阳羡666
想象一下如果我有一家平台零售公司
想象一下如果我有一家平台零售公司,
影响公司生死的最核心内容是什么?
那一定是效率,
什么是效率?
效率是刘强东说的货物搬运几次么,
效率是从仓库到消费者手中的时间么,
我想这些都不是,
因为这些都是可以量化以及在产品流转中占比很小,
占比大的有一个隐形费用。
就是一个产品和真正的需求者匹配的效率,
也就是寻找要买这个产品的人的成本,
只要把握好这个成本,
零售这个千年生意就可以永续做下去,
变化的只是渠道,
淘宝想的是怎么提高匹配成本,因为他赚的就是匹配溢价,
京东一心想的是搬运次数以及提高派送时效,却忽略了拉新成本以及需求匹配成本,这些成本都很高。
只有拼多多在解决匹配效率问题,
就这一点已经注定拼多多会成为中国最大的零售平台,
电商零售行业因为 淘宝的瞎投资以及京东亚马逊的重投入模式 价值一直被低估,
平台电商零售是比社交网站更好的商业模式,
因为每个用户都能给平台带来利润,
而利润来源就是压缩到极致的平台匹配成本,
这个成本是无限接近 10%,
最终净利润多少,
要看引流效率了,
所以拼多多搞了迪士尼,搞了砍一刀,
这种高效拉新创新手法决定了拼多多在价格很低的情况下,
还能持续稳定盈利。
在卖家端引进竞争机制,
利用人性进一步压缩卖家价格让利消费者,
保持了用户粘性,
电商发展了 20 年,
真正的护城河不是阿里的第一,也不是京东投入的那些仓库,
而是真正的成本低,真正的效率高,真正的消费者买的便宜以及消费者第一的指导思想,在这些基础上平台还能通过控制引流成本赚取这 10% 以内的需求匹配价格。
最关键的是,拼多多不会投资仓储,也不会去整合物流,更不会去推广自己的支付,这种本分大多数学不来。@大道无形我有型
01月11日 07:07
来自电脑网页版
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