我同学是康泰生物的高管，他发给我的，大家看看吧！四联苗今年产品进行包装升级，由西林瓶升级为预填充，价格提高90元，未来西林瓶也不再生产。新包装的四联苗已完成27个省份的准入工作，明年新包装四联苗会贡献全年业绩。23价肺炎疫苗，单三季度已经销售百万剂，全年预计销售200-300万剂，乙肝疫苗6月份完成了新厂房搬迁，进入10月份看到批签发，当前已经批签发130万剂，65ug疫苗由220提升到320,20ug疫苗价格由20多提升到70元，10ug乙肝也由3块提到10元。Q&A1、四联苗经营指引四联苗三季度有一个准入影响，进入4季度发货进入良性阶段，去年Q4发货130万支，今年预计维持，相比去年450万支略有增长。明年的经销商会议还没有开，销售目标还没制定。康泰四联纯销都是比较好的，3-4季度纯销都保持稳定增长，库存处于正常水平。2、13价肺炎疫苗进展11月底纳入优先审批，目前也接到现场检查通知，公司在着手准备生产3个批次产品用于申报（几万支），预计明年上半年有望获批，获批后生产的这三批也可以用于批签发和销售。真正放量需要到后年，需要公司去做各省的招标。3、新冠疫苗领域进展三个技术路径——灭活、腺病毒疫苗（与AZ合作）、重组。灭活疫苗9月份拿到临床批件，生产设施正在进行调试工作，未来产能可到3亿。明年1季度有望拿到I、II期数据，同时公司也在部分区域洽谈III期临床试验，为后续临床衔接做准备，目前看临床费用各地区不一样，而且部分地区也有补助，所以这个费用现阶段不好评估；与AZ合作计划目前处于临床前，公司也在进行国内桥接试验的推进，产能预计达到2亿剂，在光明区。公司与AZ合作是对方将全套技术转移给康泰，公司也在做一些研发的。4、23价肺炎今年接种主体，明年增长如何看待23价接种人群很广，主要还是针对60岁以上老年人，今年有部分地区政府开展集中采购和集中接种，政府采购价格有一定折扣，但是无需进行销售推广，利润情况和散种差不多。5、新产品后续进展冻干Hib，价格比水针高20元（120左右），今年年底有望上市；13价肺炎和新病毒载体新冠疫苗，明年年中有望上市；冻干水痘和人二倍体狂犬明年下半年有望上市；2022年有望看到IPV疫苗上市。再向后是5联苗、麻腮风、5价口服轮状