收藏本社区 社区投诉 返回GOOS您当前的位置:新浪股市汇 > 美股>GOOS(goos.us)> 浏览帖子
云南宇宙速度3fy

价格比肩加拿大鹅老百姓高攀不起 波司登羽绒服真崛起了么?

过新年,添新衣。波司登,买不起。

最近,有位朋友逛完商场突然惊诧地问兔爷:“你知道波司登羽绒服现在都卖多少钱了不?”兔爷怎能不知。自从2018年调整战略方向后,波司登专注高端路线,羽绒服的价格开始让普通工薪阶层越来越“高攀”不起,甚至一度因为“万元一件的羽绒服”登上过热搜。

在很多人的印象中,波司登还是那个土得掉渣的“中老年羽绒服”品牌。这也难怪,很长一段时间里走下沉路线的波司登,是高性价比的“国货之光”,就连它的发展历程,也是一部妥妥的“麻雀变凤凰”的励志故事。

波司登品牌创始人高德康生于常熟的裁缝世家。早在上世纪七十年代,二十几岁他便带领十几个村民,凭着几台缝纫机,开起缝纫作坊,踏上了创业路。早期,他们的业务主要是代加工,几年后,随着规模扩大,也做起贴牌。1992年,波司登品牌正式创立。

站上了时代的风口,1995年波司登售出68万件羽绒服,一举坐上全国销量头把交椅。到了2004年,打开国际市场的波司登远销亚洲、北美、欧洲的多个国家。2012年,波司登门店数达到了14000余家,营收达93亿元。

那些年里,花几百块的“大价钱”买一件扛风、保暖、不钻毛的波司登羽绒服,是与兔爷一样的很多北方人都觉得“相当值”的事儿。

然而对于服饰行业来说,单纯的“质量好”却远远不能满足市场的需求。多年来缺乏设计感的波司登越来越成为年轻人心中“土味”的代名词。加之连续几年门店数量快速扩张导致销售额跟不上成本,营收开始下滑,波司登逐渐陷入困境。2016年,波司登的股价最低时甚至跌至0.14港元,惨不忍睹。

也是在近几年,高端羽绒服Moncler、加拿大鹅等国际品牌进军国内市场,动辄售价上万元却让消费者趋之若鹜,这似乎也给波司登带来了灵感。2018年是被高德康称为“二次创业”的分水岭,那之后,波司登彻底摒弃了低价亲民形象,开始在时尚化和高端化中探索出路。他们聘请国际著名设计师,迎合潮流推出跨界系列产品,频频登上世界级时装周,签约“顶流”明星代言……重金砸下去,价格提上来,波司登羽绒服的售价在本土品牌中异军突起,业绩连年猛增。

2019年波司登推出“登峰系列”羽绒服,最低价5800元,最高的“珠穆朗玛峰”款达11800元。去年年末,“登峰系列”升级,号称运用了航天材料、拥有高科技含量,最低售价提至1.19万元,最高达1.49万元。

肉眼可见,波司登要跟加拿大鹅“battle”的意味越来越浓了。

前不久,2021年度羽绒服口碑报告发布,品牌总指数排名前三的为波司登、鸭鸭、雪中飞。加拿大鹅由于《退换货条款》区别对待等导致在中国口碑翻车,直接落榜。

但这是否就意味着国内消费者甘心为波司登这位国货“新贵”买单呢?兔爷觉得,前景未必明朗。目前在天猫,“登峰2.0”月销量多为个位数;而加拿大鹅的万元以上单品月销量多在100+,甚至200+。

说实话,北上广深大街上,兔爷见过不少穿大鹅的,但是波司登这个高端款羽绒服,没怎么见过。

从村口的创业明星,到如今的高端定位,如何给品牌以更多内涵支撑,锚定已有的商业价值,兔爷觉得波司登还有很长的路要走。

最后,补充一下。


研究这家公司时候兔爷发现,有句广告叫“波司登,畅销全球72国”。等兔爷闲了,买一幅世界地图,咱们一起研究研究到底是哪72个国家,怎么个畅销法。


敬请期待!!!


此文仅代表作者观点,点击可查看作者简介

2022年01月28日 22:03
来自电脑网页版
(0)| 阅读数(242) |
分享
| 收藏 | 回复(0) | 举报
新浪推荐
本社区信息

版主:

我要做版主
其他服务
如果你使用中遇到困难请联系,@新浪股市汇