转发 ◆ ◆ 砍柴网 发表于 2021-02-10 21:38:33 [财富号评论吧] 比茅台还暴利！靠卖牌子年赚40个亿，如今被质疑造假 我以为，中国最牛的上市公司是茅台。 因为他能把水，变成金子，并且别人无法复制。 但有一家企业更变态，都不用水，光靠名字就能生钱——南极人。 有过网购经验的人，或多或少都会接触到南极人这个品牌。 比如内衣、袜子、羊毛衫、羽绒服，足浴盆 …… 你也许很好奇，他怎么什么都卖？ 难道这是一家综合性的大集团？ 实际上，南极人这家公司，并不生产这些东西，只是给这些东西贴上牌。 专业点说，叫品牌授权。 俗气点说，叫卖牌子。 1998 年，34 岁的上海人张玉祥嗅到了保暖内衣行业的巨大商机。 他砸掉了国企的 " 铁饭碗 "，下海做起了服装生意，创办了南极人。 为了快速在市场占得一席之地，张玉祥想到了一个捷径： 让经销商提前注入货款，自己保证提供产品与品牌。 这种模式就叫 " 借鸡生蛋 "。 当然，借鸡也是一门技术活，张玉祥深谙此道。 四处吹牛招商，宣讲募资，一下子就筹集到 300 万元，他拿着钱迅速建立了生产线，大规模地生产保暖内衣。 那时候，保暖内衣算是个新鲜事物，人们以冬天穿保暖内衣为时尚。 彼时一套普普通通的保暖内衣能卖到五六百。 短短 4 个月时间，南极人总营业额就达到了 1 亿元，率先在上海打开了市场。 张玉祥靠着嘴炮发了第一桶金。 他也深知，宣传的重要性。 赚到钱后，张玉祥果断斥巨资，拿下了央视黄金广告时间，植入了 15 秒广告。 " 南极人不怕冷 "，洗脑循环，大家也就熟知了这个品牌。 后来，南极人也请了不少明星，刘德华、葛优、袁咏仪，都担任过南极人的代言人。 2000 年，知名品牌 " 俞兆林 " 被曝出所售保暖内衣含有塑料薄膜。 这种薄膜不仅不环保，还对人身体有害。 另一边，南极人却因早早地抛弃了这种面料，花钱与美国杜邦合作，研发 " 棉 + 莱卡 " 的环保内衣，深得民心，一举成为国内保暖内衣的巨头。 至此，南极人的商业版图正式确立。 到了 2004 年，南极人累计实现销售额达到了 10 亿元，堪称业界奇迹。 看到南极人那么赚钱，很多国内的纺织企业自然跃跃欲试。 千禧年后，各种品牌扎堆保暖内衣行业，不断地进行价格战，200 元、100 元、50 元 …… 保暖内衣的暴利时代，瓦解了。 行业的成本逐渐透明化，南极人的利润空间被大大压缩。 2008 年是南极人转折之年。 一方面，2008 年的金融危机让南极人面临了严酷的外贸压力。厂商们的订单越来越少，价格越压越低，而劳动力的价格却在逐渐攀升。 另一方面，内衣行业产品单一、款式老化、供应链过剩等问题也开始逐渐暴露。 内忧外患下，张兆祥突发奇想，果断选择了转型。 他认为，卖衣服，虽然创收巨大，但是看不到未来。 反过来，如果能提高品牌效力，把南极人打造成一款金字招牌，还是有很大盈利空间的。 于是，他大胆砍掉了生产和销售两个环节，开启品牌授权商业模式，俗称 " 卖吊牌 "。 问题来了，为什么别人要买南极人的吊牌呢？ 因为在中国服装市场，缺乏的不是生产设备和工艺，而是比谁牌子大，比谁能抢占消费者的心智。 举个简单的例子。 同样是纯棉 t 恤，阿迪达斯就能卖 300 元，普通牌子 59 元，没牌子的 19 元。 真的是材料上的差异吗？ 非也。 其实就是卖牌子。 中国有很多服装厂，他们有好的产品，但苦于起步晚，没有牌子，销量一直低迷。 而南极人虽然不算很大的牌子，但已经有了一定的知名度，质量上也没出过什么差错，此时授权给那些没有牌子的服装厂，自然是双赢。 更何况，相比于一线大牌，南极人的品牌授权门槛很友好。 以天猫为例，获得南极人的授权只需缴纳 10 万元保证金，而差不多类型的恒源祥合作工厂，则需要缴纳 100 万元保证金。 凭借低价优势，南极人靠卖牌子，卖疯了！ 根据 2019 年财报，南极人合作供应商达 1113 家，合作经销商达 4513 家，授权店铺达 5800 家。 从 2016 年到 2019 年，南极人营业收入翻了 8 倍，高达 39 亿元，其中品牌授权及相关服务收入翻了 3 倍，高达 13 亿元，而且品牌授权的毛利率高达 93%。 这里面包括乳胶枕垫、口罩、电热毯、内衣、纸尿裤和洗脚桶等等。 只要是你能想到的，日常生活中用得上的商品类目，几乎都可以申请南极人的牌子。 不卖产品，只卖品牌，张玉祥每年坐收十余个亿，身家水涨船高，成为服装界的 " 隐形富豪 "。 2020 年，张玉祥、朱雪莲夫妇以 145 亿元身家登陆《胡润百富榜》。 在阿里研究院发布的《2020 中国消费品牌发展报告》中，南极人与小米、华为一起，取代了耐克、雅诗兰黛等国际大牌，成为 95 后购物车里最常见的中国制造品牌。 至此，南极人的致富密码，开始被人关注。 谁是南极人的最好模仿者呢？ 可能就是小米。 众所周知，小米本来是卖手机的，但现在还卖电吹风、空调、密码锁、T 恤、旅行包，可以说是无所不卖。 话题回到南极人。 据财报显示，2020 年的前三季度，南极电商营业总收入约 27.72 亿元，毛利率高达 93.36%，和茅台比肩！ 在无工厂、0 生产的情况下，靠挂牌授权就赚翻了。 你说不让人眼红是不可能的。 当然了，树大招风，一个人起跳太快也是容易出问题的。 据《南方周末》报道，仅 2018 年，南极人已经上了 14 次不合格产品的黑名单。 从蚕丝被、内衣、童装、冲锋衣到卷发棒、按摩棒等均有产品上黑榜。 在电商网站上，很多顾客留言差评，说买南极人要看运气。 毕竟，南极人只是卖牌子的，基本不会管质量。 2021 年年初，南极人迎来了暴利时代的第一次挑战。 兴业证券分析师的路演汇报指出，靠品牌授权生意赚大发的南极人疑似 " 体外循环财务造假 "。 什么叫 " 体外循环造假 "？ 说白了，就是公司和客户之间串谋，自买自卖，联手造假，虚增收入。 这样做的好处，就是让财报好看，吸引更多的投资者。 实际上，很多财经自媒体都对南极人的财务数据提出过质疑，毕竟 93% 的毛利率，跟同行业内其他品牌相比，也太扯了。 但因为拿不到真实的财报，也只能是纸上的分析。 还有一个细节是，这些年，南极人的大股东在不断地跑路。 实际上，南极人卖牌子是个好生意，但生意背后的质量问题，也是肯定会有的。 所以问题的症结就是，当这个牌子卖多了被搞臭了，游戏还能玩下去吗？ 南极人的这条船，表面乘风破浪，船底蛀洞丛生！ 延伸阅读 年内跌幅行业第一 " 吊牌之王 " 南极人为何不香了？ 雷达财经出品 文 | 吴艳蕊 编 | 深海 截至 1 月 25 日收盘，南极人品牌运营主体南极电商年内跌幅达 36.7%，在其所处的专业连锁行业跌幅第一。 事实上，自 2020 年 7 月下旬以来，南极电商改变了 2020 年二季度股价持续上升的趋势，股价开始持续性下跌。直至 2021 年 1 月 4 日开盘后，南极电商闪崩跌停；1 月 5 日股价开盘后直奔跌停。股价接连跌停、拦腰折断，此前南极电商并未发布相关利空股价的消息。 市场参与者寻求股价下跌原因，不少投资者怀疑公司财务造假，体外循环。 对此南极电商 1 月 5 日下午召开了特定投资者的电话会议，董事长兼总经理张玉祥为接待人，晚间公司发布股份回购公告。2021 年 1 月 6 日和 7 日，公司陆续在互动问答平台回复，公司财务舞弊，体外循环等问题。 1 月 12 日晚间，公司发布澄清公告，进行了系统回应，但却未改变股价颓势。 红极一时的南极人，到底怎么了？ 贴牌宇宙中的 " 吊牌之王 " 上世纪末，俞兆林品牌的保暖内衣横空出世，成为 " 保暖内衣鼻祖 "。成立于 1997 年的南极人和恒源祥、北极绒等品牌不断入局保暖内衣行业。此后南极人采用创新技术，用 " 棉 + 莱卡 " 材质取代了此前 " 纤维 + 塑料薄膜 " 的保暖内衣，这一举措使南极人迅速扩张并成为国民品牌。 进入新世纪后，上述品牌纷纷以央视为主战场进行广告大战。直至 2008 年金融危机的出现，各行业损失不断，纺织业同样受到强烈的冲击。面对不断减少的订单，南极人开始了 " 轻资产 " 的营业模式，逐渐去掉生产与销售环节，转型为 " 品牌授权 " 模式。同一时期，北极绒和俞兆林同样开始转向 " 轻资产 "，加上更早进行转型的恒源祥，贴牌宇宙开始形成。 与此同时诞生的淘宝，推动了品牌授权的发展，贴牌宇宙开始无孔不入。 南极人更是不断扩充产品品类，从内衣和家纺领域到纺织、箱包配饰、健康生活、食品宠物等四大品类无数小品类。在南极人 2021 年 1 月的互动问答中表示，公司以家庭为场景，不断扩展产品品类，从原有的内衣、家纺、男装、女装、母婴、童装、鞋品、户外、箱包鞋配等大纺织领域逐步进入包括日用百货、小家电、食品等非纺织领域。 南极人由此被戏称为 " 万物皆可南极人 "，并有了 " 吊牌之王 " 的称号。 2016 年南极人借壳上市，更名为南极电商。2015 年 12 月 31 日，南极人共同体授权供应商达 422 家，授权经销商达 1053 家。2015 年 " 南极人 " 品牌产品在主要销售平台阿里及京东的销售额分别达 313571.151 万元、53536.64 万元，同比分别增长 77.95%、136.79%。 2019 年，南极人合作供应商总数为 1113 家，其中主要合作供应商约 500 家；合作经销商总数为 4513 家，授权店铺 5800 家。公司在各电商渠道可统计的成交额达 305.59 亿元，其中南极人品牌为 271.38 亿元。 四年时间，经销商数量增长了 328.58%，平台总成交额增长 639.25%。公司归母净利润更是连年增长，2015 年到 2019 年分别为 1.72 亿元、3.01 亿元、5.34 亿元、8.86 亿元、12.06 亿元；同比增长 158.37%、75.27%、77.42%、65.92%、36.06%。 2020 年前三季度，公司累计营收 27.72 亿元，同比增长 4.73%；归母净利润为 7.22 亿元，同比增长 19.9%。 被质疑体外循环 在巨额的收益背后，是南极人品牌令人堪忧的产品质量问题。 在黑猫投诉平台中，南极人品牌的投诉数量为 170 条，" 南极人 " 的搜索结果共 561 条。购买的电热水袋着火、羊毛被异味、运动鞋穿着不到两月损坏、店铺虚假发货等等，各种问题层出不穷。 此外，南极人品牌频频登上市场监管部门黑名单。2020 年 3 月国家市监局抽查到南极电商旅行箱包不合格；4 月江苏省市监局检测到南极人户外冲锋衣不合格；6 月南极人 10 公斤米桶被上海市监督管理局检出标签标示项目不合格；7 月南极人彩棉和服三件套（婴幼儿内衣）被北京市市场监督管理局通报存在绳带不合格问题。 除了质量问题，南极电商还被质疑存在造假问题。 2019 年，兴业证券曾在一份研究报告中指导投资人识别体外循环造假。在这份报告中，兴业证券列举了 "XX 电商 " 的案例，并提出了六个疑点，分别是：净利润非常高而无明显壁垒、无明显的竞争对手、非常轻资产的运营模式、财务数据质量差 ( 应收账款 ) 、经营规模翻倍增长的同时员工数量下降、供应商和客户高度重叠。彼时，外界普遍认为，该 "XX 电商 " 指的正是南极电商。 随着该报告再次流传，南极电商股价一路下跌。 其中，2021 年 1 月 4 日股市开盘，南极电商股价大幅低开，当日收盘价 12 元，跌幅 10%。1 月 5 日，收盘价 11 元，再次跌停。与 2020 年 7 月中旬的最高价 24 元相比，下跌了 54.17%，股价遭腰斩。 面对持续下跌的股票，2021 年 1 月 5 日晚间，南极电商公布了经董事会审议通过的《关于回购公司股份的方案》。公司拟使用自有资金以集中竞价的方式回购部分公司股份。 方案中表示，南极电商本次回购股份将用于员工持股计划或股权激励。回购总金额不低于 5 亿元、不超过 7 亿元，回购股份价格不超过人民币 15 元 / 股（含 15 元 / 股），回购期限为自公司董事会审议通过回购股份方案之日起 6 个月内。 回购方案表示对于公司经营、财务、研发、债务履行能力、未来发展影响和维持上市地位等分析。未经审计财务数据测算，截至 2020 年 9 月 30 日，公司总资产为 58.83 亿元，归属于上市公司股东的净资产 5.3 亿元，流动资产 43.95 亿元。此次回购资金总额上限 7 亿元占公司总资产、净资产、流动资产的比重分别为 11.90%、13.21%、15.93%。公司此次回购不会对公司经营、财务、研发、债务履行能力、未来发展产生重大影响，本次回购计划的实施不会导致公司控制权发生变化，不会改变公司的上市公司地位，不会导致公司的股权分布不符合上市条件。 回购未能挽救公司股价，1 月 7 日南极电商跌幅 2%，1 月 8 日股价维持在每股十元，涨跌幅为零。1 月 12 日，南极电商股价再次跌停，收盘价为 9.23 亿元。 公司对质疑全盘否认 1 月 12 日晚间南极电商发布关于媒体报道的澄清公告。对净利率非常高而无明显壁垒；无明显竞争对手；非常轻资产的运营模式；财务数据质量差，营收账款占比重较高；经营规模翻倍增长，员工数量反而下降；供应商和客户高度重叠；通过税务角度计算，公司应缴纳的增值税金额远远低于通过财报角度季度的增值税金额；历次股权质押资金主要用途等八个疑点进行回复说明。 南极电商称，IP 授权业务本身壁垒较低，但拥有持续成功的 IP 壁垒很高。据三文娱（第三方公众号）统计，全球总收入排名前 50 的 IP 中，纯美国 IP 有 22 个，纯日本 IP 有 20 个，纯国产的 IP 数量为 0。中国授权零售商品的销售规模仅占全球 3.4% 份额，发展空间巨大。公司以南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪等品牌开展授权业务，2020 年总 GMV 销售额已突破 400 亿元，因此公司的 IP 品牌授权具备明显的竞争壁垒。 公司认为，现金流及盈利能力为衡量公司财务质量的重要指标，包括经营性现金流净额、净资产回报率等指标。2018 及 2019 年，公司经营性现金流净额分别为 5.51 亿元、12.55 亿元，净资产回报率 ROE（净利润 / 净资产）分别为 23.71%、24.82%，业务现金流状况良好，净资产回报率处于已上市公司中高段位水平。 针对供应商和客户高度重叠问题，南极电商表示在产业链合作模式上，生产商与经销商存在重叠，多为前店后厂模式，生产商与经销商均为公司的客户。未经审计的数据表示，公司在阿里渠道上 30%-50% 为前店后厂模式，在拼多多渠道 50%-70% 为前店后厂模式。 南极电商称，上市五年以来，已累计实现超过 1100 亿元销售额，2020 年阿里平台销售近 3.37 亿件商品、覆盖 2.93 亿消费人次。公司本部近三年净利率保持在 70% 以上，净资产回报率保持在 20% 以上，无外部有息负债，经营性现金流持续为正。作为一家数据透明、信息公开的互联网公司，所有数据都截取自电商平台官方数据，真实、可靠、可溯源。 澄清公告发布后，公司股票颓势仍未改变。1 月 13 日至 1 月 26 日收盘，累计跌幅达 6.18%。 来源：无相财经