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转发 ◆ ◆ 水木然专栏 发表于 2019-10-24 23:30:33 [财富号评论吧] 人的七大原始欲望,个个都是暴利的秘诀!(深度) 作者:雾满拦江出处:雾满拦江(01)我有个盆友,办了张健身卡。每天健身,享受一种优雅而健康的生活。一个月下来,成功的……胖了20斤。为什么越运动,越肥胖涅?健身房隔壁,有家火锅店。凭健身卡,打八五折。所以每次运动之后,饥肠碌碌,不由自主的走了进去。火锅店老板,是个聪明人。把店面开在健身房隔壁,利用健身者不想亏待自己的补偿心理,生意做到火爆。朋友忍不住好奇,想瞧瞧这个老板长什么模样。终于找个机会,见到了火锅店老板。然后他吃一惊。猜猜这位火锅店老板,是谁?(02)有位医生值夜班。忽然间外边嘶喊连天,几个人抬进来一个血人。原来是位兄台,跟朋友们喝酒时,说起伤心往事,情绪激动,大哭着一拳击碎了玻璃。导致肱动脉被割断,血如泉涌。所以被酒友们抬到了急诊室。医生急忙救治,不曾想患者抵死不配合,拼命挣扎大哭大闹:不要管我,让我死吧,我就是个垃圾!……垃圾也得回收啊,对吧?医生勉力用手按住患者动脉,但患者又哭又闹,根本无法救治。恰巧这时,主任医师进来。就吩咐值班医生:松手,你松开手。医生:松开手,血就止不住了。主任:你甭管,听我的吩咐,松开手。医生只好松手,看着患者的鲜血喷泉般的狂涌。就见主任医师凑近患者的脸,口齿清晰的说:你还能再活15分钟,有什么遗言,抓紧时间说。……啥子?患者瞬间酒醒:隔壁老王要练腰,我前女友在磨刀。医生我不要死,救救我,求求你救救我!主任:老实躺好,不要乱动。患者立即如躺尸般,一动也不动了。顺利包扎,救治成功。(03)有位兄台,夜晚忽然接到多年失联的旧友电话。旧友劈头说道:兄弟,我老婆怀孕了。兄台:……我去,真的不是我干的。旧友:……谁说是你干的啦?那是老子自己滴!兄台:不好意思我也没钱,这段日子全靠啃爹妈活着,真的帮不了你。旧友:……我还没说话,你咋就把门封死了涅?兄台:大家都是三条腿,坑爹全凭一张嘴。就算我不了解你,还不了解男人吗?多年没联系,半夜突然打电话说老婆怀孕的事儿,不是怀疑我,就是借钱呗。你说是不是……咿,嘟嘟,你那边怎么挂了?(04)读了后两个故事,应该能猜到火锅店老板是谁了吧?——没错,就是健身房老板!这几个故事,说的是如何看穿人心底层的欲望。(05)欲望,不过是人本质的内在诉求。第一个故事,开健身房的老板,他在经营中发现了一个秘密:——健身并不是人的欲望。——人是为了满足欲望,才强制性的健身。所以他利用人性的补偿原理,开个健身房,再搭火锅店。你看这两样东西不搭界,但却彻底的抓住了人性的本质。第二个故事,患者喝嗨了,乱打乱闹妨碍救治,所以主任直接唤醒他的求生欲望,立时让他小绵羊般顺从。第三个故事,接到电话的兄台,看得太穿太透,两句话就怼回去了,让对方没法儿继续提出诉求。虽然他一眼洞穿了对方,但如果语气再委婉些,就更好了。总而言之吧,洞穿了人性欲望,你就掌握了主控权。(06)如何看穿人性的欲望呢?孔夫子曾经曰过:食色,性也。意思是说,人性最本质的需求,就两个:一是吃,二是啪啪啪。这两个,又称人的生物性。生物性的意思是说,这两个本质需求,不仅人类,其它生物也一样的。网上有个段子。有个年轻人,出国溜弯回来,过海关时,突见一条威猛的警犬,冲他的行李箱冲过来,连闻带嗅,嘴拱爪搔。当时年轻人的脸就吓白了,心说我也没带什么违法的物事呀?会不会……有人暗害我,在行李箱里暗藏了危险品?几名荷枪实弹的警员,杀气腾腾的冲过来:箱子里边有什么?年轻人:……就是几根……呃,没吃完的火腿肠。警员们长松一口气,收起枪械:火腿肠就对了。这条警犬……超爱吃火腿肠,所以过海关的旅客,只要带了火腿肠,它一鼻子就闻出来。年轻人:……它不是受过严格训练的……警犬吗?警员:训练再严格,这货仍然是条狗,对吧?……也有道理。这就叫欲望的生物性,无论多么严格的训练,但本性就是本性,无法改变。纵然是强行克制,发乎情,止乎礼,但本性不动如山。观察人性从这个角度出发,一般不会太离谱。(07)巴菲特先生传授他的发财秘诀,说:当人们恐惧时,我贪婪。当人们贪婪时,我恐惧。恐惧与贪婪,是人性欲望的第二个层次。网上有个故事,说有位丈夫,婚后恋栈在外,夜晚迟迟不肯归家。妻子威吓他:你再晚回来,我就不给你开门!不开门就不开门,男人才不管那么多,照样早出晚归,乐不思蜀。妻子求教于高手,转而对丈夫说:你要是再晚回来,我就开门睡觉。……啥子?别别……丈夫一下子急了,从此下班就早早回来,再也不敢在外边鬼混。——这就是恐惧的力量。——只有抓住客户心中最本质的需求,才能够让他如你所愿的行动。还有个盆友吐槽。他有个哥哥,比他大1岁。小时候吃苹果,兄弟俩都想吃大的。所以每次分苹果时,哥哥总会抓走一个,撒腿狂奔,他大哭着在后面追赶,直到哥哥认输,把手里的苹果给他,回来吃他不要的那个。——好久他才发现,哥哥每次都是抓起只小苹果狂奔。——而他,每次都是狂追小苹果。这就是贪婪。一种让人迷失本性的魅惑力量。无论是恐惧,还是贪婪,只要你触及对方的原始本性,远比苦口婆心的说教,更有效果。(08)恐惧与贪婪,是人的原始欲望。而控制原始欲望的,是再上一层的理性与情绪。情绪,是失控的欲望。

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2019年10月29日 09:02
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