山北明发布的2018年年报显示,公司的第一大供应商为华为技术有限公司,采购额为22.9亿元,占年度采购总额比例为21.31%。对于这个数据,荆永生解释道,不同于纯物流、纯资金的总销售代理模式,公司是要和华为互相协作,签订项目,引入订单,和终端客户直接合作,在这个过程中,北明软件的产品和服务也会进入其中。“从这个角度来说,公司是华为体系中2018年唯一一个年采购额超20亿元的‘一级合作伙伴’”。生态协同发展近年来,包括阿里、腾讯、华为等巨头在内都加码了云业务。作为华为的长期合作合作,北明软件抓住了不断增长的云业务中,公司的机遇和发展。在2018年年报中,常山北明指出,在软件板块,要紧跟行业变革和趋势,紧密加强与业界巨头的“平台 生态”的双轮驱动战略。继续大力推动与华为联手的云上企业计划、企业数字化转型、企业智能服务体系,对于华为的智能计算、数字政府、云 AI、数字平台,实现多部门的深度融合和转型,整合公司内部资源,实现紧密生态融合。北明软件介绍,目前公司从华为战略合作伙伴又成为华为ISV(独立软件开发商)合作伙伴、云领先级合作伙伴,利用自身的解决方案与华为智能化、数字化转型的全面战略结合,成为华为生态体系的重要成员,共同打造企业云化服务、企业智能服务、面向企业的数字化平台服务,已经演变成互相推动的良性发展模式。