突然想起四年前的一张图片，分享出来，期望有人能读懂它。（1）盈利模式设计：最早行业的基本盈利模式是，100块的成本，卖115-120元，毛利率15%-20%。自从互联网业务兴起后：互联网的价格定为100元，同时利用规模优势，找供应商降价至90元，互联网业务毛利10%；非互联网行业成本90元，定价仍为115元，产品毛利25%以上。（2）问题：互联网业务基本达到预期目标，毛利约10%；但非互联网业务毛利仅8%，比互联网还低。（3）原因分析：省区销售能力太差，看毛利率就知道了。一方面是销售人员职位太高，动不了；另一方面，听说一小撮销售人员谋取私利。（4）解决办法：掌控销售人员控制权，不能盈利的全部辞退；作为行业领导者，应当有像苹果、华为那样建立品牌溢价，而不是一味的打价格战，让这个行业亏损。