Q：怎么看行业发展

煤矿三个关键词，第一是安全，第二是高效，过去单人采煤量是 750 吨，现在 1800 吨，单个矿井产煤量从 38 万吨到现在是 120 万吨。第三是减人，过去一 个煤矿几千人上万人，现在千万吨煤矿是按 50 人设计，减人一定会带来自劢化 智能化。增安、提效、减人就是行业发展趋势。我们是唯一有能力整个系统层面 去解决问题的。我们一半多业务在煤炭机械，占比可能维持一段时间，我们国家 还在从中小型框架往大型矿井发展，将来要解决的是整个国家能源持续发展的需 求。

Q：竞争格局 2020 年八部委发布智能化指导意见，2023 年发生根本变化，我们过去产业逻 辑是竞争优势是基于产品和设备，要么低成本，要么差异化，要么集中化，我们 过去的路径，我们是不做低端产品的，我们只能是合理成本，我们原来竞争原则 是差异化，针对中国不同地址条件，我们可以提供定制化产品，煤矿、铝矿、钾 盐矿等，一个煤矿不同工作面的装备可能都不同。2020 年以后竞争逻辑发生变 化，现在竞争是解决方案的竞争，我们的基因和六大板块产业，是可以提供一体 化解决方案的，几乎全国 100 的矿井都是我们设计的，保守说也是 80%。我们 提供煤矿从生到死全生命周期的解决方案。第二是平台竞争，给煤矿搭建一个生 态，一个煤矿 12 个系统，这个平台搭建好才可以接入通信、传感器、安全等， 我们在做煤矿平台的搭建，不仁是智能化，现在国内煤炭一年 40 亿吨产量，我 们是 300 亿收入，可能 2025 年只有 20 亿吨，但我们会到 500-600 亿收入， 是因为我们提供完整的平台，是未来给客户需求解决问题的逻辑，我们和国家能 源集团、华电、山能、华为等合作，

Q：怎么看行业周期？现在会不会是高点？

不说地缘政治，我们国家煤炭能到现在 40 亿吨，也没觉得多到什么程度，煤炭 本身是资源，量的角度会维持相对平稳，不会马上就减少戒怎么样，可能 10 年 以后减到20 亿吨，是有替代周期的，我们也做新能源业务，风光储，但整体来 看煤炭压舱石和保障作用永远是最主要的。第二，我们做煤炭技术、装备、工 程、服务的，我们和煤炭行业周期性有关联但还是不同的，是因为煤矿无论产 量高低，对技术、装备、工程、服务的需要是一贯的。煤矿为了生产要保证的 装备是一直有的。这两年煤矿不论怎么样，安全都是最高等级的，不论出多少 煤，增安、提效、减人的需求都是在提高的。我们还要面对转型，比如全矿井 的运维服务，还要非煤矿井的业务。

Q：国企改革 第一，国资委要考核 ROE，说明国资委对央企资产质量是有更高要求了。第二， 国资委对我们科改示范、双百企业、世界一流等要求，是对央企现在质量提了更 高要求。我们就要把“世界一流”化解为几十项指标去落实。第三， 国资委、 证监会是在提高央企上市公司的引领作用。

Q：与郑煤机，三一国际等相比的差异和优势 我们最大的不同，过去是差异化、低成本竞争，未来是解决方案和平台化竞争， 他们可以解决一部分问题，我们是要解决整个矿山总体，我们一直是煤炭行业技术工艺原创者