年,好莱客又将信诺贸易款项及宋志华的转让款剩余的20%均计提了坏账准备。今年初,信诺贸易也被吊销了营业执照。好莱客2017年年报称,公司对大部分省会及其他城市进行了经销商调整,部分经销商因经营情况不佳被淘汰优化。富凯财经查阅获知,北京地区的经销商也由此前的信诺贸易变为了如今的北京远东神华。而文首提及的用户正是同北京远东神华签署的合同。据该用户反映,7月签订定制家居销售合同后,上门安装四次依然没有安装完成,远超合同规定的45个工作日,且售前门店所说的30-45天安装完成的承诺更是无稽之谈。富凯财经试图通过好莱客客服电话了解相关情况,但均未接通。在与好莱客天猫客服对话中了解到,好莱客天猫店并没有全网统一产品报价单,好莱客的经销商门店拥有自主定价权,天猫店只是为线下门店引流的一种方式。这种定价权下放无疑给了经销商更大的操作空间,也更考验着消费者的议价能力。在家居消费网站和贴吧中可以看到,反映好莱客超期安装、没有售后、漫天要价的问题并不少见,甚至还有经销商代理多个品牌。据公开消息,现在好莱客的北京经销商便经营“法恩莎”卫浴、“箭牌”卫浴、“科勒”卫浴,“好莱客”定制衣柜,“金牌”厨柜、“梦天”木门等诸多国内外知名的建材品牌。有分析称,庞大的经销商队伍需要拥有完善的管理体系,在授权经销商出现服务问题、质量问题时,公司能够及时保障终端消费者的权益,成为品牌未来发展的重要课题。市场竞争压力之“重”随着房地产市场持续下行背景下,家居产品的需求也在下降。然而仅上市公司中就有至少9家定制家居企业混战其中,随着瓷砖、地板等传统家具制造企业转型整体家居市场,竞争正在进一步加剧。从9家定制家居上市公司公布上半年业绩来看,好莱客的情况并不乐观。无论是营业收入还是净利润都出现了增幅的大幅滑坡。数据显示,公司上半年实现营业收入9.38亿元,同比增长3.86%,增速垫底9家定制家居上市企业,而该数据在去年上半年高达25.69%;净利润方面,好莱客今年上半年实现净利润1.49亿元,同比下降17.86%,成为唯一一家同比增长率为负的公司,也是公司上市以来的首降。此外,公司经营性现金流量净额1.21亿元,同比下滑37.02%。值得一提的是,在这9家公司中,彼此间营收差距相当悬殊。如排名第一的欧派家居高达55.10亿元,比第二、三名的索菲亚尚品宅配高出23亿元至多。好莱客更是与欧派家居相差45.72亿元。最后一名的顶固集创与第一名相差约50亿元。面对激烈的竞争市场,各家都在积极夯实根基,寻求突破。不过以衣柜业务起家的好莱客,却在老本行上面临着巨大压力。2019年上半年,整体衣柜业务的营收比上年同期下滑了2.86%。对此,好莱客相关负责人对媒体也坦诚,从营业收入的结构上看,衣柜的增长承压较大。对于公司一直积极推进的大家居战略转型,2018年并未完全体现出来。2018年年报显示,好莱客营收占比最高的业务是衣柜及全屋产品,占比95.03%,其余如橱柜产品、木门产品、成品配套产品的营收分别为0.25亿元、0.07亿元、0.72亿元,占总营收比重分别为1.18%、0.34%、3.45%。上述负责人称,希望到2019年下半年乃至2020年,新品类能够随着大家居的成熟,为公司带来更多增量业务。此外,值得注意的是,公司多次一方面发债进行融资,一方面却将大笔闲置资金购买理财产品。其中一募投项目“定制家居智能生产建设项目”却进展缓慢,该项目原定今年6月达到可使用状态,但至今仍处于施工状态。免责声明富凯财经所发布的信息均不构成投资建议,据此投资风险自担本文由富凯财经原创,转载联系后台,侵权必究!(来源:富凯财经的财富号 2019-09-19 20:03) [点击查看原文]

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2019年09月19日 20:35
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