达安基因
2019年报及2020一季报情况概述：
2019年平稳增长，也确立了围绕主业发展的目标。公司近年来也在进行战略的调整，2019年末公司股东发生变化，第二大股东广州生物工程中心股权划归广州金控，意味着公司从校办企业变为国有控股企业。两者差异很大，因为在中大下是事业单位管理，在金控下则改为企业管理。

公司以PCR核酸检测为主业已经超过30年，能在应对传染病过程中第一时间研制出诊断试剂并进行规模化生产及供应。新冠疫情的态势超出预期，达安也迅速应对，新冠试剂产能从5万人份最终达到100万人份。新冠试剂盒作为防疫的主要物资，达安也履行了国有企业的义务和担当，尽力生产，保证供给，到5月仍然是产销两旺的状态。

Q&A

Q1、福建中标情况介绍？
A：新冠试剂盒采用集中价格采购，以省为单位，湖北、黑龙江、福建先后发起招标，标准大致相同，细节各异，总的来说都以价格为指标，由国家批准的试剂盒厂家参与。核酸试剂有4家中标，抗体有2家中标。在三次招标中，达安均中标，价格水平在20-22左右，湖北19.998元，黑龙江21.998元，福建是20.88元。其他厂家有所变化。各厂家的价格均在20元左右。之后其他省份也会陆续开始招标。对诊断试剂进行以省为单位的集中价格采购是第一次，也反映了核酸诊断市场的变化。

Q2、其他未招标省份目前还是采用过去较高价格销售还是会跟随招标价格？
A：就达安来说，其他省份的实际价格在下移，但还没有到招标地区那么低。达安规模比较大，也是国有企业，配合国家政策，开始的价格就没有定很高，只追求平均利润。

Q3、集采针对公立医疗机构和疾控系统，其他民营第三方，类似ICL的价格体系是怎么样的？
A：不同地区不一样。湖北省规定第三方的采购价格和集采一样价格，福建则没有规定。客观来说，公立医院的份额比较大，第三方本身的采购系统也会受到地区价格的影响。

Q4、由于试剂盒集采不承诺用量，厂家间还存在销售竞争，对销售费用有何影响？
A：价格已经非常透明，物流配送费用都在其中。达安基本直销，渠道商很少，影响不大。可能对渠道商为主的公司影响较大。就达安而言，就是把成交价格调整至集采价格。

Q5、集采之后采购量变化如何？
A：黑龙江的量起得比较快，达安过去在黑龙江直销渠道比较弱，所以量不大。湖北则基本保持相应规模，量依旧很大。

Q6、销量增长和价格下降的综合影响？
A：目前还看不出具体变化来。新冠属于抗疫物资，目前集采后利润率低于一般PCR试剂盒的水平。

Q7、公司产能变化如何？
A：达安在十几年间将酶系统、引物探针等生产进行企业内化，具备完整产业链，弹性较大，加之本身存量很大，在满足市场需求方面是没有问题的。

Q8、国内要普及使用检测，具体怎么普及用法现在有无可推测的方向？核酸和抗体检测的使用预期如何？
A：预期不好说。目前实际例子而言，广东省初三、高三的二十万师生复课都是政府提供的免费检测。武汉则以社区为单位，进行定向筛查。广东省对新增住院病人要求进行核酸检测。这些都在变化中，和各地疫情、应对措施，已经财政状况有关。
核酸和抗体未来怎么选择尚不清楚。

Q9、未来使用量的预期？全国各厂家整体供应量能到多少？
A：首先，各地区的需求有差异，有些地区复工复课需要进行核酸检测，有些地区没有这个要求，所以需求不是很确定。
公司对其他厂家的情况不太了解，就核酸前端的原料供应已经比较紧张，包括引物探针、酶、咽拭子等，估计其他厂家的产量也很不错。

Q10、海外出口放开后拿到商会认证的公司数量持续增加，海外供需情况如何？海外价格是否会发生变化？
A：达安的供应价格是稳定的。达安是3月13号才开始出口，3月底前主要都在保证国内。
目前海外价格比较稳定，依然是以10美金上下浮动。

Q11、如果疫情常态化，中国试剂盒海外销售能否维持？
A：疫情之前，达安的常规试剂99%都供应的国内市场，几乎没有供应海外。这次，公司也提供了数百万人份的试剂到海外。达安和许多国外公司都有合作，大家对达安并不陌生。这次疫情国内规模化的向海外供货，让国内的核酸检测进入国际市场，对中国企业是很好的机会。长久来看，中国企业在海外大有可为。

Q12、公司技术储备、核心产品的开发进度如何？
A：对达安来说技术储备是常态化的。达安是围绕分子诊断平台的，传染病、肿瘤、优生优育、呼吸道等等都涉及，未来在产品的延伸度方面也会提升。

Q13、一季度合同主要来自国内还是国外？
A：国内。

Q14、董事长和总经理的减持情况？
A：个人需要。董事长之前就减持过，总经理过去没减持过，是他们的个人需求。

Q15、2019年试剂盒销量有12%增长，但收入降低24%，原因如何？
A：价格变化导致的。

Q16、2019年毛利率大幅提升的原因？联营企业亏损的主要原因？
A：这是整个成本结构变化导致的，同时生产规模扩大，成本优势得以体现。
达瑞和云康是亏损的。

Q17、2.38亿的信用减值情况？
A：是金控对外小额抵押担保的计提，按标准是要进行计提的。
去年起达安对这块业务进行收缩，目前在处理中。

Q18、2019年公司经营性现金流为负的原因？
A：一些支出造成的，整个现金流流入是在增加的。

Q19、公司在政府大规模采购中价格下降情况如何？毛利率如何？
A：价格下降很大，大概在70%。以广东省1月底70元的价格为对照，近期的中标价格都在20元左右，可见下降之多。对于单品毛利率的影响确实很大，疫情产品公司追求平均利润。

Q20、相比仿制药，非标产品不适合做大规模招标，实际招标是怎么做的？
A：IVD从来没做过单品招标，集中品种的价格招标有过。单品招标是国家作为抗疫物资特殊采购，主要包括恒温PCR和荧光PCR，以荧光为主。参与企业的技术方法差异不大，具体产品上有差异，有单靶标的，也有达安这样双靶标加内标的。国家在特定时期进行招标也是可以理解的。根据整体产能来说，荧光PCR可以满足需要。
虽然产品靶标不太一样，但其实成本差异不是很大。PCR最大差别在于RNA和DNA的区别，RNA涉及逆转录，所用酶系统及荧光探针不同，RNA体系成本更贵。

Q21、很多企业的原材料供应出现紧张，达安的原材料供应如何？价格是否有变化？
A：上游确实有材料价格在上涨，不过对达安整体成本影响不大。达安很多原料的供应都内化了，同时规模化生产能力较强。每个厂家具体成本结构是不一样，对不同厂家的影响不同，可能对一些小厂家影响较大。

Q22、海外新冠试剂价格较高，公司先保障海外需求还是国内外都能满足？
A：国内肯定先要满足，集采时候对稳定供应是有要求的，不然要进黑名单的。公司可以同时满足国内和国外的需求。

Q23、海外企业生产成本远高于国内？
A：是的，海外对规模化生产不那么重视，虽然他们有先进的技术，但因为平时使用量没那么大，所以产业化规模方面国内厂家明显要强。
但海外不会都用中国的试剂，这涉及国家政策导向问题。

Q24、市场目前多是液体剂型，达安是否考虑冻干剂型？
A：目前公司还是维持液体剂型，冻干剂型的问题是会酶活性比较低。

Q25、无需实验室的PCR发展得怎么样了？
A：这个技术本来都有，以等温扩增为主。国内也有这个技术，但目前还是以荧光PCR为主，等温扩增的特异性和灵敏度不足。大型工作站和分子POCT是未来两个发展方向，达安和雅培合作都有类似项目，很早就关注到。

Q26、Q2的合同数量如何？
A：达安的订单是直销系统，国内订单每天实时变化并对其进行相应，近期数量也比较稳定。国外的订单是按周期确认订单和交货的，也没有太大变化。目前是产销两旺。

Q27、每日供应量多少？海外价格如何？
A：海外价格以10美金为中枢价，根据数量相应浮动调整。目前公司日均生产能力是30万人份。

Q28、公司和华大、明德PCR的价格和市场区别如何？
A：华大在武汉中标后，价格提升，黑龙江和福建的标没有中。明德的价格是23元多，黑龙江和武汉中标，福建没有中标。具体信息可以通过网络自行了解。达安的价格比较稳定。