江苏股友
泰禾:北京“抢春”攻略 楼亮 泰禾北京 今天 来源:万房研究
泰禾:北京“抢春”攻略楼亮 泰禾北京 今天来源:万房研究时间:2019年2月20日上周末晚上,北京泰禾内部释放了一条劲爆消息:“壹号抢收计划”成功实施,春节后首周劲销15亿,当周累计接待客户来访量近5000组。正常情况下,一个项目一周有150组-200组客户量,但是北京泰禾这波抢收,一天的来访量超过了过往一周的总和。同行A私下质疑说:没过正月十五,大家还在过春节,北京的春节跟别的城市不一样,人流是往外走,你卖给谁?打死我也不相信!同行B更是反驳称:如果以天为计算单位,一天卖房过2亿,一天接待客户超过500组,这组数字本身就是放卫星,搁在热销季都不可能。而且,即便数字是真,北京泰禾有这个现场接待能力吗?同行C则是沉思状:15亿是认购口径,北京网签从去年底就已经放开。如果上述数字属实,北京泰禾这一把又押对了,我们要反思总结。请大家想想上面说的数据镜头:近5000组客户,平均每组客户2~3个人,客户就要喝掉超10000杯水;一组客户加经纪人和销售人员,就要喝掉15000~20000杯水……想想那些被用掉的海量水杯,喝掉的桶装纯净水,再比照销售数字,很多质疑就自然打消了。我们当然还是继续持质疑态度,因为这组数据将陆续体现出来。数字是否有水分,还有高、低两种可能。最重要的是,案场会说话。4个小故事在上周六、日,地产大哥的同事下沉到北京泰禾的4大当家花旦金府大院、金尊府、西府大院、北京院子二期采盘。不去不知道,一去吓一跳。下面记录了4个小故事。1耗材用光泰禾在南城某项目,因为客户太多,现场不仅水杯短缺,而且纯净水被喝光,然后复印合同的纸用光。来不及买,改打印机做合同,不多时打印机耗材用光,不得不中止合同签定。业务员分批到附近超市及商店买水、买杯、买复印纸,买打印机墨盒。该售楼处例会集体反思:后勤准备工作重不重要,关键时候见分晓。2现场紧急调兵遣将泰禾东部某项目热线电话接不过来,客户多得接待不过来,当时恨不得走到大街上随便找一个会说普通话的年青人就行。售楼处临时决定紧急向北京泰禾领导请求支援,万万没有想到,领导电话也被客户攻陷了。3办公区被围紧急调兵后,泰禾西部某项目发现,客户也越来越多。一个更严峻的问题浮出水面,发现办公区不够用。现房及样板间足够
2019年02月21日 10:29
来自财经客户端
手机扫描二维码
下载财经客户端
(0)|
阅读数(1076)
|
|
收藏
|
回复(0)
|
举报