近20年来，我国医疗美容行业已发展成为涵盖医疗整形、医疗美容、注射美容等领域，形成了一个庞大的综合产业链。可见，“颜值经济”拥有着巨大的市场。外表光鲜高利润的医美行业，事实上往往并没有外人看到的那么高的营收，仍然面临着一些亟待解决的痛点。医疗美容行业的痛点第一、莆田系医美机构扰乱市场，市场遭遇信任危机。近年来，“莆田系”的民营医院不断被爆“假货”负面新闻，从上游原料供应商到经销商，再到医美企业，大量“三非”产品争相进入市场，整个行业出现乌烟瘴气的氛围，并严重危害到消费者利益。第二、优质资源两极化严重。一个技术好的医生是医美机构最核心的效益保障，名医具有自带客流的优势，加上自身运营资源，品牌建设和管理运营的成与败取决于医生资源的优异程度，好口碑、好技术的医生不仅能增强了市场主动权、话语权，同时无形中还可以促进行业发展。第三、引流成本高，获客难。在一般直客医美诊所收入中，50%的收益分成给引流平台，10%-20%给代理商，18%-22%给耗材，5%-10%给医生，仅有10%左右是医疗机构收入。粗犷的营销方式导致获客成本极高，营销费率一般在 30%以上，超过 50%的毛利润被营销和渠道侵蚀掉，导致机构利润极低，近半数企业处在盈亏平衡边缘，这也成为医美行业宰客现象频发的根源所在。新形势下医美行业如何获客？无论是大机构还是小机构都面临着非常严峻的问题，因为在目前的媒体环境下，很多我们熟悉的获客手段或者说盈利手段，在今天好像都失去了作用。价格、转化率、推广成为逃不掉的营销三要素，新形势下，如何玩转这三要素从而破局目前的医美获客现状呢？微信公众号，是做用户沉淀的平台，任何口腔机构如果想建立一群自己的忠实客户，建立起用户对品牌的认知，是脱离不开微信的。店店互动是一款集合式移动营销工具系统，基于微信、公众号的便宜、简单、好用的 吸客、引流、裂变、自传播、线上转化、公众号管理的营销工具系统，让商户实现店铺品牌曝光率、裂变新客户、激活老客户、到店核销消费和店铺营业额的稳定运营增长。不仅仅是营销工具系统，店店互动更是针对实体店商户设计的一款简单、易用、便宜并且基于微信平台搭建的私域用户池。那么为什么商户需要使用微信平台呢？由于微信端是目前最容易获取流量的方式，可以实现商户可以通过公众号将老客户和其他平台流量转化成私域流量，再通过多次激活+转化+会员管理，实现门店营业额稳定增长。医疗美容行业如何使用？1、推荐医疗美容行业使用的万商互动组合产品包异业联盟、疯狂砍价、会员充值2、适合医疗美容类分类用户主要包括社区美容店、美妆护肤、纹绣纹眉、瘦身美体、医美整形等；医疗美容行业推荐产品包详解1、异业联盟：1）、异业联盟主要功能特点：无竞争互补型商家共同发起活动,共享私域老客户,实现精准引流。商户可联合无竞争性互补型其他商户共同发起同一促销活动，多商户在各自社群和老客户渠道传播活动，共享自己的私域客户池同时获取其他商户的老客户资源，实现精准客户引流并实现到店核销。活动效果将会实现三个商户共享其老客户，借用信用，快速扩大其客户量。一般一场异业联盟可以实现多商家相互引流，平均至少可为商家引来一倍以上的老客户人群，效果好的异业联盟活动，一场异业联盟活动带来有效人流3826人到店核销消费。2）、医疗美容行业异业联盟使用场景：第一、合作模式：寻找有意向联盟的无竞争同属性的行业，如美甲店、美发店三家组成联盟等，共同发起异业联盟的活动，这些行业拥有共同客户群体，相互引流，降低获客成本；第二、活动设置：每个商户本店服务率最高频次的服务作为活动来引流，如医美小气泡+美颜护理+美甲店美甲+美发店洗剪吹，设置联合活动，由于此类客户为女性，女性客户对这类服务有着极大的需求，绝大多数人都会觉得不亏可购买，即便其中有自己不常去的店，只要性价比足够，依然能从他店完成“拦截”。而对于商家而言，高频次服务本来就是专业又是利润点，服务时间上最为效率，且能够额外进行其他服务的简介，增加消费者消费选择。第三、传播裂变：在万商互动商户后台制作活动，填写活动表单和与分账比例。同时活动自动生成生成线上+线下海报，有效实现将各商铺线上社群引流传播+线下海报悬挂店面转化。第四、活动成本：异业联盟模式的精准引流，通过同属性的客户群，且双方又是相互供求关系，在引流转化上，具有很大的成功率，同时，获客成本也将是最低的。2.疯狂砍价：1）、疯狂砍价主要功能特点：邀请好友砍价以获得优惠活动,用户主动分享,品牌裂变曝光传播。商家通过设置一款市场认可度高，折扣力度大的砍价产品，通过多人砍价模式，将电商比较成熟的砍价活动应用于实体店面线上活动营销中。充分洞察和理解微信好友关系和心态，通过邀请好友参与砍价，获得较低价格，实现好友之间主动分享。从而实现品牌裂变式传播，增加品牌曝光度和提高复购率。产品以转发邀请砍价的方式消费者获得优惠，商家获得裂变客户并实现线上收款。一场效果好的砍价活动可实现32.23万浏览、2.86万转发、1.13万线上付款，实现线上收款44万+2）、医疗美容行业疯狂砍价使用场景：第一、砍价产品设计：通过设计一个具有性价比且高频主打的产品作为诱饵，比如：C玻尿酸导入，设计原价如4800元，砍价后价格980元；面部除皱，原价2980元，砍价后价格980元等；第二、制作活动：在在万商互动商户后台制作活动，设置砍价活动的条件，如设置10人砍价。即用户需要将活动链接或海报传播给10个好友，好友点击砍价后才能实现砍到底价。如果用户是价格敏感性客户，对于砍到底价会非常在意，就一定会传播并让好友点击砍价，此时产品描述上就一定得体现除了美白，补牙之外的讯息，如超声波洗牙、牙齿矫正等。同时生成的线上+线下海报，可实现线上社群朋友圈传播+线下商铺门店悬挂引流，实现快速进行品牌传播+活动传播；第三、传播裂变：通过线上+线下海报，有效实现线上社群引流传播+线下海报悬挂店面转化。由于砍价活动具有趣味性和参与性，容易吸引用户眼球，通过传播，又可以深挖潜在客户，加深客户印象，刺激需求时的购买选择；第四、活动成本：砍价活动将对产品本身有一定的销售单价影响，但是，也正因为有活动和价格优惠，对于到店意向客户转化和购买几率会增加，也就是说，虽然客单价略有降低，但是营销模式将会成为门店逼单的利器，试想多几个成交用户，并且每个用户自带10个潜在客户的流量，这么点客单价的降低又算什么呢？3.会员充值：1）、会员充值主要功能特点：购买会员+分享奖励,似瑞幸咖啡,冲十赠十,分享消费赠饮一杯。商家几百元购买会员次卡后，设置活动，即可获得类似瑞幸咖啡冲十赠十，分享消费赠饮一杯的功能。同时，通过设置分享奖励功能，商家可选择用户分享活动即可奖励或者分享活动消费后奖励的模式，奖励商家指定的活动商品，引导用户有动力有奖励的获得转发活动，快速裂变新用户。会员次卡产品广泛适用于洗车/美容/健身/培训/咖啡茶饮等行业，实现线上转化，促销优惠，多次核销，提醒消费，裂变转发活动购买，快速实现引流并收款。一场效果好的会员次卡活动可获得2673付费次卡会员，实现用户留存持续消费。2）、医疗美容行业会员次卡使用场景：第一、活动设计思路：设计一个具有性价比且高频多次的优惠会员次卡作为诱饵，比如：原价300元/次美颜护理+380元/次的韩国小气泡+199元/次玻尿酸导入，会员次卡促销价格为199元美颜护理10次+小气泡1次+玻尿酸导入1次；第二、分享有礼裂变传播：商家可设置分享转化后可赠送一次美颜护理给推广者，这样有偿推广可以引导老客户快速传播活动。再加上线上+线下海报传播，实现所有客户通过线上购买快速转化，并实现品牌传播+活动传播。第三、用户核销可查询：购买后用户可获得多核销码，实现多商户多次到店核销，每次到店核销以及消费记录用户手机端可随时查询，专业化的核销管理有助于培训机构的品牌形象管理。医美已经逐渐成为很多女性生活不可或缺的一部分。在此基础下，医美未来的发展大有可观，而对当下的医美行业，还远远不能触及自己的天花板，获客效率只是一小只拦路虎，但也只有打倒它才能冲破桎梏，迎来更广阔的发展空间。充分利用时代所给予的环境与工具，未来的一切皆有可能。（来源：店店互动的财富号 2020-09-24 10:04） [点击查看原文]