Q：智慧路灯的拓展模式、合作伙伴？A：智慧路灯有两种模式，一种是由我们直接投资建设运营的，就像双流的项目；另一种是提供产品给客户，客户是政府或者做智慧城市和系统集成的客户，比如华为、烽火、中兴做一些智慧城市的试点，都是用我们的产品，还有中国铁塔、浪潮等。客户逐渐多元化，除了政府以外，还有很多做智慧城市和系统集成的企业。Q：竞争格局？产品在专利方面有标准吗？在各地推广会遇到其他竞争对手吗？公司的竞争优势是什么呢？A：对厂家来讲，智慧路灯算是比较新的产品。产品对技术要求很高，强调跨界和融合技术，包括照明技术、很多物联网技术、智慧城市方面的软件技术等等，竞争者都在快速增强综合能力，以前很多厂商可能只具备某方面的能力，然后切入了这个市场，但是要应对智慧路灯的要求，必须拥有综合能力。公司进入较早，综合能力是最强的。另一方面，在商业模式上，公司既可以提供产品，也可以提供运营，很多其他参与者停留在产品销售，相对来说公司的服务更加全面，因为智慧路灯一定要需要运营才能发挥其核心价值，因此公司的商业模式更加有利。此外，作为上市公司，华体科技拥有更强大的资金实力，可以去实现技术和商业模式的突