Mitch Rales可能是这个时代最优秀的企业家和资本配置者。自40年前创立以来，丹纳赫的年化回报超过了21%，在投资成本上产生了超过1800倍的收益，其复利记录甚至超过了巴菲特的伯克希尔。

Mitch Rales很少公开演讲或发表文章书籍，这是他第一次做长篇采访，超过2个多小时。

在此做简要总结，感兴趣的还请阅读原文。

一、基准化分析法 （Benchmarking）

丹纳赫的关键成功因素之一就是基准化分析法。在实现宏伟目标之前，公司需要研究其他公司做了什么，他们可能犯了哪些错误，或者他们在哪些方面做对了。

在创业初期，Mitch与合伙人Steve分开去世界环游，一人欧洲，一人亚洲，并平分北美。在通用，福特， 沃尔沃，丰田，他们观察到同样2吨重的模具，通用汽车需要6周时间才能更换，而丰田却只需6个小时。显而易见，丰田做对了一些事情，那就是采用了著名质量控制大师Edwards Deming的管理理念。他们把这套理念融入到整个丹纳赫的生产系统，而且随着企业发展，更是进化到整个公司，在应收账款管理，呼叫中心，等业务上都有所体现。这就是发生在1985-1986年的事情根源，更被40年的复合成长所放大。

二、资本配置与商业经营

Mitch知道他们不要成为公司具体的经营者，他们更擅长制定长期战略和做资本配置，但日常经营却是需要关注每日细节的繁重工作。所以在1990年，他们解雇了自己，并聘请了George Sherman，第一位外聘雇员，作为真正业务的首席执行官。

三、长期性

很多问题，如果以十年，几十年的角度思考，会重新定义答案。Mitch他们不会用季度甚至年份为单位思考，许多情况，他们喜欢投资无限期的概念。复利是世界的第八大奇迹，他们认为很多事情发展到10年时才真正开始。所以看看现在世界被短期主义所引导，对冲基金日常盯市，私募股权和风投按3-5年周期，这样的时间范围内，很难建立持久而伟大的东西。

四、持续改进

公司最重要的文化之一是持续改进。用长期角度去思考，下一个十年要完成什么，也许用2-3年时间找到了一个支点，在此基础继续思考，而不是用股票的市值作为标记。

五、业务选择

具有重复性收入的业务是最好的，如果被指定为某制药公司的产品供货商，未来70-80%的收入就锁定了，持续时间可能长达15年。这让公司有机会再业务稳定时想很多其他机会。这也同样适用于SaaS软件服务，比如Constellation公司所做的。

丹纳赫创始人Mitch Rales谈复利的艺术 上，中，下

生物科技淘金的铲子

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