收藏本社区 社区投诉 返回五粮液您当前的位置:新浪股市汇 > A股>五粮液(sz000858)> 浏览帖子
今开: @open@ 最高: @high@ 最低: @low@
成交量: @volume@ 成交额: @amount@ 换手率: @turnover@
市盈率TTM @pe@ 市净率: @pb@ 总市值: @totalShare@
海南股友

一款小酒,背靠“字节跳动 ”这棵大树

近日,北京字节跳动科技有限公司(以下简称:字节)因旗下Tik Tok海外版收购案一直处于舆论端口。在多数人看来,字节是家不折不扣的互联网公司,旗下有抖音、今日头条、西瓜视频和皮皮虾等具备强互联网性质的产品。 不过,据中食财经了解,字节的扩张之路从未停止。除了投身电商领域,以及投资在线教育之外,字节对传统产业同样涉足。比如最近风头正盛的白酒行业,中食财经发现,早在2019年,字节已经在淘宝平台开了一家随我白酒旗舰店。不过,成效如何呢? 01 自带光环的“随我”酒 据公开资料显示,“随我”是由北京格物致造商贸有限公司出品,四川宜宾金南福酒业有限责任公司酿造生产的一种浓香型白酒品牌。据天眼查显示,北京格物致造商贸有限公司是字节100%控股。字节推出这款“随我小酒”,是意图打造一款类似于“江小白”的快消类年轻白酒,同时还注册了“随我”等相关商标。 而这款白酒的推出,基于其“背景强大”,自然是自带光环的。一经推出便被字节旗下的知名轻幽默神评论社区——皮皮虾指定为官方限定款白酒。产品以“随我喝,随我说”为品牌主张,不仅契合皮皮虾的格调,而且,表达出当代年轻人追求个性、敢做敢说的冲劲,意在拉近白酒与年轻人之间的距离。另外,抖音、今日头条等自家大流量平台也曾不遗余力地为“自家兄弟”造势。目前来看,产品销售主要以线上渠道为主。产品在皮皮虾官方商城和天猫旗舰店均有售。 02 瞄准年轻市场,却收效甚微? “年轻人喝不懂白酒”、“年轻人不爱喝白酒”,在现在的消费环境下,白酒似乎不再是饭桌上的最爱。换之而来的,洋酒、啤酒更容易占领年轻人的心智。白酒的年轻消费群体断层矛盾日益突出。 调查数据显示,作为白酒固有的消费主力群体,白酒消费人群主要集中在30岁-55岁,而追求青春时尚、逐渐成为社会主力的90后、00后却很难找到属于自己的白酒品牌。因此,这也在倒逼着白酒企业年轻化,需要让白酒企业与年轻人沟通。“随我小酒”便是基于此背景出现。 在美好愿景推动下,加之守着字节这么一个“巨量流量池”,按理说,随我小酒本应更容易成功。但据中食财经调查发现,其销量业绩平平。 在淘宝平台搜索“随我白酒旗舰店”发现,该旗舰店于2019年9月12日开店,目前粉丝数为7454人,从成立至今大致有一年时间。销量最好的产品”随我小酒 42度浓香型纯粮食高粱酒”月销量也仅为22单。目前活动价为89元/6瓶,每瓶100ml。值得注意的是,该旗舰店似乎只有一种42度浓香白酒,上架多款产品也仅为容量不同。 或许也是由于投入不少却成效甚微,使得字节失去了“跳动”的力量。 03 白酒“快打法”起效慢? 字节通过本身难以取代的流量优势,对“随我小酒”进了品牌曝光。事实上,大规模的品牌露出起初也的确起到了带动销量的作用。但是,这种打法背后,消费者对产品并不了解的情况下,对品牌的接受程度自然不高。可能存在的仅仅是小部分的“尝鲜消费”,相对于产品曝光来讲,其消费转化率极低。 而且,除了大范围的曝光,字节好像并没有对产品进行品牌建设以及其他运营行为,目前“随我小酒”几乎处于“放养”状态。尽管从网上评价来看,随我小酒外观设计敦厚、圆润,瓶身“随我”二字潇洒肆意,而且口感醇香、微甜不上头,但从目前来看还是难逃业绩“惨淡”。 所以,面对如今越来越挑剔的消费者,流量似乎已不能成为“打造爆品”的唯一要素。一个好的产品,在有足够曝光的情况下,还要学会和消费者对话,讲好品牌故事,提高消费者的信赖感。那么,“出身不低”的随我小酒,能否可以和“蒸蒸日上”的字节一样,站好年轻人这班“岗”呢?(来源:中食财经的财富号 2020-09-11 18:02) [点击查看原文]

此文仅代表作者观点,点击可查看作者简介

09月11日 19:56
来自电脑网页版
(0)| 阅读数(450) |
分享
| 收藏 | 回复(0) | 举报
新浪推荐
本社区信息

版主:

我要做版主
其他服务
如果你使用中遇到困难请联系,@新浪股市汇