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抢!海螺水泥“三连降价格战打响!

近日全国各地水泥涨价的消息满天飞,但在甘肃海螺水泥却连续降价三轮,当地市场硝烟四起。甘肃平凉海螺水泥连降“三轮”,熟料报价200元/吨在甘肃平凉地区,水泥市场“暗流涌动”,为了抢占更多的市场份额,当地主要品牌企业海螺水泥已经连续三次下调熟料价格,目前熟料出厂价200元/吨。当地市场人士对水泥人网表示,熟料价格上不去,企业之间竞争比较激烈。目前当地海螺水泥PO42.5散装水泥出厂挂牌价320元/吨,而甘肃祁连山水泥电子商城同区域平凉祁连山水泥P.O42.5散装水泥报价为335元/吨。比海螺水泥的报价高出15元/吨。相关行业人士表示,水泥企业很少针对核心市场降价,通常都是外销产品价格相对较低,而对所属区域核心市场以稳价保量这产。海螺水泥之所以在平凉区域内多次下调熟料价格,并不是为了促销出量,而是为了占据更大的市场份额,掌握市场话语权。同时也因近期水泥销量相对较小,企业以熟料销售作为“补充”。每家企业的产量是一定的,降价利润必将受到影响。尤其是一些成本相对较高的企业,降价或导致没有利润和负利润。如海螺水泥这样的降价,势必带来一些“逐利者”的跟风,而以低价格取悦的客户,也会因价格上涨而远离,其忠诚度相对较低。只有以质量和品牌取胜的企业才能最终掌握市场话语权。海螺水泥“明升暗降”,返利抢占更多市场因各企业销售策略有所不同,其执行价格也略有差别。例如山东区域,虽一线品牌水泥全力稳价,仍收效甚微,水泥价格一直涨不上去。此前中建材旗下企业与海螺水泥一起建立销售体系即通过海中贸易平台销售水泥和熟料产品。后因内部原因各企业营销方式不同,又各自为战,重新开始区域内的价格竞争。海螺水泥是统一报价,量大返利,水泥报价相对较低的同时承诺量大可返利,以吸引更多的销商来采购,抢占更多的市场份额。据知情者透露,海螺水泥的返利其实是对下游客户的一种“套路”政策。采购时承诺一个月内提货超500吨,返利25元/吨,如果量大,返利就更多。返利均不返还现金,而是以实物水泥和熟料产品返还。水泥直降50元/吨,市场压力巨大14日张家界水泥通知降价50元/吨,据称是受外围低价水泥冲击,本地市场竞争激烈,前期涨价落实情况不佳,价格回落。现主流品牌PO42.5散装水泥市场报价360-380元/吨。据水泥人网了解,近期湖南,湖北区域多有企业表示,在其核心销售区域内出现来自于贵州省区域的低价水泥。主要是一些主流品牌,因其品牌溢价和品质相对较好,市场认可度相对较高,对当地市场的冲击较强。据水泥人网了解,张家界及周边区域不仅有华新水泥、南方水泥还有海螺水泥,成美建材等熟料生产线,其区域内竞争本已非常激烈,再加上贵州海螺,西南等企业相对较低价格的水泥的进入,无异于雪上加霜,价格战一触即发。水泥行业一直流传着一句话“有海螺水泥的地方就在江湖”,各区域新建产能还在不断的上马,多区域跨省销售,宁夏到甘肃,甘肃到陕西,陕西到山西,陕西到河南,河南到山东。内蒙到河北,河北到山东,山东到河南,山东海运到珠三角;贵州到广西,广西到广东,广西到长三角。贵州到河南,贵州到湖南,贵州到湖北... ...低价水泥往高价处流动,哪里涨价哪里便首先被冲击。未来各区域本土企业的竞争或被外来低价水泥长期影响。水泥价格或将被外来低价水泥“扯了后腿”,不怕打价格战的低成本龙头企业或将笑到最后。

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09月16日 16:43
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