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4月30日安信在梦网集团关于5g消息部分电话纪要

4月30日安信在梦网集团关于5g消息部分电话纪要,一季度5g消息增长16倍,点击率是短信的14-40倍,微信的11倍,超级万亿风口来临!5G消息业务方面,公司从2018年开始布局,已经形成了标准版的5G消息应用,打破了传统短信在长度、呈现方式上的限制,为用户呈现丰富、直观、多元化的视角展示效果。从去年3月份开始,我们在全国开始推广,累计服务了包括银行、证券、基金、汽车、美妆、服饰、餐饮、影视、旅游、航空、游戏等多类型行业客户,市场认知度逐渐提高。而随着近期三大运营商同时发布5G消息,我们的产品也被更多的市场消费者认可,其实也从另一个侧面减轻了我们市场宣传这部分的投入。2020年Q1季度5G消息的发送量同比增幅达到1660%,较好地完成了经营目标。企业服务号方面我们与华为合作是在去年十月底进行的,这个产品较传统短信列表页改造升级为服务号消息列表页,这个其实在市场推广上我们将企业服务号与5G消息完美融合,为企业提供全方位地消息解决方案,能实现消息服务闭环。截止到去年12月底,我们已经完成了1200多家企业服务号的入驻。之后我跟大家简单讲一下公司对于未来发展的规划,待会儿于总也会跟大家详细地去聊。日前刚刚提到的三大运营商联合发布了5G消息白皮书,宣布推出全新的5G消息和生态建设的构想,以其短信万亿流量入口的基数来看,可以确定这将是未来增长最迅猛、辐射最广泛的经济领域之一,而5G消息也将拓宽信息消费前景,极大地提升市场行业规模,因此梦网将做大做强5G消息为目标,确定了以企业短信+5G消息+服务号+时许(音)为一体的“1+3+N”的产品体系,把握消息体验升级的历史机遇,形成以消息为入口、以涵盖多种通信能力的云平台为依托,实现多媒体化服务交互为特征的全新信息服务模式,为公司未来快速发展奠定基础。 第二个问题,在5G消息这个层面,大家都看了从前年开始我们就投入,前面我们就投入很多,一直在这方面进行探索,我们主要厂商都签署了合作协议,跟华为去年也有合作。今年运营商加入战局那就太好了,相当于在5G消息的层面有大佬共同来推动这个项目,原来梦网推动还是弱了一点点,现在有大佬一起来搞,那么梦网前期做的事情没有白费,能够在上面进行平滑地过度,是这样。未来在5G消息的层面解决方案会非常丰富,现在只是刚刚开始提出这么一个概念,梦网在EC侧、平台侧、在运营商侧和在手机侧全部都有解决方案,这是一个很复杂的系统,梦网在这里面都会去做很多工作,我们相信我们这两年的积累不会是白费的,这是第一个概念。第二个概念,未来和运营商的合作毫无疑问,短期5G消息一定带来“蛋糕”会变大。短信现在目前全国的市场400亿左右,进入了5G消息以后,我们认为保守有1000亿的市场,甚至可能更大的市场,这是我们初步判断的,所以大家都会想做到在这个领域所带来的业务量的增加,特别是对用户使用的感知,特别是对于企业或者政府的使用或者效果会多来革命性的提升,就像当年大家用QQ一样是文字,后来变成了带视频、带图片,微信也是这样的,现在逐步视频、语音这块也变得特别普遍,成为重要的工具。未来短信将变成和微信一样的通信能力,又有运营商的加持,所以我相信它在通信能力这一块不亚于微信,甚至还有可能超越微信,微信毕竟是互联网上的通讯,短信既有IT的,更多还有CT,CT+IT一体化通用解决方案,现在这个电话会议是不是CT+IT的?全是CT,没有IT的,你如果有IT的情况就变得更强大一点,就是CT+IT一体化的解决方案会变得更强大一点,当然这是在底层来做的,在交换这一层也会非常强大。包括像华为参与进来,华为在做通讯这一块做得很强大的,所以我相信我们新型的5G消息层面因为聚合了各方面的力量来做的新的平台,应该是说未来在技术层面、在产品层面、在市场层面应该都会有比较大的展望和发展吧,这应该是确定的,而且是国家现在要全力发展新基建,5G就成为重要的赛道和重要的方向,运营商也会大力来推,我们也会全力配合往前做,因为梦网在用户侧做得比较强大,网络这一侧加上手机终端这一侧几个方面合力的话,我们认为会更大强大,这是在产品层面的描述。至于合作层面刚才我们说的是,因为梦网是一直基于运营商的网络来做云通讯解决方案的,为企事业单位来做通讯解决方案的,所以在这个层面上全面升级为基于5G消息的解决方案。不仅如此,我们不仅在云平台上做,我们进一步会在手机端做和运营商侧都会做,在这个过程当中都会获得相关的收益,具体的收益涉及到商业机密,我不能跟你说,因为很多需要梦网参与进来,包括手机商侧、运营商侧都需要梦网参与进来一起搞,因为他们对EC侧的了解没有梦网更了解,所以这就是关于收益方面吧。这个“蛋糕”大了,有千亿了甚至几千亿的市场以后,大家的积极性也高,因为在共同利益下做这个事情,各有各的优势所在,所获得的收益应该也都会共享,就是这个概念,大概是这个情况。提问:谢谢余总,但是我想追问一下,我们原来的商业模式是从运营商里批发短信资源,实际上有一个批发零售赚差价的概念,新的5G消息因为它可以携带更多的信息量,可以做更多的应用,请您能不能点播一下我们在哪些地方能做新的业务,有新的盈利模式?余总:OK,新的模式跟完全的短信差异会比较大,首先技术通讯肯定是要收钱的,技术通讯分两部分,一部分C2C的技术通讯,另一部分是B2C的技术通讯,B2C这块肯定会延续原来的短信模式,短期一条多少钱不会少了,但是有可能会发图片另外收钱,发语音另外收钱,实时语音、实时时视频又另外收钱,B2C技术通讯这块都要收钱的,这个就和微信不太一样,因为这个是基于手机视频的,很方便。但是C2C这块是不收钱的,未来C2C应该还是不收钱的,这是一个概念,首先在技术板块上会打开。第二,上面有很大的增值板块,因为5G消息相当于微信,微信相当于有技术通讯,有游戏,有公众号,有小程序,还有移动支付等等吧,还有各种便民措施等等这些,在这上面都可以带来增值的。同样的,我们现在这上面也会带来很多增值,有基础的功能费的增值,还有运营的流量费的增值都有出现,这个梦网还是比较在行的,因为我们做方案帮助到C端的客户去实现面对B端的这种服务的平台和运营,这都是梦网比较擅长一点的,所以在增值这个层面会打开比较大的空间部分,不仅是技术通讯会打开,增值这块我认为技术空间会更大一些,因为它本身原来就是万亿级的流量入口,达到七八千亿的流量入口,现在肯定毫无疑问是万亿级的,那么这个流量带来的用户上各种的运用会非常多的。大家可以想像,小程序我们也可以有短信小程序,现在梦网推出符号,你像公众号这种概念。不仅如此,各种便民服务你可以通过微信访问,你也可以通过短信访问,还有支付这一块说不准梦网也会推出新型的支付概念,所以在增值上相当于为手机用户提供新的流量入口。而且这个流量入口不同的地方在于是基于手机号码,不用相互加来加去,直接你就可以搞,而且是带有实名验证,具有法律效力的概念,所以我觉得在新的应用层面它有它的一定程度的优势,大概就是这两方面。提问:余总,因为我这边也一些投资者想问一些问题,他可能现在没上线。在这种比如说运营商主导的5G新消息架构或者说这个框架下,那梦网能从它的这种组织框架下能够参与到5G短信消息的哪个环节?其中的盈利模式或者说商业模式是怎么样?余总:OK,这个我跟大家前面也说了,现在新的商业模型是两块,一块是来自于机组通讯它会增加,从文字变成图片、视频、语音,以及实时语音和实时视频都会在,梦网会延续原有的模式构建云通讯平台,把大量的EC切到5G消息平台上,这是第一个概念。第二个概念,梦网可能今后未来更多可以发力的是增值业务这个层面。因为在运营商层面,在增值这块因为各种变化比较大,运营商层面有可能在增值层面梦网有可能能够做得工作会更多一些。同时第三个,运营商现在主导5G消息是没有问题的,但是它还需要很多的手机厂商来支持它的各种功能的实现,在这个过程中梦网也可以和运营商一起,包括手机厂商共同来做方案,提供一些更多的支持吧。因为这是一个新的系统,这个系统运营商是不够的,还要手机厂商共同参加,这是一个大的系统和平台,它和以前不一样,你完全是CT概念就是手机商,你完全是IT概念就是互联网商的,现在这是一个CT+IT新的平台,现在有运营商牵头很好,因为这代表了国家意志,这个项目确定性就比较强,梦网是牵头早了,梦网还是做了一点,但是手机厂也愿意一起看,现在等于运营商来牵头就挺好,整个力量就强大了很多,这个情况下梦网在几个方面应该都会发挥自己的作用。提问:余总好,想请问一下我们从去年到今年一季度也做了很多5G短信,在这块有哪个比较好的案例可以分享一下,比如说主要是做增值服务这块,不是传统基于短信收费这块,是做哪些终端服务比较经典、比较好的案例能和大家分享一下。余总:5G消息这一块是吧?提问:对。余总:比较多的是做客户关系营销比较多,客户服务这块,客户这块相当于也是很多的这种化妆品、奢侈品,包括基金,还有证券报这些逐渐在使用;第二个,很多的可以在它生产里加装广告,因为它的这种比较丰富多彩,你比如说一个到货提醒给你以后后面加个广告,像这个也是逐渐在用。提问:对,我们这个增值服务跟传统的比如微信端增值服务的收费模式是类似的吗?相当于对客户来讲是两个收费模式,一块是短信发的量收,另外一块按点击这种,现在只是说我们推出了,还没开始收费是吗?余总:没错,现在还是1.0版本,一步一步变成完全互动模式,互动模式就是说你要他CDC就要收钱,你现在是CDM收钱,我们变成互动模式以后会通过CDC收费。朱总:可以给您补充一个数据,这个是运营商提供的数据,5G消息标准版现在的转化率、点击率是传统短信的14-40倍,是微信的11倍,这个是运营商自己内测出来的转化率的数据。余总:它会带来很大的变革,每条富信,梦网是叫富信,变成了一个应用,它不仅仅是一个消息,原来只是一个文字,后来变成了应用,它就可以覆盖相当于小程序、公众号那样,点进去就成了任务,你就可以干什么事。包括现在比如说健康码,只要发个短信给你你点进去自己填完就好了,就解决了,就是说通过5G消息送达,后面再展开互动,这个会比较普通一点,会比较多的应用,会带来很多CDC,会成为一个企业很重要的商务入口。提问:这块我们考虑更多是自己做还是跟客户合作?跟做营销公司一起合作给客户推动服务吗?余总:都可以,现在很多找我们,跟华为合作以后很多人找我们合作,因为运营商也不是随便找合作伙伴,所以有一部分人可能来自于这一部分的应用,所以这个可能还有点不一样,跟微信公众号有点不一样,它已经是一个万亿级流量入口,微信公众号是从零开始,第二个它是开放平台,微信还要加,这个直接你开通就OK了,所有的客户都支持,所以这个模式还不太一样。第三个收费也不一样,我们也有渠道体系来建立这些中小的原来做那些的服务商,大家可以一起来形成更快的服务能力。 $省广集团(SZ002400)$ $梦网集团(SZ002123)$

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05月02日 10:01
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