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山西运昌:用“平台 营销合伙人”实现三大目标 怡亚通的海 昨

山西运昌:用“平台 营销合伙人”实现三大目标怡亚通的海 昨天当终端渠道消费紧缩、品牌竞争激烈成为一种新常态,越来越多的行业企业主动出击,用组织变革推动模式创新,寻找破局的答案。近期,山西怡亚通运昌供应链管理有限公司(下简称“山西运昌”),紧跟集团战略部署积极推动组织变革,利用“平台 营销合伙人”快速行动,实现了公司的三大目标。其一,导入新项目,优化经营品牌结构,提升公司竞争力;其二,推动合伙人经营产品的分销 营销能力,提升销量;其三,整合资源,实现精细化管理,降低运营成本。一导入新项目,优化经营品牌结构山西运昌实施“平台 营销合伙人”的初衷,先从优化品牌结构做起。山西运昌主要经营喜之郎、好丽友、上好佳、南方芝麻糊、格力高、飞鹤、美素、达能、花王等休闲食品、母婴等品类产品,主营渠道为商超系统以及流通渠道。在洞悉了行业发展变化后,山西运昌没有盲目地对传统渠道进行大刀阔斧的调整,而是稳步把焦点放到了“调整品牌结构”。01首先,山西运昌运用“平台 营销合伙人”模式,引入“烘焙及散货等高毛利产品”项目,由合伙人主导项目,公司与合伙人按照出资比例承担风险,共享利润。02随后,合伙人在运营当中,公司通过对其经营数据的分析,实时进行品类内的产品结构调整,保证运营过程的风险控制和灵活性。整个过程,体现了结果导向、适度干预的良性合作逻辑。二以分销 营销提升合伙人公司和品牌方销量鉴于和商超系统合作良好的独特性,山西运昌将这类渠道合作的优势扩大,在原有渠道基础上,新增了北京华联及山姆士等两个商超系统和现金渠道,销量较改善之前稳步增长,利润率稳步提升。真正让山西运昌得以实现销量提升的,是营销。01外部合伙人加入公司后,原商超营销团队人员得以充分共享,可用的人力资源有了极大的补充,尤其是在卖场中与消费者沟通的一线导购人员。目前,覆盖的重点大店全部配置导购人员,与周边门店也实行人员的共享调度。02在人力确保的情况下,营销活动频次增加且力度加大,真正用分销 营销的力量提升销售。以2019年4月开始合作的台湾米饼为例,短短几个月,已经实现了区域内KA卖场的全覆盖,在终端陈列上,也占据了极强的位置资源。有了分销的基础,厂家给予了较大的市场费用支持,由山西运昌组织开展“试吃 特价 买赠”的营销活动,带动新老客户关注并复购。三降低运营费用与管理费用项目的引入和营销活动的开展,并不代表山西运昌将付出更高昂的费用,公司将成本意识贯穿整个实施过程。当主导项目的合伙人带领后台和销售人员进入公司之时,公司会将其销售人员与现有一线员工进行整合,统一目标、统一管理,以此降低管理费用。而针对销售、成本和费用数据,从SD系统中取数后,也通过项目明细和实际业务情况补充手工核算,确保数据精准,做好精细化运营。传统分销已逝,创建新流通平台模式才有未来。流通业要想实现业绩突破,必须打破经营的藩篱、思想的囚笼,摒弃过去成功经验的思想惯性。品牌正在遭遇时代变化所带来的品牌传播力不足、分销覆盖不足、营销能力不足等一系列发展痛点,这正是我们的机会。未来,山西运昌将继续用“平台 营销合伙人”的组织变革推动模式创新,用“分销 营销”的工具逐步帮助更多本地有实力品牌解决痛点,在太原逐步实现全覆盖、全营销、全服务样版落地,再筑核心竞争力搭建新途径!

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07月04日 09:44
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