全文摘要
安徽白酒市场展现出稳健的发展势头,尤其以古井贡酒为代表的品牌,年度营业额达到7800万元。尽管商务宴请等需求减少给市场带来挑战,古井贡酒依靠其120元和200元价格带产品的热销维持了销量稳定。
面对挑战,公司计划推进商学院和营销策略的调整,同时关注库存管理,特别是高端产品如56亿520产品因市场导入期及费用支持不足导致库存减少的问题。随着升学院高峰期的到来,市场需求预计会增加,公司正专注于特定高等院校的宣传,以提高品牌知名度和满足消费者对高品质教育环境的追求。同时,许多品牌已经通过促销活动和针对性营销策略应对市场波动,以及即将到来的升学院需求增长。行业竞争加剧,特别是在宴席市场方面,各品牌之间的价格竞争和市场份额争夺愈发激烈。
面对成本上升和销量压力,经销商需要注意高库存风险,确保能够完成全年任务。整体而言,安徽白酒市场虽然面临多重挑战,但通过一系列策略调整和市场应对措施,有望继续保持健康发展。
问答回顾
发言人1 问:能否介绍您目前主要代理的品牌及销售区域?
发言人2 答:我们现在主要代理的是古井贡年份原浆系列,该系列主要是县里以上等级的产品,年营业额约为7800万。此外,我们还运营其他快消品,例如饮料和调味品。
发言人2 问:古井贡年份原浆系列在今年一季度的表现如何?
发言人2 答:今年一季度整体表现比较平稳,虽然原本预计县里和谷物产品会有一定下滑,但由于市场反应度、终端备货及补货程度良好,实际上这两类产品均表现正常。而去年同期以高增长为主基调的股票8、16、20等产品增速在今年有所减缓,主要原因在于产品体量已达到一定程度且商务宴请减少。
发言人2 问:二季度市场动态及库存情况如何?
发言人2 答:二季度属于平淡期,市场动销率较差,由于礼品酒占据较大市场份额,渠道普遍进行了补货,补货方式主要包括陈列、签量及旅游。县里产品在二季度虽有一定的渠道补货需求,但由于销售占比降低,其市场地位依然稳固。至目前为止,整体销售进度良好,达到约75%的目标值。
发言人1 问:关于单品库存情况,今年与去年相比有何变化?
发言人2 答:今年56以上价格带的产品库存比往年稍高一些,主要是由于2021年以来,这些产品的市场快速发展导致几乎没有库存积压。尤其是520产品,由于市场导入期投入较少,管理得当,库存控制在合理范围内,目前经销商库存约为17%左右。
发言人2 问:商学院升学宴酒类市场的特点及其预期发展情况如何?
发言人2 答:商学院的升学宴预定了目前还未全面展开,但人们对升学院的关注度较高,尤其是当孩子成绩优秀时。预计预定了将在7月20日至8月底之间启动,而在此之前,各企业和厂商正在抓紧时间进行宣传和跟进,尤其针对C9联盟的重点院校。总体来说,今年商学院升学宴的用酒档次预计将维持高位,并且由于消费升级趋势,古巴及以上档次的产品将会更加普遍。
发言人2 问:今年各大品牌针对商学院升学宴的市场策略有何调整?
发言人2 答:面对激烈的市场竞争,各大品牌根据市场消费行为进行了特色转换,以稳固其在商学院升学宴档期的市场份额。例如,一些品牌已结合本地市场需求对升学宴政策做出相应调整,力求保持渠道内价格稳定以及对渠道窜货现象的严厉打击。