文/林回声“我在老家的眼镜店配一副眼镜要400元-500元，但是我买一双还不错的鞋子才几十块。” 家在河南信阳某县城、患有轻度近视的小李抱怨道。网上也有一句顺口溜如此形容：“20元的眼镜，200元卖给你是人情，300元卖给你是交情，400元卖给你是行情。”2019年7月3日，蓝鲸财经记者工作平台在微博上发起“有人说，‘眼镜行业暴利’，你同意这个说法吗？”的投票，在617个参与投票的人中，有超过90%的人把票投给了“同意，眼镜本身成本不高”这一选项。“眼镜第一股”博士眼镜的财报显示，2018年博士眼镜的总体毛利率约为74.12%，相当于成本260元人民币的眼镜要卖到1000元左右，加价率超过285%。这样看来，博士眼镜的毛利率水平看似能和医药制药行业相媲美。同时，2019年1月11日中国红十字基金会发布的《中国青少年眼健康研究报告》显示，中国是近视眼患病大国，近视人群比例达 47%，近视的总患病人数已超过 4 亿。其中，中国青少年近视眼患病率达50%-60%，居世界首位。国内较高的近视人口和近视患病率，使得眼镜商家看到了商机，纷纷进入这个看似“暴利”的眼镜行业，以期待掘金成功。这种对眼镜行业 “暴利”的刻板印象似乎是不可磨灭。而业内人士却认为，眼镜行业的“暴利”是“假性”的，同时，随着眼镜电商的入局，没有租金负担的眼镜店依然没能矫正眼镜行业“假性暴利”的现实，其原因可能在于，电商没能真正解决眼镜行业的痛点。“假性暴利”的眼镜行业面对网友和消费者的暴利指责，一家中高端眼镜店的销售人员蟲虫认为，眼镜“暴利”是看待问题的角度不同所导致的。“从顾客的角度看确实是暴利行业，因为售价是进价的三倍，但是从商家角度上看，可能只是‘假性暴利’。”拥有两家加盟眼镜店的店主杨先生也从同业竞争的角度对 “暴利”观点提出了异议，他说：“眼镜行业以前是（暴利），现在不算了。”“以前可以赚信息差，很多人都不知道，眼镜店少，可以多赚钱，现在大家都知道了，就比较不好做，只能赚点工资跟店租。”杨先生所说的“信息差”是指同别的眼镜店相比，大家对流行趋势和流行元素的把握没有太大的差别。比如同个牌子款式时尚潮流，某一店铺先卖的好，别的店铺也会进一样品牌的货，或者拿款式差不多但牌子不一样的跟风一起卖。这样就很难做到差异化销售，只能打价格战。同时，杨先生也解释了部分眼镜店为什么在同质化竞争中很难获得优势：在同一个地区，同一牌子会在同一个集散地进货，因此价格是差不多的。即使是不同品牌同一款式，价格之间的差距也不会太大，所以，基本上是没有所谓的价格优势。蟲虫则向《中国经营报》透露，眼镜店的价格空间不大，与代理模式有关：“不同眼镜店与同一厂家的业务代表所商定的进货价是相差无几的，因为每个厂家在某一地区的业务负责人是有且只有一个，从规则上看，与同一人协商的价格区间不会太大，而唯一影响价格高低的可能只有进货量的大小了。”蟲虫也认同杨先生的观点，他还认为，对于将店铺开在商场内的眼镜店，租金和员工工资几乎覆盖了所有成本。再加上库存和时间成本，“在二三线城市开这样的店铺前期都是亏损经营的，2年内不用寄予希望能盈利，能保本就很不错了。”库存和时间成本是指一个眼镜从进货到卖出的这段时间是不可控的。“有的可能进货没几天就卖了，有的可能进货半年或者一年才卖掉，也有可能卖不掉的，这些都是要计算进去成本的。”