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深度电话调研智光电气,带你解读一手的的智光电器主营业务
小明撩董秘整理发布:关于智光电气行业竞争情况及新趋势储能电站?问:公司主营的电气设备和电力电缆这些产品有没有用到特高压里面去啊?董秘:我们是超高压,特高压目前没有做特高压和超高压有什么区别吗?董秘:特高压它比超高压高一个级别,特高压目前主要还是国网几个亲儿子在做,因为我们现在还是民营嘛!我们(智光)现在没有这部分业务。问:那超高压领域的话咱们是龙头企业吗?董秘:不能算龙头企业吧,因为还有其它比较大一些国企,它也在做智光在超高压业务方面有什么竞争优势啊?董秘:我们主要还是在珠三角,然后举个例子吧,因为我们团队就是从南网这个研究院出来的,这个技术的底子肯定是在的,譬如说我们那个电缆,我们超高压的电缆,你知道电缆它有一个运输半径的,我们那个电缆厂刚好是在南沙这个珠江口那里,完全覆盖得整片华南地区。问:就华南主要是咱们这家会比较厉害一些可以这样理解吗?董秘:我们是很重要的一个生产厂商,可以这样讲。很多大的工程,包括广州地铁,广州机场,包括保利展览会这些很重大的工程我们都中了标,都用我们的产品。问:我想了解下这个趋势是怎样的啊?行业的趋势?他有一些消费量方面的增长吗?是快速的一个阶段还是慢速的一个阶段呢?董秘:就主要其实跟国网跟南网它整个投资的金额有关,如果他们投资开支大那我们订单量都会上去,还有另外一个就是我们那个综合节能这个服务,包括我们岸电这个服务包括我们整个储能这个服务,会跟国家相关政策有关。问:储能是?董秘:我们是电网侧的储能,就是直接挂在高压电网上的一个储能电站这个东西可以维持一个。。。。。 。。。。董秘:他就是有一个调峰一个作用吧,就比如说你晚上用电量少。它就先把电储在储能电站里面,白天用电高峰,它的电就会持续地会出来。问:它是一个比较新的技术吗?董秘:对,对,它是一个新技术,它现在应该是一个趋势,它以前通过抽水蓄能,通过一些水库啊,它把水抽上去再放下来(电能、势能转化)董秘:这个很多都开始回收以前的电池,来做这一块(储能电站)通过检测、调试之后,再放到我们的系统里面,它是属于锂电梯级利用的一个产业问:那这个市场应该还,蛮大的吧?董秘:对啊,对啊,这些国家都很支持这一块来做,因为以后汽车的电池它肯定要淘汰的,肯定要更换的,所以说你整个电池的梯级的利用这个产业链都会慢慢地大起来,你看现在国家都在推新能源汽车,我们现在看到路上越来越多这种新能源汽车,包括我们现在也跟几家汽车厂商在做这个战略合作协议。问:这样是可以理解为它的生产成本会降下来,然后它的一个需求也在持续增加是这样吗?董秘:对,成本降下来了,以前成本没降下来的时候,你做这个储能电站它成本也很高,而且它的收益率就比较低,但是现在如果它的整个规模化起来他的成本降低了。问:这个是只有咱们一家在做吗?董秘:也有其他的一些企业在做,但是我们这个技术是国际领先吧,电科院它那边专家来评过的,当时包括我们以前南网的863课题那个储能电站都是我们来做的。问:有哪些其他竞争对手也在做啊?董秘:技术路径不一样吧,我们这个是直挂高压,就直接挂在高压线路上的,目前来说比较有优势的。问:第四代的高压变频系统已经有量产出货了对吧?董秘:对,对,对!问:今年的订单情况怎样啊?董秘:现在第二季度具体数据我还没看到,但是第二季度应该都追上来了,以为我们财务中心那边没有披露业绩预告,也就是说上半年不会出现亏损,也不会出现上下浮动50%那种情况。问:也就意味着二季度情况是好转了?董秘:对,对,对!因为一季度本来就是亏损嘛,是吧?你肯定是二季度能追上来,才能填这个坑是吧。智光电气跟阿里云合作情况?公司有无光刻机?问:19年年报里面还有提到说就是新基建的背景下有新的市场机遇,然后公司要去抓住它,有参与了什么新基建的项目吗?董秘:就是侧面的还是挺多的,因为新基建它包括很多的,它可能也侧面拉动我们很多业务的,比如说我们电缆,它用量也会很大呀,电缆这方面我们也有出了很多新的智能电缆,它有光线在里面的,也是成为深圳供电局它的唯一的一个供应商,这种电缆的话,毛利率就会高一点。问:其它公司应该也有这个技术对吗?董秘:是我们自己的专利!问:就是会省电一点吗?还是会高效一点?董秘:它这个整个性能啊,包括对后期的维修会提供很多的便利。问:之前不是说有跟阿里云签了一个合作协议吗?然后想了解下现在跟阿里云还有没有合作啊?董秘:跟阿里云还在做,包括变电站这些我们管的很多都在陆陆续续地上线,上半年估计有2000多台,能到线上来积累这个数据,因为前期肯定要有大量的数据去积累,后面很多算法才能不断地完善。问:现在有一些成果了吗?董秘:就是直接可以预警啊,对我们后期的维护啊,检修啊还有预警啊,这些都有很大的作用,比如说西北它有一个大型的工业企业它能耗很高的,而且它连续是24小时不停工的那种啊,如果用了我们的这套系统它一旦上了线,我们就可以通过算法可以预测得到设备最近可能会有问题,就可以提前去检修,不用用到说欸突然出了问题你再去抢修到时候你的整个工厂的生产以后完善了就是可以跟滴滴打车一样我们搞个滴滴电工,然后直接就派个单,然后当地有通过我们智光这边认证的工程师,就可以接这个单,然后我们就xx过去,那就直接在当地搞定了。 问:公司有进口光刻机吗?董秘:公司(智光)没有,粤芯那边有,公司本来就是用芯片的企业,我们本来主营业务,有些高压变频的设备,它就会用进口的芯片,粤芯是我们间接投资的一个公司,它那边有!问:是因为公司要用芯片,所以专门搞了一个公司来生产芯片对吧?董秘:其实也有点渊源的,因为我们实际控制人来讲他有一个很大的情怀在里面的,第二个就是我们本来就用到芯片,而且这个芯片都是进口的,我们也一直在帮助国内的芯片产商做国产替代化的测试,但是我们发现这个还是有很长的路要走。还是有差距,这肯定是的。以后国家电网它肯定是智能化的,整个国家能源体系,就整个网络都是智能化的,就会用到大量的芯片。这是核心的能源网络国家肯定是想国产替代,要控制在自己手里面嘛!问:那粤芯这个主要是做这一块芯片吗?它跟台积电、跟中芯?董秘:它(粤芯)跟台积电、跟中芯应该是错位的,目前粤芯还不是做手机终端这个CPU,也不是做PC的CPU,它不是这种,他现在主要是工业用电啊,管电管理啊,还有摄像头的芯片啊,还有生物的一些芯片啊,还有一些检查的芯片啊,它现在从去年9月份量产以来,它重点的工作还是在加班加点地做扩张产能还有生产线的一个工作。问:刚才听你讲到就是实控人这边去做这件事情,那应该就不是单纯地是要去做财务投资喽?而是想帮助这个产业去发展?董秘:肯定是有产业链的考虑的!问:公司今年有营收的增长目标吗?或者说净利润的增长目标吗?董秘:呃,是这样,2018年末董事会换届之后,我们预计到2019年还有2020年它在我们这个行业,受这个电网或者是政策影响也好,或者是说受电网投资影响也好,它肯定是会比较艰难的,我们提前就做了准备,我们不盲目追求这个营收规模,我们要提高经营质量对一些回款有风险的订单,我们直接就不做了,我们是一方面大力地去催收我们应收账款,因为我们应收账款今年有10多个亿啊,一方面是对一些有回款风险的订单呢我们就不做,而对一些低毛利率的我们也不做的,就不要说盲目去追求你的营业的规模,我们还是在经营质量方面下功夫!
2020年08月09日 17:21
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