安杰思(688581)举办交流会议，安杰思发布了2024年的三季报，应该说在宏观经济形势下以及集采的行业扰动下，安尼斯仍然取得了一个稳定的一个三季的业绩，是一个稳定增长。并且我们看到公司的营性现金流应该说是非常亮丽，实现了50%以上的高增长，应该体现了公司非常坚实的发展的质量今天非常有幸我们邀请到了安杰斯，对外交流的应该是全明星阵容来和大家做分享。分别是公司董事长总经理张成，张总公司财务总监陈金灿，陈总公司董秘张庆华张总，以及公司正在杜新宇杜总时间宝贵，我就先把话筒交给张金华总，由他先介绍一下公司情况，后面我们会没有提问环节，有请张总。谢谢宋总，各位投资人下午好，然后感谢广大投资机构对案件是一直以来的关注和支持。现在我就公司到2024年Q3季末，公司整体的经营情况向大家做一个简要的汇报。发言人 01:18今年公司三季度国内外实现销售收入是1.6 3亿元，较去年同期增长16.3%。截止三季度末，公司销售收入为4.2 7亿元，同比增长23.5%，占公司2024年全年预算目标是达成是63.3%，完成率于2023年同期基本持平。截止到三季度末，公司国内实现销售收入2.0 3亿元，同比增长14.4%。发言人 01:54海外实现销售收入2.2 2亿元，同比增长33.2%。相对来说海外做的更加优秀。第二块是公司的净利润和毛利率。三季度公司实现。发言人 02:16嘉宾掉线了，大家稍等一下。好的，我们稍等一下。发言人 04:35我们稍等30秒，有嘉宾那边可能现在外呼显示在占线中，我在外呼另外一个手机号。发言人 05:09我不知道，没看到。喂喂宋总，陈亚军，听到声音很清晰。好，重新接入了。刚才我介绍到哪里断线了，然后我要么重新补充一下，可能刚开始没多久就断线了。那那我要么下次重新讲一下，没事就过去。那没事，三季度的情况就您简单过一下就好，因为公告里也都写的比较清楚。行行行，那那要么我们直接进到那个对面环节。杜总也行，好好好，好呀好。对，因为您刚才介绍的可能在三季报里面可能也都有一定的披露。可能投资者也基本上也都之前都有所了解。发言人 06:00那下面我们就直接进入到提问环节。请会议秘书先报告一下提问方式。大家好，如需提问电话端的参会者，请先挂机上对星号键，再按数字一网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮进行语音提问，谢谢。发言人 06:44好的，在大家操作的空档，我这边可能先带广大投资者请教一个大家关注的非常共性的问题，就是关于集采的问题。陈华总我这边请教一下，因为年初以来的这个经营地集采大家还是很关注。目前这个集采现在执行的进度到什么程度了呢？未来以及后续的新的可能，其他地区的集采，现在我们有一个怎样的一个预期呢？有请领导。这样宋总你好，我这个案件经济学章程，这样，这个问题还是由我来好吧？发言人 07:25好好，我接下来讲一下关于在国内的集采的政策。我们今年年初一月份就是一个数字省带量采购的。那么这个带量采购，目前除了安徽，除了安徽以外，其他的省份都已经完全执行了。安徽，他们说当时说是十月份，但是后面11月份也没有没有执行，那么后面又推到这个11月份。那目前安徽什么时候正式开始执行呢？没有一个确定的一个十天，其他的九个省都已经完全开始执行了，这是目前十个省的一个进展情况。第二个就是未来就是整个带量采购，目前我们已经掌握到了这个信息，就有两个。第一个就是安徽，安徽他提出切开刀，ERCB的切开刀，他需要这个带量采购。第二个福建的三明，他提出了一个是活检钳跟一个热活检一钱，就被控这三个产品在安徽以及三明地区进行大量采购，这个是我们现在掌握到的这个信息，对于未来整个国内的带量采购到底会是一个什么样的一个方向？发言人 08:51我记得我公司内部，我们在公司内部在2021年的时候，公司内部我已经跟所有的销售跟研发已经讲的很明白。当然了，这是我当时的一个判断，当然我们也按照这个在布局，而且是所有的这些产品样本，包括批次，新产品等等。就我们认为带量采购它只是一个过渡的一个政策。最终整个全国来讲，它会用到一个我们讲的全国的一个价格联动的这么一个制度跟政策。现在这个价格联动，就前几天都已经发出来了。第一次是就全部是执行到2025年的，好像1月1号，全部开始执行。那如果是全部开始进行价格联动的话，你大量采购意义就不大了，意义就不大。所以当时我在2021年的时候，其实我们在安吉斯内部所有的产品注册，以及我们讲的厦门生锈，都这部分的东西都是按照我刚才讲全国价格联动的方式来进行布局的。发言人 09:56当然这个问题其实我们在安吉斯上市完了，第一次的类似这样的交流会当中，也有投资者问过我这个问题。当时我也是这么回答的，我不知道有没有人还记得，就是说我认为带量采购，因为它应该是一个过渡的一个政策。他的这个政策第一步想要做到的就是把中间商中间的一部分渠道尽可能的什么淘汰掉。采取厂家通过配送的方式来降低我们讲的过程的这些费用。到第二步，我们也就是说深圳企业开始进入到主流的角色的时候，那就是全国价格联动。这个是我们在2021年的时候，整个公司当时安吉斯就明确了这种战略思想。发言人 10:41好吧，对于关于七彩这一块，我就回答到这儿是吗？好的，感谢张总总的回答。我这边就介绍到这里，下面有请友商继续提问。应该尤其下一个是华福证券，张庆总，陈老总好啊，我是华服的刘佳琪。发言人 11:01然后我这边主要是就这个公司的费用这一块，可能想请教你一下。因为我们看到公司这个毛利率这块Q3还是持续走高，说明公司在这个降本增效这块做的不错。那另外从这个费用这一块，你看到销售和管理费用率也在持续走低。想请教一下，这大概是一个内部调整的因素吗？还是可能您前面也提到了，未来可能会考虑更换这个配送渠道，这样子的外部因素，以及这些费用率方面未来会如何展望，谢谢，是这样，还是继续由我来回答的。那这样就是说我们看一下整个一个费用，因为我们在这个季度报里面，其实大家都已经看到了，其实我们讲到的这个研发费用是大幅度的增加。发言人 11:49但是销售费用就是纯三季度，就城市的三季度，我们是有一点下降的，下降了大概0.91%，就1%。这个主要的问题并不是安吉斯的配送的原因，还是国内的市场情况。因为国内现在的整个反腐也还没有结束。包括现在很多的一些会议，其实开展起来并不是就跟我们当初的预算来比的话。就去年预算来比的话，其实它的这个会议的整个规模也好，数量也好，其实是不及去年的。发言人 12:29其实从去年到今年来讲，去年本身我们也是遇到了一些问题，三季度就是反腐。但是今年的整体的这种招标也好，会议也好，还是新产品的医院推广也好比其比2023年其实挑战更大。所以从销售费用的角度来看的话，其实并不是因为公司的策略上面，导致说我会把这个销售费用给降低。或者是因为我采取了一些平台，这个费用就降下来了。不是的，纯粹是由于市场的原因，或者我们讲的临床环境的原因导致的。发言人 13:03好吧，我就回答到这。好的，谢谢。谢谢张敏总。下面请平安的有些老师，请问。好，各位领导好。我想问一下我们三季度双层入院这块情况怎么样？那今年装机大概有多少设备？全年的话预期会能装到大概什么时间到？还有就是他他后面在海外推广的预期这块会。谢谢，非常感谢这个提问。发言人 13:42那这样子我把数据简单的讲一下，其实非常的遗憾，就是我们在国内三季度就几乎没有预约，就没有销售双级的设备。那主要的这个原因是什么？其实是2024年从二季度开始，原则上从二季度开始，国内的招标以及我们讲的这个新产品的推广入院，带来了极大的我们讲的市场端压力极大，就招标的数量非常的少，医院招标的这个数量非常的少。不光是耗材这一块，设备这一块更加，据我这边了解到，有很多的医院可能连工资都发不出来，都都遇到了这种问题，所以医院现在也没有钱。所以在2024年我们遇到的双级的销售的挑战，其实比2023年更加的艰巨。所以在三季度我们没有产生销售。发言人 14:42截止到现在我们一共还是销售了，截止到在年底的时候是75台的销售。今年整体的话大概已经卖了有22台，今天有国内已经卖了22台，这个就是主要还是在上半年完成的那三季度开始应该已经没有了，四季度我估计也很困难，估计也比较困难，因为医院要开始抓预算，反正也是挺困难的。另外一个，就是海外，海外现在我们在美国已经找到了合作的伙伴。我们大概在四季度开始会跟欧洲一样，会拿一些产品进行临床测评。(节选）

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