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酒鬼酒股东大会要点(2022.6.27)

酒鬼酒股东大会要点(2022.6.27):

[太阳]今年整体销售目标前移,动销从5月份下半月开始有所恢复,6月份动销已经基本接近去年同期水平。一季度利润率提升较快主要原因在于规模的放大,固定费用摊销会下去。
下半年公司重视动销、消费者教育,客户满意度的提升,是公司三大核心工作。冲刺目标的实现依赖于后期宏观环境和消费恢复情况,今年四季度才能决定是否调整目标。下半年不抢目标,只调策略。过去三年内参实现了突破的发展,高速的全国化布局,今年疫情影响市场拓展受到影响,内参今年受疫情影响大于酒鬼酒的。内参更加重视高端消费者的教育,现阶段的目标是动销、价格和管控抓起来。

[太阳]今年成立了红坛业务发展部以及54度业务发展部,加快红坛酒鬼酒和54度酒鬼酒的全国布局,拉开整个酒鬼酒的价格体系。700以上价格酒鬼酒的客户开发和布局,包括合作开发的产品也是次高端产品价格链的完善,争取经过今年的努力未来实现700以上次高端价格带形成一定的市场规模。

[太阳]产能层面,酒鬼的基酒80%可以用来做酒鬼系列以上的产品,酒鬼存放5年,内参8-9年,基酒的储备优质酒率是非常高的。

[太阳]省内实现精细化管理,湖南市场是重心中的重心,要保证湖南市场不会对全国化的发展形成影响,因此整体湖南市场要保证良性发展,包括对价格体系的维护。2019年省内占比60-70%,去年省外占比60-70%,湖南、山东、河南、河北,高地市场上海北京华南等。去年内参省内占比接近一半,酒鬼省内占比30%多。基地市场目前规模平均已经达到3个亿左右,不同市场树立不同的样板市场,反复复制达到基地市场。省内内参广宣投入占到50%以上。深度全国化,除了华东华南,西北东北通过模式创新,市场是一步步打造的,通过“基地—高地—样本”模式不断的打造。

[太阳]下半年费用改革和改革的方向:大部分都依赖于渠道驱动、经销商驱动,酒鬼酒要做消费者、品牌企业,投入消费者教育、品牌建设、文化导入的方向倾斜,过去高速成长更多依赖于渠道扩张,过去价格不稳,渠道窜货是因为费用投入的不一致,未来将尽力维护价值、价格、规模的平衡性,把酒鬼酒和内参打造成消费者品牌。

[太阳]20年全面启动酒鬼酒专卖店建设,专卖店打造一个平台,进一步丰富进一步完善,不断提升专卖店内涵、丰富专卖店的产品,过去开了700-800家,未来很快突破1000家。

[太阳]目前酒鬼酒的条码数量和开发数量在业内都是相对较少的,透明装酒鬼是一个区域的产品,未来仍然围绕规模去设计产品线,不会去做汇量式的开发产品。文创产品线价格产品高于普通产品,包装是高档的,是针对特定客户,是给酒鬼酒加分的。未来三条线:主流产品+文创产品+复刻版产品,87版500元以上,另外两个复刻高于700,提升战略大单品的价值和价格,提高渠道的盈利水平。

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06月27日 21:34
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用户7499673240

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06月28日 13:52
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