江苏白酒专家交流会要点总结
省内各品牌基本面:茅台销售较好,预计中秋左右完成全年任务;五粮液按正常进度回款,已完成60%-70%;洋河整体库存约20%,主渠道商均保证中秋后完成全年任务;今世缘南京地区仍有相对优势,四开成交价有所下滑。
中秋前瞻与消费信心:今年中秋预期好于20年但弱于21年,经销商疫后信心逐步恢复,对全年目标仍有把握。终端备货意愿下滑,倾向于储备大流通单品及高毛利稀缺单品,对其他品牌较为谨慎。消费总频次降低,单次消费档次提升,次级市场表现相对亮眼。
省内竞争格局:品牌上,洋河、今世缘、五粮液为主流产品,洋河市占40%左右,今世缘南京领先,其他略逊于洋河;汤沟围绕连云港周边布局,体量一般;泸州老窖势头较猛,以苏州、无锡、南京为重点市场,受地产酒压制还未放量;剑南春正发力苏州市场,但相对份额较小;水井坊在苏南体量较好,苏锡通是重点市场;古井在南京接受度较高,古16、古20在商务端饮用频次提升。汾酒高端化趋势明显,青花20、30在南京地区占据一席之地,每年增速可观,玻汾餐饮端自点率较高。
洋河改革与变化:守价控量去库存效果明显,厂商矛盾减少,公司内部治理持续向好;B2C模式运行顺利,窜货显著减少,价盘稳定,各层级利润分配清晰。