重庆股友
Q:智慧路灯的拓展模式、合作伙伴?A:智慧路灯有两种模式
Q:智慧路灯的拓展模式、合作伙伴?A:智慧路灯有两种模式,一种是由我们直接投资建设运营的,就像双流的项目;另一种是提供产品给客户,客户是政府或者做智慧城市和系统集成的客户,比如华为、烽火、中兴做一些智慧城市的试点,都是用我们的产品,还有中国铁塔、浪潮等。客户逐渐多元化,除了政府以外,还有很多做智慧城市和系统集成的企业。Q:竞争格局?产品在专利方面有标准吗?在各地推广会遇到其他竞争对手吗?公司的竞争优势是什么呢?A:对厂家来讲,智慧路灯算是比较新的产品。产品对技术要求很高,强调跨界和融合技术,包括照明技术、很多物联网技术、智慧城市方面的软件技术等等,竞争者都在快速增强综合能力,以前很多厂商可能只具备某方面的能力,然后切入了这个市场,但是要应对智慧路灯的要求,必须拥有综合能力。公司进入较早,综合能力是最强的。另一方面,在商业模式上,公司既可以提供产品,也可以提供运营,很多其他参与者停留在产品销售,相对来说公司的服务更加全面,因为智慧路灯一定要需要运营才能发挥其核心价值,因此公司的商业模式更加有利。此外,作为上市公司,华体科技拥有更强大的资金实力,可以去实现技术和商业模式的突
2019年04月14日 09:05
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