$森马服饰 sz002563$ 查了一下日历,回忆了一下去年上半年,2月份过年,其实影响不大,因为过年后属于淡季,正月十五后就开始影响销售了,尤其是加盟为主的线下门店,一直到5月中旬6月陆续中小学,大学(森马客户群)开学,才算真正的解封,由此判断,虽然公司提高了加盟商的退货比例,但加盟商还是积压了太多的库存,今年Q2要低于正常的19年份也属于正常,能追平就是优秀,Q3也是类似的,Q4才会完全消除影响,主要是批发模式滞后性。原来的模型过于线性了,认为Q4超预期恢复,Q1也还可圈可点,忽略了去年Q2线下封城停课带来的表外库存的挤压作用。 如果用这个因子替代掉原先的线形模型,那么批发补库存的逻辑还要推迟到下半年。基本面就不是之前以为的前高后低,变成了v型。 2021Q2指引2.3亿-3.7亿,下限等于2015Q2,上限等于2019Q2,线形模型预期要达到上限,那么下限的差距同比减少38%,批发占营收60%?,毛利39%,直营58,线上32,联营60,悲观一点,指引的下线似乎又有点合理。