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Fisher说,他在评估公司研究能力上花费的时间,比评估销售能力上更多。
我想大多数人都是这样的。我们倾向于认为研发和技术更重要。
然而Fisher也指出,生成、销售和研究这三方面,就像人的不同器官,你很难说心脏、肺和消化系统哪个更重要。
他举了陶氏化学的例子,这个公司选择和培训销售人员与对待化学研究一样谨慎。没有强大的销售团队,由于制造或研发成绩,可以取得一些利润,但相当脆弱。
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