近期看了同事推荐的一本书，是霍尼韦尔的前任CEO高德威写的《长期主义：关注短期业绩，更要投资长期增长》。看完颇受启发，而且非常赞同。

高德威接受霍尼韦尔的时候，这是一家濒临破产的公司，公司的上上下下都盛行短期主义。里头有很多操作即使在我这样的一个局外人眼里也是不可持续的，且是伤害公司的，但是在当时的霍尼韦尔就能大行其道。里头举了一个简单的例子，每个业务板块每个季度最忙的时候都是最后几周，要拼命出业绩。最简单的方法就是大幅折扣出货给下游，寅吃卯粮。后来，下游企业也明白了这一点，因此他们把本应分散在每月的订单全都拖到季末再下。这样一来，下游企业以极低的价格拿到了货，而霍尼韦尔承担了巨大的损失，但是对来年或者下下年的业绩毫无帮助。相当于量没有提升，但是价却因为自己的短视而杀了一大截。还有诸如此类的大量案例，因此当高德威接手的时候，面临的就是这样一个烂摊子。还有一段轶事，高德威是CEO第四人选，前三位候选人都知道霍尼韦尔这个窟窿太大而放弃了，因此高德威也就顺道接手霍尼韦尔。

高德威并不是一个从下就是立志干大事的人，而是想当木匠，想去当渔民，反正就是不想读书，而且也被大学劝退。后来，当妻子怀孕之后，才突然意识到养不活自己了。在新罕布什尔州那种寒冷的天气下，小婴儿在没有暖气的家里很难存活。于是，重回校园，一边拿学位，一边打零工。从他后面的一系列职场生涯来看，他是逐渐开始意识到自己可以有更高的追求，并且持之以恒。里头也有很多有趣的事，当然，在心术不正的人看起来，他好几次都是在拿着自己的职业生涯代人受过，包括在通用电气时和杰克.韦尔奇据理力争，帮同事背锅。他最终收获了信任，韦尔奇和高德威的同事都认为他是可信赖的人，非但没有告密，而且还代人受过，这样的人谁不喜欢呢。

这本书详细地讲述了他在霍尼韦尔碰到的各种挑战，尤其是开始接烂摊子让公司逐渐步入正轨的过程中碰到的挑战。从他的各种处理手段来看，这是一个高度务实的人。很多人一听到务实就可能认为是对短期很看重。这是对的。但是如果一个人鼠目寸光，只知道短期的一点东西，这个人很难称得上务实，只是短期机会主义者而已。高德威带领整个公司既要看长，也要看短。每个中层做规划的时候，既要提交未来5年的战略，也要提交未来一年的规划。看起来好像是矛盾的，但是实际上，这两个东西是完全一致的。以投资来做一个比喻，看长相当于做战略配置，知道方向在哪里。看短相当于战术配置，在大方向一致的情况下找到一条更好的路。

比如，霍尼韦尔之前的各业务条线领导都抢着在季末下订单，他们所有的权重都在完成季度业绩，但是这个季度业绩是会损害长期业绩的，会导致后来短期业绩都实现不了。如果有长期视角的话，短期业绩就不会通过季末抢单来实现，而是可以通过压缩成本来实现，比如把人效提高。但是，人效的提高需要大家的主观能动性。员工的主观能动性强，流程就能得到优化，就会有很多创新的想法出现。高德威去霍尼韦尔之后，充分尊重一线员工，一线员工的确提出了很多节省成本的方法，在各国的工厂都铺开了并取得了很好的经济效益。员工还是同一批员工，之前他们是按部就班，而高德威对整个公司进行调整之后就变成了更有创造力的员工。以至于，高德威说，一线员工都是好的，短板在领导，要把各级中层给调整好，该警告的警告，该开除的开除，反正就是要用新的企业文化来要求所有员工。

在我们各种工作中，每天都会面临短期与长期的考验，是为了短期业绩搏一搏，还是要可持续的长期业绩？人生很长，职业生涯很长，如果每次都选择短期视角，最终可能既丧失了自身的风格，而且也把路越走越窄。如果按照长期的视角来规划短期的行为，使得短期行为在符合长期价值的轨道上，大概率会越做越轻松，路越走越宽，越来越受人信赖。

做管理的人尤其应该看看这本书，里头给了很多具体的方法，就是一本管理指南。