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道友书谁寄来的

出海首选跨境电商,NO

我认为刚才跨境电商比较适合to c产品,to b产品有另一个搭配。我们经常忽略to b,其实在海外to b的市场比to c市场大25倍,而且线上市场只占北美to c市场的30%,别只关注线上,你要赚钱的话还是要针对线下销售渠道,北美人还是在线下消费得多。

当然线上平台的好处是很明显的,你可以直接去卖你的货,但弊端是人家有客户资源,他们是老大,他们不想让你在这个平台出现,你立马就不在了,然后你就什么都没有了。像几年前的亚马逊大规模下架事件就是如此。

所以,如果你做跨境电商,我给大家一个非常认真的建议,千万不要停留在这个阶段,因为不是特别的保险,你可能一夜之内所有业务都没有了。电商这条线一定要做,但我们要多元化,我们的销售渠道,我们的revenue stream,我们的独立站和其他机会,要多元化营收来源。

另一个问题是品牌层面,你在亚马逊卖货的话,人家信任的不是你,信任的是亚马逊,他们知道的不是你,知道的是你的价格和功能。你会发现一个品类火了以后,很多人会打价格战,然后你就慢慢的不赚钱了。这就是因为你没有品牌,品牌才可以让你赚更多的钱。

——Chris彭家荣 美讯创始人兼CEO

中国企业国际化专家

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06月05日 12:09
来自电脑网页版
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