“十四五”规划涉及经济和社会发展方方面面，同人民群众生产生活息息相关。家纺产业作为与人民生活息息相关的重要产业，经过上半年疫情影响下的“特殊时期”，如何在后疫情时代将传统优势进一步转化为市场竞争力和抗风险能力，助推产业高质量发展？优化渠道模式，推动电商与实体融合发展，是家纺企业近年来在“卖货”方面探索的成功之路之一，并且这种融合在2020年呈现爆发式的“变革”。家纺行业线下渠道在上半年的“闭关”之后，正逐步恢复“元气”，而线上的“生意”则表现出“爆发”之势。可见，以电商之力增强企业自身的抗风险能力，已成为有效途径之一。那么今年，家纺企业在电商运营方面取得了怎样的成绩，又玩出了什么新花样？全年销售看电商，电商数据看直播。今年以来，直播电商发展迅猛，据 CNNIC 发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2020 年 9 月，我国网络购物用户规模达 7.49 亿，其中直播电商用户规模达 3.09 亿，占网购用户的41.3%，2020年上半年国内电商直播超过1000万场，活跃主播数超过40万，观看人次超过500亿。2020年市场规模预计将达万亿。那么家纺企业在“直播”带货方面，表现如何？电商数据看直播，直播成败看“选品”。一场成功的带货直播，除主播专业的带货技巧之外，关键要看商品的选择。那么，这货要怎么选，家纺产品直播“选品”的标准有哪些呢？今年以来，电商与产业带的关系，似乎不再是若即若离的表现，越来越多特色鲜明的产业带，聚集大量产业链上中下游的配套制造工厂，出现在各行各业。于家纺产业集群而言，如何驶入电商“快车道”？接下来，让家纺企业为我们一一解答。梦洁家纺“在疫情对线下传统零售的冲击下，我们在线上却迎来了重要的发展时机。”梦洁家纺相关负责人这样说道。在疫情爆发之初，梦洁家纺便加速线上新零售转型，同时全力开发抗菌系列产品，满足当下市场需求。并通过布局线上电商零售以及抖音、快手、淘宝直播带货等方式，快速提升商品流量转化，助力实体经济保持平稳运营。在布局线上全渠道营销方面，其战略合作包括天猫、京东、唯品会、爱库存、拼多多、苏宁、小米有品等十余个零售平台，依据“人、货、场”的流量属性差异进行针对性货品铺排，在妈妈人群高频复购的拼购渠道中重点铺排家居、家饰、枕芯类货品，尽量满足妈妈人群的“实惠”喜好；而在男性人群为主的京东、小米平台则不断推出高科技、新奇特系列产品。梦洁专利的弹簧乳胶枕芯在小米有品平台上线当日即售罄，并保持100%全好评。双十一期间，梦洁通过“前期内容种草+中期话题互动+直播全线宣发”的组合形式，围绕GenZ、新锐白领、精致妈妈等不同人群，锁定核心场景，铺排B站、抖音、小红书、微博、微信等全域内容场进行高频触达，通过“真芯被暖到了”系列爆品营销主题进行口碑渗透和内容种草，同时，以KOL真实使用体验建立普通用户对家纺家居的直观体验，培养潜力消费圈层。据了解，其双十一期间线上社交平台话题互动量达1.4亿，抖音B站等短视频曝光已破1300W，全渠道总传播量高达1.53亿！值得一提的是，今年双十一梦洁首次邀请明星大使王丽坤进行宣发，同时邀请知名IP人民文创、国漫IP吾皇万睡联名，与和LV、香奈儿高奢设计师进行产品联创，根据不同层级消费者的个性化需求，打造“人民被”爆品、keep联名IP套件、HW极暖系列与高奢设计套件热款等四大产品矩阵。针对此次产品升级，梦洁供应链提前进行自动化升级布局，从投料到成品生产和场内物流，实现全程自动化，整体效能大幅度提高，同时努力提升供应链竞争力，通过快速推动供应链数字化转型，实现生产订单全流程数字化管理，全面支撑梦洁双十一狂欢节的增长落地。