刚才在b站看到38号测评长城拿铁,丰田威飒,本田皓影的视频,算是国产混动技术与两田的PK。从38号测评的结果和消费者的反馈来看,拿铁DHT的产品力相比两田是不弱的,但反而销量一直很差。
很有意思的是,我看了评论区真的是大神云集,把拿铁的失败原因分析得非常好,这也是b站的魅力之处,强调互动贡献的价值。
总结长城咖啡系列失败的原因,非常复杂,因为汽车本身属于大宗消费+社交货币属性,所以汽车的购买决策牵涉到方方面面。
根据大家总结的原因:
1. 品牌力:WEY的品牌力不够。
2. 保值性:由品牌力延伸,导致魏派在市场流通性较差,二手贩子的压价很低。
3. 取名:不够正式,用拿铁,玛奇朵,摩卡之类的命名,说出来很幼稚,没面子。
4. 车型:长城一直钻研混动技术,但是油电混动拿不到绿牌,迟迟没有推出PHEV,错过这两年高增长的插电混动市场。一二线限牌城市的消费者往往会去选择插电混动。而三四线城市的品牌号召力不足,消费者不会选择溢价这么高的国产混动。
5. 车型的延续性:由于咖啡系列销量一直很差,导致消费者看到销量也没信心。加上长城之前停产vv系列,让消费者怀疑咖啡系列的延续性。
6. 涨价:汽车涨价是最容易翻车的,如果本身品牌力和产品力不足,涨价会直接导致销量大幅下滑。
$长城汽车(SH601633)$ $比亚迪(SZ002594)$ $特斯拉(TSLA)$