本报记者 李静 北京报道10月31日，京东旗下社交电商平台京喜正式接入微信一级入口，点击“微信-发现-购物”即可访问京喜。京喜平台为京东基于包括微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道，针对下沉市场全新打造的全域社交电商平台。在2019“1111京东全球好物节”启动发布会现场，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在接受《中国经营报》记者采访时表示，下沉战略是京东今年的重要战略，京喜是京东站外下沉的主战场。“双11”购物狂欢节是电商流量的重要高峰期，无疑成为京东撬动下沉市场用户的一个重要窗口期。在启动会时韩瑞就表示，将投入大量资源以及联合商家为消费者提供超级优惠，包括上亿件一元爆款商品、拼购返现等。微信一向被视为下沉市场最好的入口，也是各大社交电商的重要战场。Quest Mobile发布的《中国移动互联网2019半年大报告》显示，中国移动互联网月度活跃设备规模为11.4亿台，而微信月活跃用户已经突破11亿人，覆盖了几乎所有的移动互联网人口。互联网人口红利逐渐见顶，下沉市场成为电商必争之地。电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营对记者表示，目前下沉市场是一个消费习惯处于变革期的市场，消费者的消费理念、价值取向都还处于尚未完全成型阶段。“当前来看，下沉市场的竞争核心是对消费者的洞察，京东在过去发展过程中由于其相对独特的商业模式，造就了它在对产品认知及消费者洞察方面具备一定的优势，个人认为京东在下沉市场还是有一定机会的。”10月31日京东在微信的一级入口切换为京喜，当日也是京东1111的重要促销活动节点——“全民京喜日”。根据京东提供的数据显示，京喜新用户占当日京东全站新用户的比例达42%，来自3～6线下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%。其中河南焦作武陟县、山东枣庄滕州市、河南郑州新密市，是京喜新用户数量增长最多的三个地区。京东零售集团社交电商业务部京喜运营总经理冯燕认为，京喜有三大独特优势——填平信息鸿沟、打掉价格差、坚持货是王道。首先是填平下沉新兴市场消费者与一二线城市消费者之间的信息鸿沟，消除信息不对称，实现了下沉新兴市场与一二线城市线上购物体验的一致。其次是京喜主攻工厂直供、高频日用品、品牌特卖这三类货品，将优质低价的产品通过平台整合，直接对接给到用户，满足下沉新兴市场消费升级的需求。最后是将优质产能以及更有针对性的商品对接给下沉新兴市场消费人群。对于未来的发展，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示，检验京喜是否成功在于它能够帮助京东主站在下沉新兴市场上获取多少新用户，因此，用户的口碑和留存是验证成功的关键标准。从“京喜日”反馈的成绩来看，用户对京喜的认可度是比较高的。随着微信一级入口的接入，未来京喜将实现对下沉新兴市场消费人群更为广泛的覆盖。对于京东另辟战场主攻下沉市场的做法，赵振营认为：“京东以京喜平台主攻下沉市场，一方面可以避免给原有京东平台带来未知伤害，另一方面可以以更精准的定位服务好下沉用户群体，通过这次‘双11’，京东可以让下沉市场群体对京喜有一个初步的认识，但要打开局面还需要一个过程。”（编辑：张靖超 校对：颜京宁）（来源：中国经营报的财富号 2019-11-01 18:50） [点击查看原文]