一个完美的品牌营销可以大大提升品牌的价值以及影响力，进而带动整个企业的发展，更好地树立企业形象，让企业获得更多的消费者用户，同时增加消费者对企业的信任和满意度，让消费者成为企业忠实的粉丝，义务为企业及企业品牌做宣传，给企业赢得更多的口碑，最终达到企业品牌营销的目的。

自网络营销兴起至今，就有不少企业通过品牌营销计划，推出了一个又一个爆款产品，将企业的知名度提升了一个又一个台阶。

说到咖啡，今天早上起来还喝了一杯雀巢，我们第一个案例说的就是雀巢。不过并不是雀巢咖啡的营销案例，雀巢在发展的过程中已经将业务领域拓展到婴幼食品、巧克力和冰淇淋等食品细分领域。

2012年夏天，一款可以像香蕉一样“剥着吃”的冰淇淋风靡一时，这是雀巢推出的一款名叫“笨NANA的新品，新上市的产品，不做推广的话很难打开市场，获得大众的关注和认可，雀巢急需为”笨NANA“做品牌宣传。

用软文来做品牌营销是企业常用的手段之一，而“笨NANA的产品特性更加适合这种宣传方式，而雀巢就选用了软文的方式来做新品的品牌营销。首先，在互动平台上建立微型互动网站，制作了笨NANA的相关游戏动画，鼓励网友分享关于笨NANA的食用方法，“剥着吃”这个新颖的产品特性，引起了广大网友的兴趣，纷纷参与其中；其次，在微博等自媒体平台创建话题，引发关注和互动，进一步进行性品牌传播。

笨NANA品宣的第二步，就开始大量铺稿进一步扩大影响范围，微博发布了“大陆也能吃到笨NANA”的消息，引发了网友们的期待，在微博上迅速形成了可观的转发量。而随着这款产品的上市和消费者的体验，社交网络上又形成了诸如“心急吃不了笨NANA”“有一种叫买不到笨NANA”的热门话题，进一步扩大了知名度。

雀巢的一系列营销直接将笨NANA推上了微博热搜榜榜首，连续7周占据热搜榜前10的位置，关键词出现次数达到400多万。可以说是非常成功的品牌营销，对企业的其他产品也产生了有利的影响。

雀巢此次成功的品牌营销，借助的是自媒体的传播性，将产品的亮点加以突出，加上自带的趣味性和话题性，布局微博和自媒体；从预热到新话题创建辅助饥饿营销，将产品的热度推上高潮；速度快、效率高、成本低，绝对是最成功的营销方式。

其实还有一个大家很熟悉的产品，在品牌营销这一块做得很好，它就是中国保健品行业的龙头——脑白金。

脑白金是无锡健特药业旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一。

新产品上市总是要做宣传的，脑白金产品上市，但是宣传资金却有限，凭借多年的运营经验，创始人史玉柱制定了一套以新闻软文为主的品牌营销策略。

宣传计划的第一步，脑白金发布了“人类可以长生不老吗？”“两颗生物原子弹”等主题的新闻软文，在软文中并没有着急植入产品，而是反复出现”脑白金体“这个关键词，故弄玄虚。人都有猎奇心理，对这类文章很容易产生兴趣，自然而然的就吸引了大众的讨论和关注。

在经过第一阶段的预热之后，“脑白金体”这个概念受到广泛关注，之后，脑白金便将软文的营销内容做了调整，推出“女人四十，是花还是豆腐渣？”“一天不大便等于抽三包烟”等科普干货类文章，阐述一些人们日常生活中遇到的健康问题，趁机将脑白金的产品效用植入其中，令读者产生试用的冲动。

这一次完美的品牌营销，不仅提升了脑白金的品牌知名度，还为后续企业发展奠定了基础，创始人史玉柱，也凭借这款产品一越成为保健品行业的领军人物。脑白金在新闻媒体上发表软文。借助新闻媒体有效提高接收率和传播度，权威性高，成本相对较低。内容主要聚焦健康科学主题，与其产品的保健功能相吻合。在标题中，既有浓厚的严肃学术科普风格，又巧妙地设置悬念、提问或渲染恐慌，吸引大众的关注和购买欲望。

就以上两个案例，总结出了几个重点，希望对大家有所帮助。

1.突出产品优势，产品是重点。不管是制造话题，还是戳大众痛点都是为了产品营销做铺垫的，软文篇幅长，可发挥空间大，要充分利用其渲染产品优势，想一想有那么多同类型产品，顾客为什么要买你们家，那一定是你的产品有与众不同的优势。

2.为产品制造话题讨论。一款产品爆火，一定有它自身的趣味性或话题讨论度，如雀巢笨NANA的“剥着吃”和脑白金的：脑白金体“，一个是挖掘产品的话题性，一个是为产品创造话题性。这也是他们品牌营销能成功的关键因素。

3.充分利用网络传播优势。网络传播主要有以下优势：信息量大，速度快。而且具有互动性、即时性、个性化、传播成本费用低、权利平等性以及多元性等特点。因此，新闻软文特别适合用来做品牌营销。正是因为软文营销有这些特点，企业才能充分利用，将产品与服务的个性化差异体现出来，更快速的打响知名度。

品宣方面总结了几点小建议，希望对大家有所帮助。

1.把握住内容。现在品牌众多，想要打造成为一个知名口碑品牌，一定要具备原创优秀的内容营销，用满足用户需求的内容来填充，这样才能让用户产生共鸣，从而提升我们产品的价值，一个品牌的形象构建出来后未来在具体应用和推广中可能会发挥越来越大的效果。

2.软文整体的风格要和产品以及目标受众相对应。就像脑白金的软文，要有权威性，要将健康科普！不能过度娱乐化，因为它涉及人的身体健康，有权威性才有可信度，才会愿意去尝试。

3.软文要戳痛点。人都有猎奇心理，都追求美……只有知道你产品的受众需求，才能写好营销软文，瞄准痛点去打击，才能有好的效果，才更能引起共鸣。内容上着重需求去引导，可以获得更多的关注度。

4.一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道，就是要够“软”，读完之后读者还能够受益匪浅，认为你的文章为TA提供了不少帮助，那么你的文章就成功了。在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的，而且如果软文的写作能力不是很强的话，最好把软文放在开头第二段，让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。

“酒好也怕巷子深”，现已成为一句没有任何争议的营销话语。意思就是酒酿得再好，在很深的巷子里，也会难免有人不知道，即使酒香扑鼻，也难免有人不愿意去寻找购买品尝。

品牌营销成本是很多企业在推广时关注的问题，尤其是一些中小企业，在发展阶段往往难以支付昂贵的电视广告，或者平面广告等。因此软文营销就成为了大部分企业推广的重要方式，它不仅成本低，而且覆盖范围大，活跃周期长，对于企业品牌的快速传播有着重要作用。