对于家电经销商来说，众多的家电企业是不是真的了解，他们到底要什么？超特价的货源、丰厚的促销资源？还是其它？

常伟||撰稿

一位京东家电专卖店的老板，在朋友圈写到：这么好的展台又要拆、心痛。但旧的不去、新的不来，展台是商品的舞台、做的越来越漂亮，才能吸引消费者。刚收到京东寄来的618促销物料，装靓门店、盛装等你来！

一位天猫优品电器的老板，几乎每天都会将给用户送货的过程拍成小视频，分享在朋友圈，有海尔冰箱、美的空调、海信电视、卡萨帝热水器，以及小天鹅洗衣机。有时候还会分享“以旧换新”的旧家电回收成果，甚至还会出现一皮卡的冰箱、整车空调的送货场景。

还有一位全品类的家电经销商，既不是京东、天猫，也不是苏宁、国美的加盟店，就是通过各个企业的新零售平台、电商平台拿货。最近一段时间，看着他的朋友圈就能明显感受到，市场消费正在稳步启动：从一开始送货只有半车，到现在满满一车装不下，还要送上两趟。产品和品牌也是五花八门，既有当季的空调、冰箱、冰柜、风扇，还有热水器，品牌既有海尔、美的、奥克斯，还有日立、格力、方太、西门子。正如他在朋友圈所说的“618大促火爆开始了”。

更多的，还有各个品牌的区域专卖店老板们忙碌身影，有美大集成灶、森歌集成灶，还有海尔专卖店、美的旗舰店，以及大金中央空调、格力中央空调，这些分布在全国各地乡镇市场上的家电实体店老板们，不是在为用户送货、就是在朋友圈推销产品，还有进入用户家中实地勘察施工现场，或者去一些项目工厂与甲方对接。

随着市场消费的启动，以及空调、风扇、冰箱冰柜等季节性产品的热销，一线市场上的众多家电经销商们，每天不是在卖货、就是送货、安装调试。可以说，忙的不亦乐乎，却又忙而不乱，井井有条。

看着这些家电经销商的朋友圈，除了会感受到一股股浓浓的暖意，还有很多的坚韧、坚持与定力。其实，对于很多的家电经销商来说，他们经历过高潮时的疯狂，也面临过低谷时的迷茫与艰难，但是他们之所以还能稳稳地立足在一线市场上，不管是加盟抱团发展，还是坚持自我发展，都是基于对这项事业的认同与热爱。

与很多家电企业，特别是头部家电企业的“左右腾挪”多业务跨界转型不同，大量经销商们受制于实力、规模，以及人员等资源限制，往往只能做“一颗普通螺丝钉”，因此他们对家电产业，以有家电企业的需求，并不是获得他们的支持后迅速“做大做强”、“快速增长”，而是稳字当头、稳步发展、细水长流。

由此对于众多家电企业而言，面对经销商这个群体，也需要有“三颗心”：一是敬畏心，要敬畏商业规律、敬畏市场规则，任何营销政策和促销手段都不能任意妄为。特别是面对经销商这个群体，更应该尊重他们；二是进取心，不管市场是好是坏、行业是涨是跌，都要在经营过程中保持积极上进的心态，遇事不慌遇山开路遇水架桥，带动经销商一起成长和进步；三是包容心，既要懂得包容企业的经营管理团队不足，更要包容商家等合作伙伴的问题和缺点，并在关键时期帮助他们去改变和提升，而不是一味的指责或终止合作。

所谓生意的最高境界，一定是产业链各方的共赢，而不是少数人的“吃独食”。更何况，一些家电经销商如今追求的幸福，就只是每天能开单、能送货、能赚点辛苦钱。哪些家电企业能满足商家的这些需求，就能获得在一线市场上长足发展的动力。

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