一波波的价格战火，从CRT时代烧向液晶时代，如今又开始在OLED、激光、量子点多元并行时代燃烧，从未停息；低价格促销，从当初的主力机型32吋、42吋，到55吋、65吋快速燃烧，永不止步；难道，中国彩电业的未来，必须要经历这一轮轮的价格战火燃烧后，才能找到出路？当前中国彩电业的春天到底还有没有？早在三四年前，彩电企业的日子就普遍不好过：除了持续不断的低价格乱战、互联网企业的低价搅局、大屏面板价格跌宕起伏，更为重要的就是消费者的兴趣爱好、生活方式等悄然转移，大屏电视对于家庭和用户的吸引力辉煌难续。但是，众多的彩电企业们至今还没有找到一条比低价格更为有效地吸引、刺激用户需求的道路。相对于彩电企业的日子艰难，家电圈获悉，更难的则是众多彩电经销商们，如果任凭这种局面恶化下去，结局已经没有悬念：当前，线上电商零售渠道的占比已经突破五成，全国及区域性的连锁大卖场的占比也要在2成左右，剩余不足3成的市场份额让那么多的线下经销商瓜分，不只是蛋糕变小了，而且是在各种渠道的低价格刺激之下，零售价格倒挂，商家只能直接拿进货价当零售价销售。如此一来，难上加难，直到消失。那么，对于众多彩电企业来说，这个行业未来的春天到底又在哪里？家电圈认为：这些年来，大量的中国彩电企业群体们，一直处在拼命赶路、奔跑阶段，从来没有停下来认真思考，到底哪条路更宽广、更好走，哪条路是捷径、有前景。疲于应战，却从未想过在市场上控盘、并制定新的游戏规则。由此，中国彩电业从来都没有进入冬天，更不存在需要寻找春天。彩电业的基本面没有恶化，只是进入抢食的企业多了、用户的需求变复杂了、一些企业对于电视的欲望变多了，但商业竞争的手段和策略却没有跟上这一轮轮的快变。道一：不是简单抛弃低价，而是坚决回归产品说一千道一万，对于彩电企业业说，当前最核心的盈利手段，还是要靠多卖电视、多卖利润高的电视。即使是，一些彩电企业已经基于智能电视用户规模，开始探索广告投放、应用分成等新盈利手段，前提却是：还得将电视卖到用户家中，并且让他们愿意打开电视机放松一下。可以看到，无论是从乐视改名的乐融电视，还是如今的小米电视，或是陷入泥潭之中的众多本土彩电企业，大家都想抛弃对低价格的依赖，都希望可以拿好产品驱动产业和市场的新路径。这一点，在最近一个月，海信、创维、康佳、小米等企业的新品发布会上，都可以清楚地看到：推动产品的结构性转型，推高新品的零售定价，已经是共同追求的目标。但很少有企业在“做产品”这条道路上走下去、并取得成功和硕果。对此，家电圈认为，不是做产品、去低价战的方向有问题，而是众多彩电企业的产品还不够优秀，不够有差异化。对比一下索尼，三星的电视产品，无论是画质、音质，还是工业设计，甚至是细节，就会发现中国彩电的产品力的确在提升，但是还有差距，还得投入甚至烧钱“砸出几款精品”。一直以来，放眼全球市场，众多家电企业都信奉：好产品，自己会长腿跑进用户家中。现在来看，彩电企业要达到这一目标，还有很长的路要走，但一定不能半途而废，更不能只是简单的抛弃低价格战，却没有建立新产品力。道二：走出一招鲜吃遍天的对赌，圈层化用户消费需求在变，企业的经营手段和产品布局也必须要变。只有在持续变化的通道中，才能真正找到属于彩电企业的新通道。在CRT时代，即便是平板时代的发展初期，众多彩电企业参与市场竞争的最大手段，就是采取押宝的手段和赌博的心态，通过全国市场“一盘棋”的布局，屡屡创造“一招鲜”吃天下的经营回报。显然，在那个供不应求甚至是供需平衡的时代，消费者的首要需求只是解决于“从无到有”。如今的中国彩电产业，在消费需求多样化、多变化的背景下，产业竞争也是进入了“供大于求”新阶段，这就倒逼所有企业商业模式和营销手段的多化样转型。对于彩电企业来说，一款产品满足所有用户需求的时代彻底结束了，同样一个品牌满足高中低端所有群体需求的时代也在走向尾声。最近三年多来，在液晶、OLED、激光显示，甚至是量子点等各种显示技术的多样化争战，最终取代平板时代的液晶电视一枝独秀，正是受到了消费多样化的持续拉动。同样，除了产品的多样化，品牌的圈层化营销也在加速上演。无论是海信、TCL、创维、康佳、长虹，都已经建立“主副品牌”的双轮驱动。无论是在传统时代，还是互联网时代，以及面向未来的全新时代，对于彩电企业来说，产业竞争的核心永远都没有变化：那就是跳出传统的模式、规律，积极主动迎合市场和用户的需求，通过贴近用户需求持续提供差异化的好产品、好服务，才能摆脱“押宝”的竞争手段和“赌博”的商业心态，真正实现对用户需求的捕获。这种变化的背后，就是过去几十年来，很多彩电企业一直在说的“用户就是上帝”理念，在如今的市场上真正落地和实现了，如果不围绕用户这个唯一的核心和主角行走，显然就没有出路和未来。道三：跳出单一硬件游击战，打响场景持久战32吋零售价只有666元、55吋零售价不足2千、65吋零售价则跌破3千，围绕电视机这一硬件的市场竞争，出现在行业面前的还是一轮又一轮低价格乱战。对于众多彩电企业来说，低价似乎已成为一种宿命。但如果将时间拉长至20年，可以清楚看到，对于本土彩电企业来说，围绕用户需求的产品迭代和升级，才是持久战；而抢夺用户眼球的低价格促销，只是游击战。一旦出现需求下跌，彩电企业普遍会采取降价促销救市。但随着时间变迁，特别是最近五年来，电视价格战对于用户需求的刺激，已是日渐式微。这种局面之下，除了要通过差异化、原创型的精品，来激发用户对于超高清大屏视听的欲望和想象。显然，更为重要的，则是要跳出单一的硬件比拼，基于用户为中心的家庭场景，提供全场景的视听、娱乐、社交、教育、健康等解决方案，从而更好地迎合时代更迭下的消费升级。这也正是当前海信电视带给行业的新启示。从过去几年间，以激光电视引爆家庭大屏娱乐体验；到物联网时代，基于家庭用户的社交电视探索和创新。可以看到，在海信、TCL等本土企业的带领下，一场全场景的生态新战役，正在悄然打响，面向家庭场景的娱乐、教育、社交等多应用的体验落地正在加速。不只是通过技术创新这一条道路，还要面向未来进行多场景的商业化试错。最终实现从价格游击战向全场景价值体系下的持久战引爆。====家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！====（来源：家电圈的财富号 2019-05-09 11:14） [点击查看原文]