公司简介浙江大元泵业股份有限公司创建于1998年，是一家集自主研发、生产、销售为一体的国内大型泵业企业，公司总部位于具有“中国泵业之乡”的浙江省温岭市，在浙江温岭和安徽合肥分别建有生产研发基地，公司面向全国各省、自治区、直辖市及欧洲、亚洲、美洲、非洲、大洋洲等全球市场建立了完善的多级营销渠道，集团在册员工总数约1700人。公司于2017年7月在上海证券交易所挂牌上市，股票代码：603757。公司从农用水泵的研发、生产与销售起家，目前已发展转向为包括航空航天泵、核电与核潜艇用泵、高速机车用泵等在内的国内高端泵制造领军企业。公司共拥有境内专利200多项，系我国屏蔽泵行业内的领军企业，掌握有输送易气化介质的内部加压型多级屏蔽泵、超高温屏蔽泵、全熔型屏蔽电泵等多项专利。子公司合肥新沪是我国多个屏蔽电泵行业标准的起草单位，也是多个电机安全要求国家标准的起草单位。其生产的屏蔽泵产品，因具有极高的可靠性和完全的自主知识产权，被应用于我国重要航空航天和国防项目中，承担运载火箭燃料加注、高速机车冷却系统介质循环、舰艇用水循环等重要领域。公司在最近一个战略规划期内（2013-2018年）实现了持续稳定增长。在上述年度区间内，公司营业收入年复合增长率达16.5%，净利润年复合增长率达35.5%，公司以优于同行业可比公司的水平和表现快速崛起为细分行业龙头。展望未来，公司将不断发力高端制造，即抓住中国建设“制造强国”、“推动制造业高质量发展”的历史机遇，聚焦企业高质量地增长，将企业发展的动力更多依靠产品与市场创新中来，逐步拉开与传统竞争对手的产品层次与竞争差距。具体而言，公司未来将在不断稳步发展民用水泵业务板块的同时，大力运用企业在屏蔽泵领域的技术和综合竞争优势，不断拓展屏蔽泵产品在“8 1”市场的推广和应用，“8 1”市场即包括高端石化、空调制冷、航天工业、轨道交通、电子半导体、医疗器械、清洁能源（风电、光伏发电、氢能源、核电工业）、环保与水处理行业等在内的8大工业级市场及家庭场景下的水循环用屏蔽泵市场。问题1、连续几年观察，公司已经建立了比较好的创新基础，连续多年拿出主营收入近5%以上用于研发，请问公司研发的方向是哪些，研发费用化和资本化的比例各是多少投资者您好！1、分业务板块来看，公司热水循环屏蔽泵的主要研究方向为高效节能泵、多级高压泵、太阳能集成供水系统、智能控制、转子动力学、壁挂炉水路集成系统等；工业用屏蔽泵的主要研发方向为大型泵、深冷装置用泵、高温高压核电系统试验用泵、超高温屏蔽电机、机车变流器冷却系统用泵、机车变压器冷却油泵、低温热源发电系统配套泵、无泄漏泵轴承轴向/径向磨损检测系统、屏蔽套漏液保护、磁力耦合器等；民用水泵的主要研究方向为节能型、数字型产品为主并以满足生产的模块化、标准化为主要研发目标，此外，民用水泵的研发将有助于进一步实现横向拓宽产品系列和应用场景；2、目前公司研发支出基本全部进行费用化处理。谢谢！问题2、董秘你好，公司工业用屏蔽泵上半年实现销售5311万，数据上看，虽有较大程度的增长，但在整个工业市场甚至是国内市场，似乎仍然看不到你公司的存在感，目前在拓展市场方面遇到的主要困难是什么？怎样突破这一屏障？投资者您好！相较于市场需求侧，工业用屏蔽泵目前遇到的主要“瓶颈”更在于供给侧，即存在于市场需求的日益增长与公司产能不足的矛盾。公司下一步将继续加快产能建设，提高产品的质量稳定性和可靠性。谢谢！问题3、公司下一步会考虑市值管理吗，如何理解市值管理？投资者您好！我们认为今后最优的市值管理仍然是以关注EPS指标为基础，以价值的真成长来带动公司在二级市场价值的持续提升。我们认为市值管理的核心在于“价值创造 价值实现”，更通俗一点的理解就是，“拿出业绩 做好沟通”。谢谢！问题4、公司有那么多钱，天天买理财，为什么不扩大投资或对外找一些并购项目呀？投资者您好！公司对于寻找有价值的对外投资机会一直保持必要的关注和投入，但在此过程中公司经营层将本着对全体股东的长期利益负责的态度，以追求投资的成功率和投后的确定性为核心关注点，而非以追求短期眼球效应为动因。谢谢！问题5、请问水泵行业是不是在走下坡呀，如何看待新界和东音等泵公司卖壳？你们认为泵上市公司的投资价值在哪里？投资者您好！我们认为没有不好的行业，只有不善经营的公司。以史为鉴，20年前，二级市场的一些投资者认为水泥是夕阳行业，然而经过20年的发展，这个“夕阳行业”却走出了海螺水泥这样的王者，其市占率从不到3%提高到现在的接近50%，市值也翻了几百倍。今天我们看泵行业和20年前的水泥行业有一些相似之处，比如市场集中度低、竞争格局分散等，且泵行业不同于水泥行业的是，在中国我们还面临着技术创新和升级的远大目标，我们认为本行业不仅没有处在下坡，恰恰处于行业发展历史进程中的一个重要的、向上的拐点上。至于您提到的两家公司的相关计划，虽为同行业，但不同公司的使命和愿景也不相同，在此不便置评，谢谢！问题6、公司能够生产航空泵、核舰艇泵，那么公司是一家军工概念的企业吗？投资者您好！尚未发现相关行业或机构将我公司划分为军工板块。谢谢！问题7、请问公司40%毛利润的化工屏蔽泵如何进行全球推广？投资者您好！海外市场推广方面，公司目前在欧洲、北美、东南亚、俄罗斯等全球主要经济体或国家均已建立了营销渠道，由当地的战略合作伙伴负责公司的品牌与市场推广；在国内则主要以B2B的直销模式，自建营销和服务团队进行市场拓展。谢谢！问题8、请问公司在氢能源电池领域的加氢屏蔽泵有没有进展投资者您好！目前该类产品尚处在研转产或市场化初期阶段，公司产品开发处在同行业前列，但何时量产将受到政府政策、能源消费趋势、技术成熟度、最终产品消费价格等众多因素的影响或制约，因此具有较大的不确定性。谢谢！问题9、请问公司在合肥新建的800万台屏蔽泵目前进展如何，为何一年多了也没有一点消息。另外公司声称正在进行工业级屏蔽泵的产能提升方面的工作，之前募集资金已经提升了产能，这么快产能就不足了吗？公司在合肥的的厂区也去参观过，感觉非常的拥挤，公司是否有另外建厂的打算投资者您好！1、公司已在2019年半年度报告中就您关注的第一个问题进行了说明并进行了相应披露：因应市场需求形势的快速变化，综合考虑项目投资成本与收益的动态变化因素，同时基于重大投资决策的谨慎性原则，公司针对以自有资金进行屏蔽泵扩能事项现阶段仍需要依据市场形势发展情况和新产品研发进度，对相关投资方案进行反复论证与收益测算。公司经营层后续将对该事项同时抱持积极与谨慎推动原则，公司董事会及其相关下设专门委员会、监事会将密切关注该事项的最新进展，如该事项出现相关实质进展，公司将在履行必要的程序后予以公告。公司也将在今后的半年度和年度报告中对该事项进行持续跟踪和披露；2、公司首发三个经营性募投项目目前仍在建设过程中，工业用屏蔽泵的产能现阶段仍处在爬坡期。3、公司前期已召开股东大会审议通过了《关于全资子公司计划扩大屏蔽泵产能及拟购买土地使用权的议案》（详见2017-017号公告）、《关于拟设立全资子公司、变更屏蔽泵扩能项目及土地使用权购买事项实施主体的议案》（详见2018-009号公告），目前拟购置土地使用权事项同扩大产能事项一起仍在推进过程中。谢谢！问题10、请问贵公司，壁挂炉在海外市场的分布、规模和发展情况如何，公司的市场地位如何？投资者您好！壁挂炉市场在海外大体可以分为欧盟市场和非欧盟市场，近年来总量市场保持平稳增长状态。其中，以英国为例，其作为约拥有6500万人口的单一市场，年壁挂炉市场规模约为150万台左右。非欧盟国家以土耳其、俄罗斯为例，其年市场规模超出100万台，亚洲国家以韩国为例，拥有5000多万人口，其年市场规模超过150万台；公司在海外具有良好的品牌和市场基础，公司接近48%的热水循环泵发往海外市场，是亚洲新兴崛起的知名零配厂商，但欧盟国家近年来开始以高效节能泵的应用为主流，公司目前在此市场的占有率较低，未来提升有较大空间。谢谢！问题11、请问贵公司，热水循环屏蔽泵未来三年的市场发展和应用趋势如何，随着煤改气的推进，这块业务未来增长还有支撑吗？投资者您好！热水循环屏蔽泵的下游应用或者说未来市场成长的驱动因素远远不限于“煤改气”。从市场分类看，公司该产品线可分为普通热水循环屏蔽泵（主要用于水循环增压）和壁挂炉泵两大类，其中，后者在国内市场又可以进一步细分为“煤改气”工程市场、地产项目配套工程市场和普通零售市场。从我们目前掌握的市场调研结果来看，国内“煤改气”市场需求在未来2年内仍有望保持稳定，而来自南方家庭零售级市场、产品置换升级市场及房地产工程市场的需求有望成为整体市场后续进一步发展的重要支撑点；国外市场方面，市场总量规模近年来保持稳定，结构上高效节能型产品在欧洲和北美市场渗透率继续提升，目前外资厂商在此市场占据主导地位，公司子公司合肥新沪凭借其逐步缩小的技术与品牌差距及综合成本竞争力，未来具有深度参与全球市场竞争的机会。谢谢！问题12、请问如何评价公司2019年以来的经营业绩变化？投资者您好！从2019年前三季度来看，公司单季度盈利能力获得持续提升。2019年Q1、Q2和Q3营收增速分别为-11.94%、-2.34%和8.91%，净利润增速分别为-27.76%、-5.59%和15.85%。公司毛利率从2019年Q1的29.39%提升至Q3的31.35%，净利率从Q1的12.65%提升至Q3的18.44%。此外，公司前三季度经营活动产生的现金流量净额同比增加211.44%，期末公司有息负债为0。整体来看，公司多年来在多个市场的持续布局使得企业在应对特定市场波动时的风险应对能力和持续经营能力得到显著增强，企业经营表现稳健，发展趋势整体向好。谢谢！问题13、公司2017年上市当年实现了高增长，18年同比增速略降，19年一季度、半年度时下降更明显，直到3季度才开始让大家放心一点，请问公司是属于周期性行业吗？为什么业绩波动这么大？投资者您好！1、民用水泵的生产销售主要受农业发展情况和自然气候环境因素的影响，有一定的刚性，因此无明显的周期性；普通的工业用泵受到宏观经济和企业投资意愿的影响较大，有一定周期性；但公司生产的屏蔽泵产品，相较于一般循环泵，有着不可替代的无泄漏特性优势，随着国家对环境保护和安全生产的要求不断提高，其需求量也在不断上升，亦无明显周期性；2、2017年下半年至2018年上半年是国家推动煤改气工程的高峰期，公司壁挂炉泵产品线的下游市场需求呈现井喷状态，公司对应的相关业务营收随之拉升，后随着相关市场回归常态化，公司相关业务收入同比减少。而进入2019年三季度以来，随着公司其他业务板块的持续增长，公司业绩重回增长态势；3、在公司最近一个战略规划期内（2013-2018年），公司营业收入年复合增长率达16.5%，净利润年复合增长率达35.5%。通过拉长经营周期来看，公司近年来经营表现堪称稳健，确定性显著。谢谢！问题14、公司财务总监为什么要减持？公司怎么看待高管减持行为？投资者您好！截止今日，公司财务总监自上市以来未减持其持有股份，只是在今年10月披露了其个人减持计划。本次减持计划的周期是其提出该计划15个交易日之后的未来6个月，最后实施结果是可能减持，也可能不减持，且减持额度上限为不超出其持有公司股份数的25%。在证监会现行减持新规的规定下，提前披露减持计划是激活董监高交易权的一部分，公司财务总监对于公司的未来发展仍然充满信心；持有公司原始股的董监高，他们是公司的奋斗者，优秀如华为也在鼓励以奋斗者为本，希望奋斗者有改善生活的条件和能力，我们也一样。谢谢！问题15、您好，请问下公司未来有可能未来会进一步提高股息率不？投资者您好！公司重视投资者的合理投资回报，上市两年来在2017、2018两个归属年度分别宣布了10派6.5转4、10派4.5转4的利润分配方案，向股东累计派发现金红利达1.07亿元，且当年分配的现金红利总额与当年归属于上市公司股东的净利润之比均超过30%。公司通过《公司章程》及《公司上市后三年股东分红回报规划》等对利润分配事项进行了制度性规定。为进一步引导股东树立长期投资和理性投资理念，在保证公司正常经营和长远发展的前提下，未来公司将严格按照《公司章程》的规定进行利润分配，积极回报投资者。谢谢！问题16、后煤改气时代合肥新沪家用热水循环屏蔽泵业务的未来主要竞争策略和市场目标是什么？投资者您好！一是加大研发投入，实现产品升级。公司近期已通过引入高端技术人才、整合研发资源，以期尽快实现对高效节能泵（high efficiency circulation pump）的产品迭代升级，并带动未来对海外市场的拓展；二是进一步强化品牌势能，提升在国内包括煤改气、工程及零售在内的全市场的品牌占有率。公司在家庭用热水循环屏蔽泵的全球累计出货量（截止2019年Q3）已突破1300多万台，影响家庭体验人口5000多万。该类产品的稳定、可靠运行将在成就全球终端整机厂商品牌价值的同时，也将进一步提升公司在壁挂炉全细分市场上的主配套厂商地位；三是横向拓宽产品品类，公司将围绕4亿中国家庭用户，深耕家庭场景下的其他家用电器用泵市场，如零冷水燃气热水器、燃气集成灶、洗碗机、烘干机等，成为主流家用电器厂商最可信赖的上游品牌价值联盟厂商。谢谢！问题17、请问贵公司的大股东们如何看待公司未来发展的战略目标和方向？投资者您好！公司将坚守专业化发展战略，聚焦并深耕泵业市场，保持战略定力，矢志成为具备国际一流竞争力的中国本土大型泵业企业集团。未来三年公司战略主要支撑点包括两个方面：1、发力高端制造，聚焦高质量地增长。将企业发展的动力更多依靠产品与市场创新中来，避开无效增长陷阱，逐步拉开与传统竞争对手的产品层次与竞争差距。具体而言，就是要抓住中国建设“制造强国”、“推动制造业高质量发展”的历史机遇，不断打造合肥新沪为全球高端屏蔽泵产品的领先提供商。2、展开规模化竞争，聚焦有效率的增长。坚定推动信息技术对于传统生产方式的改造与升级，打造智慧型工厂。聚焦优势产品和业务领域，持续提升产品的标准化、模块化生产占比，进一步提升规模化生产产品的一致性和稳定性，不断实现规模和效率的同步提升。谢谢！问题18、请问董秘俞先生，之前您接收新浪财经专访提及：“大家可以关注我们的年报，公司部分产品的毛利率（化工泵）在过去几年里可以稳定在40%左右，而像华为、三星这样的科技创新巨擘在过去几年的毛利率也差不多是40%左右的水平。”公司作为一家制造业公司，和华为相提并论是否言过其实投资者您好！我想您可能误解了我在该次采访中的真实意思表达，但感谢您的关注，我今后将努力修正自己的表达方式和语言风格。谢谢！问题19、去年第四季度大元泵业的营收和利润下滑很大，请问您能预估一下今年第四季度大元的业绩如何，能否延续三季度的良好表现投资者您好！公司当前生产经营态势良好，对于完成既定目标抱持积极和乐观态度，具体业绩情况请以公司届时披露的年度报告为准。公司经营团队对2020年及未来发展充满信心。谢谢！问题20、国家目前在鼓励分拆上市，公司盈利能力这么好，合肥新沪未来会考虑分拆上市吗？投资者您好！公司未来将密切关注资本市场的相关政策趋势，现时无相关计划，谢谢！问题21、请问公司在民用水泵领域的第一大客户为伊朗，公司是否有被美国制裁的可能投资者您好！公司农用水泵第一大出口国家并非伊朗。公司在对外贸易和涉外经营过程中严格遵守国际法和当地法律法规，且公司出口目的地众多，不存在对单一海外市场的重大依赖风险。谢谢！问题22、请问公司是否有员工持股计划或者股权激励计划投资者您好！公司一直关注对核心经营团队、特别是核心技术人员的中、长期激励及公司人才的多层次需求，多年来公司核心经营团队保持了较高的稳定性。至于公司是否在筹划、何时筹划相关事项请以公司对外公告为准。谢谢！问题23、公司募投项目还没有建成吗？会不会影响产能释放？投资者您好！公司首发三个经营性募投项目的计划建成日期为2019年12月。公司募投项目性质并非都是一次建成一次投产，项目可以以分批次、阶段的形式达产。谢谢！问题24、请问公司的公告几乎全是理财到期回收或者用闲置资金进行理财这样的公告，我理解这是证监会要求必须公告的，但公司是否也要理解一下投资者，满屏都是这种“没营养”的公告让大家很沮丧，公司是否可以把签订的一些合作或者中标大单也公告一下，让投资者提振一下信心投资者您好！公司委托理财类别的公告是按照交易所《股票上市规则》和信息披露的相关要求进行的，公司会对达到信息披露标准、对投资者投资决策具有重大影响的交易事项进行及时披露。谢谢！问题25、给公司提个建议，企业总部应该搬迁到比较大一点的城市，才可以吸引高端管理和研发人才，为什么要将企业总部放在温岭一个镇上？公司难道没有类似考虑吗？投资者您好！首先感谢您的建议。公司本部所在地为公司事业的发祥地，现主要为公司民用水泵业务板块的生产运营与研发中心，浙江温岭地区水泵产业发达，是我国最大的农用水泵产业集群地之一，每年生产量占我国农用水泵产量的60%以上，长期以来公司受益于该地区的成熟产业链配套要素，实现了高效发展；公司全资子公司合肥新沪主要负责屏蔽泵的研发与生产运营，现位于国家级高新技术开发区——合肥高新区境内，合肥作为国家三大科研中心城市，有利于我公司利用当地的基础研发资源优势，进一步加快新产品的研发与升级。谢谢！问题26、个人感觉你很有水平，既然您如此看好大元泵业公司，也希望您身体力行，我希望俞文先生能在二级市场购入大元泵业的股票，哪怕买入1万股也好投资者您好！如果大家不嫌弃的话，我会认真考虑您的建议的。谢谢！问题27、请问作为一家家族企业的发展是不是有很大的局限性？大元如何才能成为百年基业长青的企业？投资者您好！家族企业的属性本身并不足以限制一家企业的发展，国际上如伯克希尔哈撒韦、韩国三星等东西方企业巨头代表到目前也依然都是家族式企业。我们会学习这些海内外优秀企业的经营和传承经验，持续解决好公司发展过程中的规范性和治理问题，力争实现企业的长期发展、百年长治。谢谢！问题28、请问大元泵业算是国产替代概念股吗？投资者您好！在泵的中高端市场，其传统市场份额主要为一些知名的外资泵业企业占有。未来随着我公司技术和产品能力的不断提升，大元泵业将有望作为内资泵业企业代表深度参与全球泵业市场、尤其是工业级市场的竞争。谢谢！问题29、酒香也怕巷子深，无论公司做出了如何多的业绩，投资者并不了解，就像一位网友说的，一个小行业的小公司在犄角旮旯谁知道你，所以请公司加大宣传，多搞一些投资者交流活动，邀请一些基金参与投资者您好！谢谢您及全体股东对于公司的关注、支持与鞭策，我们将继续努力做到更好！谢谢！问题30、公司未来会考虑去海外办厂吗？比如去东南亚等投资者您好！公司暂无相关计划，谢谢！