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价值投资//@招财纳福得风清扬 ://@恭喜生财的祖千秋 :

价值投资//@招财纳福得风清扬 ://@恭喜生财的祖千秋 :转发 ◆ ◆ 股友Dm8dHJ 发表于 2020-11-10 13:38:41 [大庆华科吧] 贵州茅台电商平台预约抢购火爆业内专家预计未来直营渠道投放量加大   今年“双11”提前启幕,从历年的11月11日提前至11月1日。向来“一瓶难求”的53度飞天茅台,日前以1499元/瓶的价格在贵州茅台京东自营店采用预约抢购方式进行销售。  根据京东平台的预约抢购规则,只有完成实名认证的PLUS正式会员才有预约和抢购飞天茅台的资格,且数量有限,以系统抢购结果为准,不能保证所有用户都能抢购成功。  为避免囤积货物,同一个PLUS正式会员每次可购买1瓶—2瓶,30天内最多购买两瓶。  《证券日报》记者发现,京东发起的53度飞天茅台预约抢购活动,正式PLUS会员需在每日10时30分开始预约,次日上午10时开始抢购,10时30分结束抢购。  京东App数据显示,从11月4日10时30分至11月5日10时,有近30万人在预约购买53度飞天茅台。  53度飞天茅台遭疯抢  除京东平台外,其他电商平台如天猫超市、苏宁易购、网易严选也均开启53度飞天茅台预约抢购活动。回顾去年的“双11”,茅台同样备受追捧。据公开报道,价格为1499元/瓶的数万瓶53度飞天茅台在投放的一瞬间被抢空。  对此现象,知趣咨询总经理、酒类营销专家蔡学飞告诉《证券日报》记者:“由于茅台的强大品牌号召力,以及飞天茅台较高的差价,已经成为许多平台的引流工具,同时考虑到飞天茅台的长期稀缺性,因而预约制一方面可以协助电商平台在‘双11’这种促销节点获取流量,另一方面也可以在一定程度上缓解市场紧缺状态,是一种常规方法。”  相比电商平台1499元/瓶的预约抢购价格,53度飞天茅台的零售价近段时间虽有所回落,但仍处于较高位置App显示,10月底,53度飞天茅台的零售价为3179元/瓶,截至11月4日,53度飞天茅台的零售价为3159元/瓶。  但无论是以茅台划定的1499元/瓶建议零售价预约抢购,还是以零售价购买,飞天茅台“一瓶难求”似乎已成常态。  直销化渠道变革成效初显  近年来,贵州茅台也在试图通过加强直营渠道、削减经销商等方式来加强其对价格的管控。  自2019年4月份开始,贵州茅台接连发布招标公告,面向全国商超、卖场、电商进行公开招商,随后物美、华润万家、大润发、天猫、苏宁易购成为首批获得与贵州茅台直接合作的企业。  “目前茅台的渠道改革是有一定效果的。”江瀚对记者表示。根据贵州茅台最新发布的三季报,今年前9个月,直销渠道对整体营收贡献占比达12.55%,而在上一年这一比例仅为5%左右。此外,截至9月底贵州茅台的国内经销商数量为2049个,年内减少342个。  蔡学飞表示,直营化一方面可以提高茅台对于渠道的价格管控,另一方面由于不同的供价体系,可以提高企业利润,最重要的是直营化可以打击中间商,对于终端产品价格起到一定的平抑作用。  谈及未来茅台的渠道布局走向,中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬在接受《证券日报》记者采访时表示:“自李保芳上任之后,贵州茅台加大了直营渠道的投放量,主要的作用是在制衡、制约经销商的暴利。从趋势来看,未来整个直营渠道的投放量会更大。”  “对于茅台来说,未来肯定是想提升自己对渠道的控制能力。从这个角度出发,之前大量以线下经销商为核心的体系,可能会越来越多地向直营体系转移,预计未来茅台的销售渠道会发生较大变化。”盘古智库高级研究员江瀚告诉《证券日报》记者。

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2020年11月10日 15:55
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