$比亚迪(SZ002594)$为什么说dmi一定会是爆款?我所说的爆款就是月销3万+,只要月销过2.5万就能成为自主轿车第一,成为轿车第一可能需要时间跟后续的换代。
我先说一下之前为什么比亚迪得车卖的不怎么样?
1.第一点就是丑
艾格上来的第一款车是宋max,这颜值真的可以,然后刚上来销量也非常火爆。但是之前的车呢?整个设计根本没有跟随时代的进步,比亚迪的车就是丑。
为什么品牌差?因为车丑。f3说实话只能说设计老了,但是后来的秦真是有点抽出天际了,唐也是,即便是小李子代言,但是在当时来说这个车型还是不好看,只不过是性能不错,但是不是一个大众审美。
2.不懂得客户
比亚迪的一些配置我觉得根本不了解他要卖车的人群,跟吉利和哈佛比起来差了很多。
3.新能源印记深,燃油弱化
很多人就说,比亚迪电车还行,油车不行。这个印象导致了整体销量不行。然后销量下降后品牌力跟不上,毕竟大众还是有从重心里的。宋为什么不可能打的过 哈佛 博越?因为那么多车在路上开,车主也多,而人的圈子是固定的,买博越的人身边好友开的车可能是卡宴 路虎吗?做多也就是十几二十万的。
其实我理解的想要成为爆款并不难的。
1.首先就是我要好看!
秦plus我看了照片和视频,还没高兴去探店,但是这个车不论是车型还是外形还是内饰都是爆款无疑。4.7米的车就是爆款车型,车头和车尾都很不错,内饰除了小屏幕仪表外没有缺点。所以这车绝对是好看的。大家请相信我的大众审美。
我一直觉得长安cs75好看,结果人家现在拍h6之外的老二了,而且大有超越h6之势。
然后uni设计也不错,现在看销量也确实可以的。
现在轿车里,国产得就是逸动和帝豪。帝豪我觉得迟早也不行,车型没怎么升级,内饰相比逸动还有差距。而秦plus比逸动来说特点更鲜明一点,颜值上略高于逸动,内饰上见仁见智,我觉得差不多,更喜欢逸动的那种。
然后前面的朗逸 速腾 轩逸里,轩逸造型确实可以的,这车看上去不便宜,完全是天籁的造型下沉了。所以爆款很简单,就是好看,这一点秦plus完全没有问题。月销2万完全没有压力。
2.便宜
国产车现在还是要打性价比,就是便宜。
逸动和帝豪顶配搞好也就十万出头。而很多还都不是自动挡的,是中低陪。
秦plus低配自动挡,然后很多装逼功能都有,低配弄好十万出头。
轩逸综合弄好13不到一点。
朗逸综合弄好14不到一点。
这两个现在价格战也厉害。
所以秦plus的定价是非常有吸引力的,而且受众比他们广,这是秦plus的优势。
比亚迪品牌不行其实也是要分开来看,绿牌的比亚迪相比蓝牌的还是挺被人认可的。
3.省油
这一点还是重要的。比如谈到日本车就是省油不容易坏。
这点其实跟便宜是一样的,车开着舒心,不要老坏,还省油就是省钱。老百姓过日子还是精打细算的。其实一年油钱真差不多了多少的,远不如品牌溢价的钱多,但是普通消费者是不理性的。
这一点秦plus是无敌的存在。因为这是技术上的降为打击,跟教法无关。而且越是在城里路段就越显得秦plus厉害。
个人判断秦plus只要换代做的好,销量是逐渐攀升的,月销三万不是一个遥不可及的目标。
而一旦用户多了之后,就能够加深比亚迪绿牌技术王者的形象,为以后的发展奠定基础。
补充说明比亚迪车之前为什么卖不好,就是产品不给力。产品给力了,很多销售的问题就不会是主要问题了,因为你产品好了,销量上去了,销售自然干的有劲了,了解的多了。把所有的问题都往销售上推是没有意义的。
你去长安的4s店里难道能比比亚迪的好吗?这个价位的汽车我认为都是差不多的。
还有就是,只要产品好了,其他汽车经销商也是可以卖的,买车不是一定要通过4s店的,即便拿车在店里拿,但是可以不跟店里有太多交集的。所以主要问题还是产品的问题,而不是销售的问题。
比如唐dm,很多人说,很多人都说大妈多少多少牛逼,牛逼没错,但是你这个定位这个价格就是一个小众车。
有人说快有啥用,也不一定是酸,是动力可能并不是普通大众买车的三大主要因素。而且动力够了就行。百公里加速有个8秒以内就已经可以秒街上的8成的车了。
比亚迪之前的问题是技术好,但是产品不好,定位错了,而且这个技术其实不是一个走量的技术,但是dmi无疑是一个车型走量的技术。
所以比亚迪秦plus一定是爆款。