江苏白酒专家交流会要点总结

省内各品牌基本面：茅台销售较好，预计中秋左右完成全年任务；五粮液按正常进度回款，已完成60%-70%；洋河整体库存约20%，主渠道商均保证中秋后完成全年任务；今世缘南京地区仍有相对优势，四开成交价有所下滑。

中秋前瞻与消费信心：今年中秋预期好于20年但弱于21年，经销商疫后信心逐步恢复，对全年目标仍有把握。终端备货意愿下滑，倾向于储备大流通单品及高毛利稀缺单品，对其他品牌较为谨慎。消费总频次降低，单次消费档次提升，次级市场表现相对亮眼。

省内竞争格局：品牌上，洋河、今世缘、五粮液为主流产品，洋河市占40%左右，今世缘南京领先，其他略逊于洋河；汤沟围绕连云港周边布局，体量一般；泸州老窖势头较猛，以苏州、无锡、南京为重点市场，受地产酒压制还未放量；剑南春正发力苏州市场，但相对份额较小；水井坊在苏南体量较好，苏锡通是重点市场；古井在南京接受度较高，古16、古20在商务端饮用频次提升。汾酒高端化趋势明显，青花20、30在南京地区占据一席之地，每年增速可观，玻汾餐饮端自点率较高。

洋河改革与变化：守价控量去库存效果明显，厂商矛盾减少，公司内部治理持续向好；B2C模式运行顺利，窜货显著减少，价盘稳定，各层级利润分配清晰。