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A23:每个企业对品牌和产品质量的要求会

A23:每个企业对品牌和产品质量的要求会不一样,所以在成本和品牌价值上都不一样,坦率的讲,现在行业的产品本身差距是比较小的,一季度我们采取了相对谨慎的策略,二三季度我们还会坚持我们的策略,但会更加提前的和客户进行沟通和交流,避免出现一季度出货不及预期的策略,提早做准备,即使策略依然谨慎,我们也是有信心完成我们全年的出货目标的。

Q24:市场预期硅片的盈利会下行,公司如何看待硅片的竞争格局和未来发展

A24:过去今年硅片盈利和竞争格局好,主要也是隆基自己提前做了相关的布局,包括BIPV,我们也是全国唯一有各种防火,防风,抗自然灾害认证的,很多企业是没有这个资质的,当一个产品同质化之后,看市场供需,如果供应过剩,盈利一定很差,供应不足,盈利就会很好,如果我们提前进行了产品的相关布局,我们就会保持比较高的盈利能力。硅片市场23年以后,因为硅片环节逐步变成了同质化的产品,23年以后竞争会更加激烈,我们自己现在品质和收益,还是有一定的要求,相对于其他竞争对手,盈利和品质,我们也会有一定的要求,如果要求达不到,行业也可能出现重新洗牌,一些盈利能力不足的产能会出清。

Q25:硅料大幅度扩产后,产业链利润会重新分配,后续产业链利润分配的格局是怎样的?

A26:这个我不知道,我觉得讨论的意义也不大,因为这个取决于产业环节的供需,如果一个环节供应过剩,获利价值必将很低,如果环节供应不足,利润就会比较高,企业会关注这一点,但不影响长期经营的战略性。

Q26:硅片领域公司还有哪些措施,可以降低成本,是不是还有优化的空间?N型硅片和P型硅片公司怎么看,未来产能占比怎么规划?

A26:去年隆基主动做了比较多的减产,减产后一定会摊高成本,生产利用率上来后,这块隆基在成本上还是有优势的。颗粒硅的问题主要还是看产品和性价比,10年隆基曾今100%使用过颗粒硅,主要还是看成本和价格。

Q27:从去年全年情况看,公司对组件一体化的毛利率怎么看,今年公司对组件这块的毛利率要求是多少?

A27:盈利水平主要是个对比的值,是相对的,因为行业出现景气,盈利就会更高,出现过剩,盈利就会更低。我们主要关注我们和行业内的竞品的比较,看隆基是不是能做出有吸引力的产品。如果做的是同质化的产品,毛利水平就不是由自己决定的,而是由行业决定的。

Q28:中银证券:电池片各个路线的研发力量是如何配置的,下半年新电池要做组件,组件设备是不是要有一定的变化或更新,P型硅片本身,从生产和成本来说有没有进一步提升的空间?

A28:主要的技术路线我们全都有涉猎和团队在跟踪,一些大家还没开始谈论的技术,我们也有一定的布局和研发。组件产能在报告里已经说了,组件会再建20GW组件产能,P型和N型硅片,在生产设备上都是一样的,工艺上略微有点差别,大家可能都不是半导体出身,半导体行业就不讲P型和N型,不是高端低端的问题,是不同的硅片对应不同的要求的问题(类似一代二代三代半导体的区别),过去P型电池对指标的要求比较低,所以大家放低了对P型硅片的要求,但你去做P型硅片上的新电池,可能就会对P型硅片提出新的要求。新电池效率越来越高,对硅片的质量一定是要求越来越高。

Q29:摩根史坦利:新组件产品22年会有2GW出货,这个新组件产品一定是和新电池技术绑定的,还是说新组件和新电池是可以分开的?新组件产能30GW的规划,是几年内的计划?22年分布式组件出货比例大概是多少?代客户担保的问题,是新组件的新服务吗?

A29:新电池和新组件是绑定的,并且新的电池搭配的是全新的组件封装线,完全是独立的,我们的新电池不外销,因为组件厂商没有对应的封装线。明年下半年新电池30GW的规划就会达成,关于分布式占比,今年比去年大概提升10%左右,去年32%-33%,今年35%左右。关于光伏贷的产品,因为现在分布式很多都变成了租赁模式,我们还是希望住户自己去做自己屋顶光伏电站的受益人,所以我们和银行一起设计了金融产品,让分布式的业主,自己投资,自己获益,改变屋顶租赁的获利模式。

Q30:还是一季度的出货问题,能不能具体说下一季度出货略低的原因,想问下公司做这个决策的流程,是因为我们觉得公司可以完成60GW的出货目标么?

A30:一季度出货主要影响是WRO,正常我们美国规划一年是11GW出货,我们一季度实际只出了200MW,包括印度也有很多客户询价,价格预期都比较低,我们觉得比较难获利,我们就主动放弃了一部分印度的订单,包括国内的组件(这里断了)

Q31:公司如何定义自己,是硅片企业还是组件企业,市场认为组件是个没有壁垒的环节,隆基如何看待。

A31:组件不仅仅是组件的问题,而是取决于你在电池方面有没有突破,取决于应用场景有没有差异化,地面电站这块,还是要有领先的系统差异,从硅片,到电池,到组件是不是独特的差异,如果都同质化了,差异小,竞争力就弱,隆基认为这一块市场存在着差异化的良好机会。

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2022年04月28日 00:35
来自电脑网页版
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