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非常时期家电实体店卖货三两招:利用线上平台全面黏住用户

方法总比困难多,家电实体店也有自己的出路!常伟撰稿“原本就没人上门,现在人都不让出门”。眼下众多乡镇家电实体店,虽然可以在当地送货上门、马上安装,但终端出货,却成为摆在几十万家电人面前的一道大难题。不过家电圈近十多天来的持续观察发现,现实情况并非如此。不少乡镇家电实体店老板们,还在通过各种办法卖货出货,虽然销量同比出现较大幅度下滑,但并非死路一条。梳理一些乡镇家电经销商的卖货手段和方法后,家电圈发现:办法总比困难多,只要想办法,还是能走点货。招术一:朋友圈群发推广因为工作关系,家电圈的微信朋友中,有不少卖家电的商家和小老板。最近一段时间,就经常看到他们在朋友圈推广、卖货的广告。具体手段有两种:1.朋友圈分享直接在朋友圈发布相应的促销海报,主要是以各个品牌和品类的爆款、精品为主,直接以价格优惠为主导,送货上门则是必备。内容规划上,主要是一张主海报,展示主卖产品和1句话的功能卖点,主打健康杀菌消毒;然后,其它则是主推产品的单一展示海报,外观、功能、配上惊爆的价格。有的商家还放上了京东、天猫的价格对比。九宫格以及3张图的配置较多。同时,所有海报上都配有网店的二维码,扫描之后就能付款买货,为实体店的网店导流,还通过直接导向付款页面,形成交易闭环。当然,送货上门、货到付款的承诺,也需要很醒目展示。2.微信信息群发新年好!昨天晚上收到总部给内部员工的一个特批优惠政策。现在情况特殊,不能出门更不能逛商场,大家都在家看电视,还要用空调,为了让自己人看到大屏好电视、呼吸新鲜空气,总部特批了2个型号,一个员工只有3个名额。如果需要,我可以给你留1个。最近类似这种面向微信朋友的消息群发,在不少家电实体门店老板中活跃起来。涉及美的、创维、海信、康佳、长虹等多个品牌的商家们,均是以特批政策、员工内部价等手段,吸引亲朋好友,还有新老客户的关注。还有一些家电经销商则更温情一些:非常时期、一定要注意自身防护,戴口罩,勤洗手!身体健康最重要!虽然没有产品和促销广告植入,但是让用户还是记住了这位商家。应该说,卖家电的导购员,或者个体老板们,微信上都有成百上千的老用户,以及生活工作中的朋友资源。面对这些人群的精准推广,虽然存在骚扰的担忧,但也是没有办法的办法。招术二:微信群精准营销一些朋友圈的经销商们,二话不说,直接发一个群链接过来,称加入群之后,可以抢红包,小礼品抢等多重惊喜。入群之后发现,这是一个家电导购员,或者家电实体门店的促销群。的确会有红包抢,也有一些便宜的小礼品。此外,为了扩大群的规模和数量,还对邀请身边有购买家电想法朋友入群的,给予额外的红包和礼品奖励。这就是最近一年多突然火起来的群聊促销模式。通过每天推送一些优惠促销商品的链接,让感兴趣,有需要的人随时购买。同时,阶段性还会预告一场重磅的家电秒杀活动,666元、999元、1999元、2999元不等的特价产品。目前,家电圈观察加入的几个家电微信促销群,可以看到都在阶段性的利用群促销,甚至群主还会安排一些人进行抢购,制造热闹的局面。除了家电的产品信息,还有日用品、快消品的优惠信息。招术三:导购员等直播卖货我们家的导购员真厉害,都已经开始直播卖货了?你们家的一般般吧,我们家好几个导购员已经有1万多的粉丝了,而且每次直播还有粉丝送礼物。真是没有想到,普通的导购员、营业员,家电服务员们,也可以通过直播卖货。过去一年,网红直播带货火遍了中国电商市场,也让不少“敏锐”的家电企业抢到了先机。不过,除了明星和网红直播带货,还有大量素人,特别是家电行业的专业人士,如安装工、服务工程师,以及专业导购员,也在通过直播带货,而且通过前期的经营和引流,效果并不比线下的一场促销活动差。最近一段时间,一些提前就开始网络直播的家电导购员,开始发挥直播卖货的平台作用。当然,这种手段必须要经过前期的培养和养成,比如通过专业的家电保养、家电清洗,甚至是家电选购小技巧,来培养并形成自己的粉丝群。====家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究!====

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02月12日 09:03
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