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组织变革,打破囚笼,模式创新

组织变革,打破囚笼,模式创新,坚强突破 380创新转型推进会:福建站怡亚通的海 前天市场大环境机遇与危机并存,在急剧变革的时代,企业犹如“逆水行舟,不进则退”。为应对外部多变的市场环境,提升组织效率,清晰规划可持续的发展道路。2019年6月13日,“组织变革,打破囚笼,模式创新,坚强突破”380创新转型推进会福建站在厦门召开,集团总部、福建省公司管理团队、380生态各合资公司合伙人、创新转型落地/财务/人力行政负责人参加了本次会议。变革创新 坚强突破董事长兼CEO 周国辉面对巨大的挑战,面对未来的发展,380的合伙人和管理团队要打破思想囚笼、组织囚笼、能力囚笼、联合创新发展的囚笼,兼顾战略规划和战略执行,整合一切能整合的资源,坚定不移推动组织变革和模式创新,推动公司向平台型公司转型。1合伙人和管理团队要具备战略思维战略规划和战略执行要并行合伙人既要懂得战略方向、战略路径、战略目标,也要有方法、措施、执行。要统一全员思想,发动全员力量,把变革形成文化,把变革变成我们发展的动力,有战略、有规划、有执行,确保每部分都有人推动,才能形成一种怡亚通发展的势能。坚定不移向平台模式转型变一定是我们的方向,变我们才有可能扭转乾坤。传统分销已逝,推动传统分销向平台模式转型,向生态迈进,是所有合伙人公司的唯一出路。推动组织变革和模式创新,实现裂变组织力量决定企业的发展,组织力量不形成,永远形成不了组织的核心竞争力。模式创新无边界、有定位,定位就是平台模式。我们要从量变到质变再到裂变,只有到裂变的时候,合伙人的业务量才能实现成倍的增长。2福建省区发展路径四部曲福建未来的转型路径,要按四部曲走——一部曲:合伙人公司全力推进组织变革,乃至多个合伙人公司联合进行组织变革;二部曲:加强内外部联合,假设每个合伙人覆盖2000终端,通过终端共享、品牌共享,我们全国合伙人将形成巨大的合力和竞争优势,带来销量30%以上的增长;三部曲:业务创新,营销先行,可以开展地方品牌发展论坛,整合地方营销资源,向品牌提供服务,获取更多的市场支持,并通过打造“三全”服务能力,实现“分销 营销”方案真正落地;四部曲:联合地方有能力的连锁加盟商或合作伙伴,设立合资公司整合B2C,重点打造便利店、母婴、日化(美妆)、酒饮四大类专业平台,通过整合路径最终建立平台型公司。一部曲:联合组织变革我们要推动合伙人公司变为整合型的合伙人公司,合伙人变为整合型的合伙人,领导变为整合型的领导,管理团队变为整合型的管理团队,只有这样才能实现公司可持续发展。首先,合伙人要完成从个体老板到整合型领导的转变。第二,打造铁三角组织,充分释放团队潜力。第三,善于使用团队,尤其是年轻团队的活力和创新能力,培养与时俱进、跟随市场变化的团队。二部曲:加强内外部联合内外部联合的前提,是具备整合思维知道自己想要的资源,了解别人想要的资源,给别人想要的资源,他就给你想要的资源,这就是整合思维。加强跨行业横向联合纵成必霸,横成必王。在福建,把横向的母婴、酒水、日化、食品、家电整合起来就能成为整合之王,而不是仅仅整合一个母婴行业成为霸主。整合型平台公司是合伙人公司转型升级目标我们的目标与梦想就是把福建所有的终端、场景、所有消费者接触的地方,通过整合实现全覆盖。推进合伙人公司整合B2B合伙人要加大整合有竞争力的上游品牌,同时整合有能力的小B(小经销商)以及卖场、商店的采购中心,共同壮大平台公司,持续发展。三部曲:营销先行“分销 营销”是怡亚通模式创新的主线。合伙人公司应打造全覆盖、全营销、全服务的服务能力,成为以营销驱动品牌销量增长的公司。 “平台 营销合伙人”模式是实现品牌投入资源,创造销量增长的核心力量。推行“平台 营销合伙人”模式,能够真正实现业绩未来爆发式增长。未来,我们所有的合伙伙伴都是我们的平台 营销合伙人。四部曲:推进省区或合伙人公司整合B2C我们要把形成系统的B2C的连锁加盟店整合起来,成立合资公司,并开放给下面的公司共同参与。我们还可以把福建9个地级市的B2C龙头企业整合起来形成整合型平台公司。下一步,福建省区要重点整合便利店、母婴、日化、酒饮4个B2C公司。3智慧精细化提升竞争力管理创造竞争力,规模创造竞争力,两者缺一不可。加强点、线、面精细化管理能力福建要从应收、采购/库存、代垫等点逐个击破,各合伙人公司实现“分销 营销”全景管理,进而推进所有合伙人公司战略协同、资源共享,共同联合创新发展。成立特别小组和整合运营组织特别小组由合伙人和财务员工组成,针对应收、库存、代垫重点突破,消灭超期和控制风险。整合运营组织全面推动省区合伙人公司全面一体化运营,提升一体化效率。雄霸一方的独立王国时代已经过去了!现在是联合创造未来的大整合时代,要成为时代的王者,就必须以开放的心态、以创新的思路、坚强的意志,全面推动组织变革和模式创新,打造核心竞争力。380的省区团队和合伙人都是高手,让我们团结起来,因地制宜拿出方案、坚定执行,重新演绎流通行业,扭转乾坤、与时俱进、共荣共赢!变革创新,倍增业绩380快消平台转型创新副总裁 李勇目前很多合伙人还是仍然紧盯线下渠道,即使有涉足电商的合伙人做的也只是传统电商&垂直电商,长此以往,份额肯定会下降甚至消失。因此,我们要静下心来认真考虑未来的生意要怎么做?未来我们的空间在哪里?只有积极开拓新渠道,如社交电商&社群电商,未来才有无限可能。模式创新,组织先行总部成立战略型铁三角组织与合伙人公司的运营铁三角组织进行高效协同,最终实现品牌与终端双转变。合伙人公司搭建的“铁三角”组织是为了促进后续的业务好开拓、好发展,需赋能给我们后续的业务,而不是搭个架子。转型成具备“三全”能力的创新型供应链公司市场已经发生翻天覆地的变化,我们需围绕市场重构后的三重空间,打造“全覆盖 全营销 全服务”服务能力,成为本地最强团队,也逐渐成为众多品牌不可或缺的合作伙伴,以“分销 营销”思维及能力整合品牌资源,推动销量提升,最终转型成具备“全覆盖、全营销、全服务”能力的创新型供应链公司。1. 整合上游合作品牌的市场营销资源,结合当地销量的优势打通品牌关系,获取品牌营销费用。2. 各380合伙人公司集合现有资源加上整合当地优质的营销资源,共同为品牌提供全方位的“分销 营销”服务。3. 通过“分销 营销”服务提升380合伙人公司的整体规模与利润。营销培训 赋能铁三角公司将通过营销学院为合伙人公司铁三角进行全面赋能,推动团队能力提升,促进组织发展。380“分销 营销”驱动品牌销量增长创新业务平台营销总经理 黄春青“分销 营销”是怡亚通模式创新的主线,我们正在集合全国之力发起一场“分销 营销”的百团大战。这是组织发展之战,是转型升级之战,是业绩增长之战。希望每一个怡亚通人在百团大战中,聚合力量,协同作战,做狭路相逢勇者

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06月17日 12:26
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