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解析投资:“浙江鼎力”凭什么实现高速成长?

管理层团队来自于杭州叉车总厂的浙江鼎力,2005年设立之初公司产品还是以叉车的生产和销售为主,自2008年,鼎力正式进入高空作业平台行业之后,鼎力的营收利润开始呈现逐步增长,目前的鼎力已成为一家年收入达17亿,产品覆盖剪叉式高空作业平台、臂式高空作作业平台、桅柱式高空作业平台的企业。公司以高新技术、高端装备、高成长性著称,已成为全球高空作业平台领先企业之一。截至目前,鼎力出品的高空作业平台在全世界80多个国家有10余万台,市场占有量位居亚洲第一、全球第五。公司成立之初,产品经历了从低端到高端不断进化的过程,2013年后,公司叉车产销规模缩减至较低水平,高空作业产品线进一步丰富,由原先的小型、轻型高空作业平台不断延伸至大型、重型高空作业平台再到智能、个性化定制高空作业平台。在与国内其他工程机械上市公司相比,公司毛利率历年来皆维持在40%左右,远高于行业平均水平。此外,公司不仅拥有高毛利率,人均年产效益也是呈现出加速递增的状态,那么是什么因素直接助力鼎力具备持续成长性的呢?一、国内行业处于市场导入期
随着城市化进程加速,高空平台的各种产品被广泛应用于城市建筑建设和各类施工场所。对比国外市场,我国高空作业平台保有量仍然较低。据统计,2017年全球高空作业平台保有量约110-120万台,其中美国市场的市场保有量已经达到了53万左右,欧洲28.5万台,而中国市场高空作业保有量目前只有4.2万台。从GDP与保有量比率来看,美国每产生0.34亿美元的GDP,市场上就有一台高空作业设备;欧洲十国每产生0.51亿美元的GDP,市场上就需要一台高空作业设备。而中国每产生2.3-2.9亿美元GDP,市场上才有一台高空作业设备,与美国和欧洲十国相比,约有5-8倍的差距。参照成熟市场现有阶段发展潜力看,我国高空作业平台市场还有很大的上升空间。高空作业平台行业增速加快的主要原因有:一是经济性,目前我国劳动力人口的数量持续下降,劳动力成本上升和用工紧张趋势愈发明显,使用高空作业平台比使用人工更为经济;二是安全性,施工方和使用者的安全意识不断提升,安全保障制度也在逐步健全和完善,高空作业平台逐步替代传统脚手架是一种不可逆的发展趋势;三是效率,相比传统脚手架,高空作业平台可以明显提升施工效率,缩短工期,降低运行成本。经济性、安全性以及效率要求是促进高空作业平台持续快速发展的重要因素。二、质量高评价
鼎力产品质量高评价的背后,是鼎力对产品质量的重视。如果一台机器发现一点瑕疵,公司会把整台机器下线,不仅要开整体协调会、质量会,还会再往上追溯到之前每一道工序,避免以后出现类似问题。在产品检验车间,公司有些部件甚至已经连续测试了几年。比如,仅测试一个弹簧的寿命,正常测试标准是20万次,鼎力机械做的是71万次,最长的一次甚至做到了100多万次。在高空作业平台领域的标准有国标、美标、欧标等,而鼎力的企业标准比这些标准更为严格。以一台机器为例,国家项目只要求做到3万次,欧洲标准做到4万次,鼎力的企业标准原则上做到5万次才算是合格,最高做到8万次。能把产品质量管控做到极致,缘于一次贸易危机的促动。2008年,鼎力机械刚起步,美国高空作业平台经销商巴利莫公司采购了几台鼎力设备,但在验货的时候发现了几处瑕疵,虽不影响使用,但是按照合同规定,提出了三十万元索赔。危机发生后,公司董事长许树根意识到,产品做不到质量过关,不要说与欧美大公司同台竞争,连自保都难。如今,鼎力机械出品的高空作业平台在国内是唯一一家作出保修两年承诺的。正因为有了匠心的坚持,公司获得了全球客户不断的追加订单。三、积极扩张产能
2012年至2014年公司产能均处于满负荷状态,产能利用率长期处于110%以上。期间公司尝试通过增加工人数量、增加轮班次数来缓解产能压力,虽然在短期内提升了产量,但现有厂区面积小,工艺流程无法伸展,制约了生产规模的进一步扩张,产能限制已成为制约公司业务增长的主要因素,因此公司经历了四次扩增产能,优化产业布局。一次扩产改进现有生产线技术。公司于2011年10月投资对现有生产线进行技改优化,然而随着公司产品销量在国内外市场上的快速增长,产能瓶颈依然是公司发展的制肘,尽快提高生产规模具有突出的必要性。二次扩产产能翻倍。根据公司2016年年报显示,公司募投项目年产6000台大中型高空作业平台项目顺利建设完毕,公司高空作业平台总产能可达1.1万台/年,但下游客户依旧可完全消化新增产能。三次扩产切入臂式产品深水区。公司2016年启动非公开发行股票事项,大型智能高空作业平台建设项目开始实施,该项目建成达产后可形成年产3200台大型智能高空作业平台建设基地(主要用于直臂和曲臂等高端产品的生产),将有效提升公司臂式产品的生产能力,优化完善公司产品结构,增强公司在高端高空作业平台市场的竞争优势,助力高端产品市场开拓。四次扩产优化产品结构。剪叉式高空作业平台作为公司主要产品获得了海内外市场认可,经过前几轮扩产,剪叉式产品产能总量上已经能满足市场不断增长的需求,随着销售渠道的拓展,公司开始对产品结构优化发力。根据公司公告,2017年公司以自有资金1500万元投资“年产15000台智能微型高空作业平台技改项目”。该项目的实施有利于公司对现有生产布局、微型产品生产设施的优化升级,或将有效提升微型剪叉式高空作业平台产能,满足客户多样化需求,维持公司高空作业平台龙头的市场地位,提升盈利能力。四、精益求精的智能制造优势
公司大力推行精益化管理,全面实施降本增效,建立全员、全过程、全方位的成本控制体系,为增强全员降成本意识,公司将成本控制落实到各部门、车间、班组、工段,使“降成本、提效率、增效益、促发展”的理念从管理层渗透到每一位鼎力人,力争有效的控制产品成本和各项费用,进一步提升公司产品整体竞争力。公司为国内高空作业平台生产能力最强的企业,拥有一系列全球领先的智能化生产设备,建有业内最先进的自动化总装生产线,能在提升产品品质的同时也提高产出率,降低成本。作为制造型企业,公司不断优化改善生产工艺和流程,提升生产效率,完善品质。总结
目前,公司依旧秉承工匠精神,对于颠覆欧美传统设计理念的臂式系列新品,即使已经研发成功,但公司为了早日获得发达国家、发展中国家、欠发达国家的市场认可,在产品的细节上始终保持多思考、多研究、多改进、多斟酌的状态,反复革新。(文章来源:解析投资)(来源:解析投资的财富号 2019-07-05 14:25) [点击查看原文]

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07月05日 14:45
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