摆地摊卖鞋起家，到创办拖拉机厂成为一方首富，他的前生卖草鞋得了天下。点击下方链接阅读，故事很精彩。 ◆ ◆ 烽煙侢起 发表于 2020-06-06 13:16:15 [财富号评论吧] 《我与地摊经济的前世今生》完整版 大家好，我叫硬件人， 1979年，我初中毕业，还未满18岁，进了我们乡办企业长城五金厂。厂里设备比较落后，两台老式的锻造机是从苏联进过来的，与其说是个厂，不如说是个大铁匠铺，厂里生产镰刀、锄头、钉耙等农具。一天工资5毛钱，也不是天天有活，生产多了卖不掉，就得休息，一个月差不多能挣10块钱。我在这里一干就是3年，也没攒下来钱，眼看就到了张罗娶媳妇的年纪，有点着急。1982年，我有个当兵的叔叔转业了，分配到乡供销社开拖拉机，当时供销社主要是卖肥料，他每周都要开着拖拉机去进货。也就在那一年，义乌小商品城成立了，供销社就从义乌进货来卖，商品很丰富，各种锅碗瓢盆、穿的用的都有。我灵机一动，就打起来做生意的主意。厂里休息的时候，坐着叔叔的拖拉机去义乌，那是台老式的东方红牌拖拉机，样子真是丑，整个做工特别粗糙，噪音特别大，时速大概也就40公里，从我们这里到义乌66公里，一个多小时就到了。在小商品城转了一圈，看到那里的解放鞋批发价是3元，我们乡供销社卖4.5元，就决定了卖鞋子。我没有门面，就用了最原始的方法，在乡镇集市路边摆地摊，卖解放鞋，卖4元一双，每双能挣1块，碰到熟人就卖3块5，挣个5毛，第一天开张就卖了十几双，挣了一个月的工资。但是后来连续几天都只卖两三双，有时一双也没卖出，毕竟这东西不是天天能穿坏的，大家不缺鞋子就不会买。我一边上班一边摆摊卖鞋，摆摊挣的居然是我上班收入的三倍。后来增加了鞋子品类，有旅游鞋、清凉鞋等，也就是在我卖鞋的期间认识了我的妻子美儿。有天傍晚准备收摊，走过来一个身材窈窕、面孔清秀的姑娘，她对我说：“大哥，你缺人吗？我可以帮你卖鞋。”“可以啊。”我爽快的答道，我上班的时候正好没人替我摆摊，早就想过找个帮手。我们就是这样认识的，她叫美儿，长的好看、口齿伶俐、脑子也灵活，很讨客人喜欢，生意越来越好。我家里也开始富裕起来，我和美儿也走到了一起。1988年，供销商买了新拖拉机，旧的要卖掉，我花了5万块钱买了过来，开着拖拉机去进鞋子，老是搭供销商的拖拉机进货不是太方便，自己有了车，随时可以补充库存。我在厂里就是做五金加工的，这台拖拉机的各种零部件做工太粗糙了，还不如我们这个铁匠铺的做工，要是我也造拖拉机的话，我能造出来比这做工精细很多的拖拉机，每次洗拖拉机的时候就这么想着。摆摊就摆了10年，1992年，我们厂改名叫长城机械厂，我升了厂长，经常跟乡镇领导打交道了，总感觉摆摊有些面子上挂不住了，于是就叫美儿去买了间铺子，取名美儿鞋店，那年流行双星鞋、回力鞋，生意蒸蒸日上，一年可以挣十几万了。1996年，靠卖鞋子攒下了我的人生第一桶金，达到了100万。辞职创办了铁牛拖拉机厂，也就是现在的众泰汽车厂，再后来的事情你们都知道了。你们不知道的事，是我的前世，也是摆摊卖鞋子的。公元172年，那年我才11岁，我在河北涿州摆地摊，卖草鞋。你们猜我是谁？我叫刘玄德，父亲去世的早，家里没有生活来源，好在母亲很会编草席和草鞋，每天一大早我就陪她去城东的菜市场摆地摊。有时候她身体不舒服，我就一个人去，别看我年纪小，算起账来毫不含糊。经过大数据分析，我发现路上的行人，大部分穿草鞋，少数人穿皮革鞋，极少数人有条件穿针织鞋，所以我们家做的最多的是草鞋，偶尔有点私人定制和贵宾专享。我们分工明确，母亲主管生产、销售和竞争策略，我分管物流供应链、公关宣传和消费人群分析，配合得一直很好。我从小对学习没有兴趣，几次上学，几次辍学。我就喜欢做点小生意，通过生意喜欢结交朋友。我很有原则，面对客户，绝不多收一分钱，反而有时候还大幅让利，因为我知道，卖鞋重要，卖人情更重要。请注意，这一条非常关键，如果说我在历史上还有一席之地，还算有所作为，这条居功至伟。我长得天生喜感，双耳垂肩，双手过膝，眼睛能看见耳朵，地痞流氓们喜欢跟我玩，我知道他们是同情我的长相，能从我这里找到优越感。不管狂风雨雪，我都坚持守摊，我真的很喜欢这种生活，清苦但自得其乐，这应该是一种小人物的快乐吧？我周围还有很多摆摊的，卖鱼的，卖肉的，卖药的，卖对联的，卖饮料的……甚至还有专门补裤裆的，他一年的利润率，说出来吓死人，比你们现在很多A股上市公司的业绩还好。我有点想不通，为什么那么多人喜欢补裤裆。我们这些摆地摊的，就是当时街头巷尾最旖旎的一道风景线。公元173年左右，涿州举办了首届“萌芽杯”十大地摊评选，我的草鞋摊位有幸获奖。成为网红后，我的生意就更好了，一天能卖出上百双，我母亲很发愁，不得不到处招人，扩大生产规模。其实我们只想做小买卖，结果做成了大生意。很快，我发现光靠我一家生产草鞋无法改变天下苍生的命运，我决定要光复汉室，让天下人听我号令一起摆地摊。摆地摊对我一辈子有巨大影响，我学会了讨价还价，学会了随遇而安，学会了与社会的阴影相处。很多事情到后来发生后，才会感激自己曾经的过往。我很庆幸自己是一个摆地摊卖草鞋的，我的爱情和生命都获益于斯。知道后来东吴的孙尚香女士为什么对我死心塌地吗？尚香妹妹是一个女鞋控，她家里有上千双鞋。遗憾的是，从来没有一个家人亲手为她做鞋，也从来没有一个人像我那样，对鞋有那么深刻的理解。第一次约会，我就跟尚香讲，鞋是人类最美的语言，它默默无闻地被人类踩在脚下，无怨无悔，是我们最应该尊重的物件。可以毫不夸张地讲，摆地摊卖卖鞋，是我见过的人类社会最动人的场景。鞋还救了我的命。没有顾客的时候，闲极无聊，我会和小伙伴们比赛，看谁扔鞋扔得更远，我每次都是第一名。后来我跟关羽张飞一起跟吕布干仗，也就是你们说的“三英战吕布”，吕老师特别能打，把我手里的刀都打飞了，情急之下，我掏出草鞋扔过去，正中他的方天画戟，震得他虎口生痛，哇哇乱叫，落荒而逃。真是台上十分钟，台下十年功啊！我后来能有关羽、张飞、赵云等同志的支持，能有诸葛亮先生的相助，其实这一切都源于我摆地摊的经历。从摆地摊的经历中，我知道一个人想成事，就应该不怕失败，甘于等待。当然，如果一个地方实在没有生意可做，就得换一个地方。要找到属于你的风口和流动性，千万不要在一棵树上吊死，这也是地摊哲学。后来有很多人邀请我一起创业，但我选择自己单干，不断获得融资，最后成了蜀汉皇帝，也是受益于这种思考。最简单最卑微的职业里，往往藏着人类的大智慧大境界，我们要用自己独有的姿势来生活。我要说的就这么多，其它的你们自己去体会吧。如果一定要让我送给你们一句话，我想说，人间最好吃、最好玩、最好用的，全在地摊上。 （本故事纯属虚构，如有雷同实属巧合。）