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华东医药与可靠股份达成战略合作

华东医药与可靠股份达成战略合作, 打造“医养护”大健康生态圈 2019-08-30 15:47 |浙江新闻客户端8月29日,华东医药与可靠股份在杭州正式签署战略合作协议,共同打造“医养护”大健康生态圈,将在医用耗材、医护级成人纸尿裤及养老福祉产品系列展开技术研发、定制生产、市场渠道与新零售等方面的深度合作。在未来,一个作为医药市场领域的佼佼者,一个作为护理用品行业的领军者,两家互补型的企业,将强强联手布局养老服务市场。不谋而合 布局大健康产业据悉,早2013年华东医药与可靠股份就有业务合作,2018年两家公司入选为浙江省健康服务业促进会理事长单位,在会长朱耀传先生的牵线下缔结姻缘,由此引出了一段商业佳话。华东医药是一家浙江省内排名第一、全国排名前十的综合性医药企业,长年稳健发展。近年提出战略转型,从传统医药流通企业转型为“信息化、智能化与互联网技术应用”和“新盈利模式”的新型医药商业企业。华东医药商业板块的优势是业务规模与覆盖浙江全省的经营网络,深耕院内市场,拓展院外市场,提高医院增值服务,以基层医疗与大健康产业为发展机遇。目前已上马的项目有面向居家康复护理的华东健康馆,专注女性康复的杏联诊所,医美行业的悦可医疗美容诊所。可靠股份作为成人纸尿裤行业标杆企业,拥有近20年的成人纸尿裤研发生产经验积累,是国家高新技术企业,国家、团体医护级纸尿裤(片、垫)行业标准起草单位之一,连续5年创造成人纸尿裤电商销量世界记录,出口海外20多个国家。近年来可靠股份为寻求更广阔的市场,重点向医疗及大健康产延伸布局,并且推出了一系列医护级、械字号护理产品,并且还启动了养老福祉及新零售项目的探索。从其近年转型发展的路径可见,正是由于两家公司在大健康产业不谋而合的战略布局,它们紧紧地抱在了一起。以医疗服务为基础,以康复护理为支撑,借助互联网、大数据、云计算等技术,构建智慧型“医药 养老 护理”的新模式,实现医养护一体化,最终期望描绘出“大健康”生态圈的宏伟蓝图。优化供应链 夯实医疗市场华东医药在未来的转型规划中,提出继续“坚持夯实院内市场”,并且还要“拓展医院增值服务”,可见院内市场在华东医药市场版图中占据着极其重要的战略位置。在院内市场,除了医药外,医疗器械也是其业务中的重要内容,当前侧重点在于高值医用耗材产品。据医械研究院测算,2018 年中国医疗器械市场规模约为5304 亿元,同比增长19.86%,这个数据增长是非常强劲的。在低值医用耗材方面,华东医药较少发力。低值医用耗材作为临床多学科普遍应用的一次性医用耗材,有助于提高检查治疗的安全性,防止医患以及患者间因共用医疗器械导致疾病的传播。近年来随着人们生活品质及健康意识的提高,重视程度也逐步提高,因此医院采购对供应商的门槛和标准也越来越高,以适应医疗政策的改革和患者不断提高的需求。当前低值耗材市场品牌杂乱,良莠不齐,产品存在安全隐患,具备技术研发能力的企业更是凤毛麟角,在这样的市场背景下,寻求与一家具有技术实力及生产能力兼备的优质医用耗材供应商达成长期合作,是巩固院内市场、提高医疗服务品质的必然选择。这就是华东医药牵手可靠股份的关键市场因素,通过与可靠股份的合作,达到调整供应链结构,优化供应链的目的,为大健康产业布局做好铺垫。打造新模式 探索医养新零售可靠股份电商业绩斐然,连续多年获得世界电商销售记录认证,618电商排行榜,可靠成人纸尿裤获得天猫、京东等电商平台全网品类第一的销售业绩。在线下,可靠股份也进行了传统销售渠道的布局,另外还启动了“可靠新零售”项目,在全国一二线城市布点投放智能自动售货机。据Kantar零售预测,当在人均GDP达到1万美元时,消费者对自动售货机的需求将迎来爆发式增长。在线下零售领域布局颇多的阿里,于2018年11月以12亿投资一家智能售货机公司,引发业界对自动售货机的从新思考,阿里入局智能自动售货机,是新零售布局,也是快消品全渠道布局。可靠股份布局自动售货机新零售的时间要早于阿里几个月,于2018年4月启动“可靠新零售”,在售卖自家的成人纸尿裤、护理垫等产品的同时,还售卖华东医药的医药及康复产品,“医药 康复 护理”用品组合更为丰富。由于可靠股份与华东医药通过合作,市场渠道已经融合一体,可靠新零售可以便利地在院内市场渠道依据附近科室、病种及患者特点,进行有选择性的布点,借助智能自动售货24小时不间断的服务模式,为医院繁忙的医生和焦头烂额的患者带来了极大的便利。医养护一体化 布局养老市场在我国经济水平不断提高,以及人口老龄化的推动下,养老产业被推到了风口上。在健康中国大战略的加持下,健康养老、快乐养老成为了人们普遍的共识和需求。可靠股份在深入研究中国2亿老年用户数据的基础上,提出了360智慧养老生态圈的概念,旨在打造一站式无死角式的综合养老服务平台。通过与华东医药的战略合作,引入其“医药”的优势,联合打造“医养护”一体化大健康生态圈。这已经超越了“医养结合”的范畴,让医、养、护三大服务板块真正落实到实体上,从而获得强有力的支撑。华东医药提供的“医药”服务让老人的健康得到保障,而可靠股份提供的高品质日常护理服务,则能让老人获得高品质、有尊严的养老生活。当华东医药与可靠股份联手打造“医养护”大健康生态圈,其未来可期。

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08月30日 17:05
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