出口转内销参股中信第一股证券市场红周刊 7月3日“从投资带动看，各地推进新型基础设施、新型城镇化和重大工程建设，为机械设备、电机电气设备、精密仪器等出口行业带来了新机遇。从消费升级看，部分外贸企业正从传统批量生产转向个性化定制，可以更好满足国内消费升级需求。网上销售、直播带货等消费新模式快速发展，也为外贸企业打通了直接面对消费群体的销售渠道。”在6月30日商务部召开的网上专题发布会上，商务部外贸司副司长杨国良指出了当前出口转内销的诸多路径。其中，在消费升级的大趋势下，个性化定制的C2M新生产模式，网购及直播带货的新消费模式，都是外贸企业转内销的不二法门。出口转内销潜力正释放，京喜618外贸内销订单量翻倍前不久，国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，鼓励适销对路的出口产品开拓国内市场。6月30日，商务部召开网上专题发布会，商务部、海关总署、国家市场监管总局相关负责人，在发布会上就出口转内销相关问题作了解读，强调将把《意见》落实落细，用足用好各项措施，帮扶外贸企业渡过难关，稳住外贸外资基本盘。事实上，从刚刚过去的京东618年中购物节的情况来看，出口转内销的消费潜力正在释放。7月3日，《人民日报》海外版在《出口转内销 促进双循环》报道中援引京东旗下社交电商平台京喜的数据，显示自今年4月中旬京喜启动“出口转内销”帮扶措施以来，短短2个月新入驻的外贸企业超过1万家；618期间，京喜上外贸商家转内销的订单量环比上月增长超过100%。京东集团京喜事业部商品运营总经理杨绍晖介绍说，“6月24日，我们开启‘京喜产业带厂直优品计划——内销行动’，在电商平台上搭建帮助外贸企业转内销的通道，精准对接国内新兴市场的消费需求。到今年年底，我们将开放10万家外贸企业优惠入驻窗口。”国务院发展研究中心市场经济研究所研究员任兴洲指出，出口转内销并不只是空间市场的转变，更需要经营观念的转变。比如，在生产上，对产品设计创新和生产流程进行调整，向柔性生产方式转变；在渠道上，用好用足政府和电商平台企业的各项扶持措施，尽快熟悉和融入国内市场销售体系。江苏两面针：打通国际国内双循环，培育竞争新优势两面针（江苏）实业有限公司就是一个生产和渠道都在转型的典型代表。疫情袭来，全球旅游业遭受重创，江苏两面针出口海外酒店的小牙膏订单被大量取消。为了自救，生产转向家庭用的大牙膏，今年618期间入驻京喜，借助电商渠道大力拓展内销市场，实现了从过去只做商用到现在商用、民用“两条腿“走路。江苏两面针公司总经理兰进，同时也是江苏省酒店日用品协会会长，他对从酒店商用日化产品到民用消费日化产品的跨越，有很深的理解：“商用业务和民用业务，最大的区别是能否直接知道消费需求。原先做商用业务，通过和企业客户直接沟通，能清晰了解到需求，从而提供专业化的解决方案。而民营日化领域是竞争的红海，在电商平台上面对庞大的个人消费群体，需要找到适合我们的细分定位。”因此，江苏两面针选择了与两面针柳州总部的民用牙膏产品错位发展，推出了适合国内下沉新兴市场的新品牌“沁之源”，618期间在京喜上线10天即售出19万件。其中，有一款牙膏牙刷组合11套件，仅售14.9元，非常符合注重性价比的国内新兴市场消费者的喜好；上架一周内在京喜直播上做了多场工厂车间里的溯源直播，销出1.7万套，生产操作员张晓丽亲自上播也被网友熟知、被亲切地称为“牙膏西施”。兰进表示，下一步，将根据京喜大数据，分析国内新兴市场消费者对口腔洗护用品在功能效果、口味选择、价位段等不同维度的需求，定制化生产在京喜专供的C2M产品。例如，新兴市场对便捷的电动牙刷，按压式的泵头牙膏，随身携带的口喷产品等消费需求在逐年上涨，江苏两面针会根据走势定制化生产，调试出适合消费者需求的新爆款。从过去批量生产酒店小牙膏的传统制造型工厂，到现在积极转变经营观念，拥抱电商线上销售、直播带货、以及C2M定制化生产新模式，江苏两面针与时俱进，摸准了出口业务转内销的关键脉搏，同时也在培育未来发展的新动能。正如商务部外贸司副司长杨国良所言，“从短期看，支持出口产品转内销，是帮扶外贸企业破解内销难题，促进外贸基本稳定的应急之举。从长期看，支持出口产品转内销也是促进内外贸有效贯通，充分利用国内国际双循环，培育参与国际合作和竞争新优势的长久之道。”免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议。