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格力损失200亿!2月销量几乎为0

文 | 侯龙飞A股江湖上,董明珠一直被称为“铁娘子”。但万万没想到,“铁娘子”也有“认输”的一天。3月29日晚,董明珠做客央视财经。当主持人问到2月销售数据时,董明珠坦言“损失200亿”。同时董明珠表示,“一季度报表一定不好看。”今年,由于疫情的影响,各行各业都受到了较大的冲击,制造业的影响尤其明显。作为国内空调行业的老大,格力电器即不能在市场上销售,更不能上门安装。往年春节前后是电器的销售旺季,今年却几乎颗粒无收。3月17日,董明珠在某节目上表示,“2月份几乎没卖出一台空调,销售额基本为零。”面对疫情肆虐,“铁娘子”一时间也没了脾气。不过,董大姐也不是好惹的。2月底,格力出人意料地宣布跨界,斥资2000万成立了医疗科技公司,设计、制造医疗防护用品等;同时,董大姐霸气宣布:造口罩!有股民表示,“别的公司蹭热点,股价肯定涨,但格力却正好相反,因为董明珠是来真的。”以前搞芯片是这样,现在造口罩同样是。不过,造口罩明显比搞芯片快多了。3月9日,董大姐的口罩宣布预约销售,短短一个小时,已有近7万人预约。董大姐卖口罩,吃瓜群众一脸问号,董大姐为啥要卖口罩?蹭热点还是增收?口罩利润一般般,董大姐的葫芦里究竟卖的什么药?对于第一个问题,董大姐明确表示,“做这个不赚钱。”根据其官网信息,一包KN95口罩50只装,售价275元,平均每只5.5块,而一只一次性口罩只卖3块。与过年前后坐地起价的药店相比,董大姐的口罩可谓良心价。用董大姐的话说,生产口罩,这是一个企业的社会的责任,正如其海报上的标语:“战疫需要,我们就造。”目前,格力的口罩产能只是牛刀小试,生产规模还没上来,后续日产能将达100万个。产能上来后,格力会不会涨价呢?答案应该是否定的。那么,格力造口罩,究竟图个啥?难道赔本赚吆喝?其实,董大姐这步棋,一赚口碑,二赚流量。口碑就不说了,以前,格力的广告语是“好空调,格力造。”现在,“好口罩,格力造。”在此全民抗疫的时刻,格力口罩虽然不赚钱,但无疑赚到了亿万民心。其次,对于格力来说,卖口罩无疑起到了不错的引流效果。众所周知,格力在经销商内部的话语权很大。但是多年来,为了保护线下渠道的利益,格力对线上渠道投入较少,无形中给了奥克斯等品牌弯道超车的机会。据浙商证券研报统计,格力在线上渠道的份额仅有14%,远低于其在线下渠道超过30%的市占率。去年,空调行业战火频频,最主要的“战场”就是格力pk奥克斯。很明显,奥克斯通过电商渠道快速壮大,已经威胁到了格力的江湖地位。为扭转不利局面,去年11月,格力斥资1亿成立了格力电子商务有限公司,专攻线上市场,董明珠亲自坐镇指挥。同时,董大姐也在多个场合宣传自己的微店,对于董大姐和格力来说,线上战场关乎未来,不能输!此次,董大姐线上卖口罩也有此意。口罩不赚钱不要紧,根本目的是赚流量。“格力牌”口罩亲民的价格,必能留下一批忠实的粉丝;未来,这都是格力决战电商江湖的重要筹码。对于格力卖口罩,或许股民会说,“明珠之意不在钱,在于流量也。”(来源:德林社的财富号 2020-03-30 21:52) [点击查看原文]

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03月30日 22:42
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